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石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

崇左市(凭祥市、江州区、大新县、天等县、宁明县、扶绥县、龙州县)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、尉犁县、焉耆回族自治县、和硕县、轮台县、博湖县、和静县、若羌县、库尔勒市)

白山市(抚松县、靖宇县、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区)  承德市(围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双滦区、平泉市、隆化县、兴隆县、滦平县、双桥区、承德县)

济宁市(微山县、邹城市、任城区、泗水县、嘉祥县、金乡县、兖州区、梁山县、鱼台县、曲阜市、汶上县)

咸宁市(嘉鱼县、通山县、通城县、赤壁市、崇阳县、咸安区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、九寨沟县、阿坝县、金川县、松潘县、若尔盖县、汶川县、理县、黑水县、红原县、小金县、马尔康市、茂县)

淮南市(寿县、田家庵区、谢家集区、潘集区、大通区、凤台县、八公山区)  南通市(启东市、通州区、如东县、海门区、崇川区、如皋市、海安市)

龙岩市(武平县、上杭县、漳平市、新罗区、长汀县、连城县、永定区)

鞍山市(铁东区、千山区、海城市、台安县、铁西区、岫岩满族自治县、立山区)

漯河市(源汇区、临颍县、召陵区、郾城区、舞阳县)

衢州市(常山县、衢江区、龙游县、柯城区、开化县、江山市)

阜阳市(阜南县、颍上县、太和县、颍州区、界首市、临泉县、颍泉区、颍东区)

喀什地区(叶城县、麦盖提县、伽师县、莎车县、巴楚县、疏附县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、岳普湖县、喀什市、英吉沙县)

铁岭市(清河区、昌图县、西丰县、调兵山市、银州区、开原市、铁岭县)

通辽市(扎鲁特旗、库伦旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼中旗)

锡林郭勒盟(镶黄旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、二连浩特市、苏尼特右旗、多伦县、西乌珠穆沁旗)

牡丹江市(林口县、东安区、绥芬河市、海林市、阳明区、西安区、东宁市、宁安市、穆棱市、爱民区)

石家庄市(赵县、行唐县、井陉矿区、长安区、新乐市、元氏县、桥西区、藁城区、晋州市、栾城区、灵寿县、无极县、鹿泉区、新华区、裕华区、正定县、高邑县、深泽县、平山县、赞皇县、辛集市、井陉县)

榆林市(神木市、子洲县、靖边县、吴堡县、定边县、府谷县、清涧县、绥德县、米脂县、横山区、佳县、榆阳区)

甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、临潭县、碌曲县、舟曲县、夏河县、卓尼县、迭部县)

黄山市(屯溪区、黄山区、休宁县、徽州区、黟县、歙县、祁门县)

鹤岗市(兴山区、东山区、向阳区、南山区、萝北县、绥滨县、工农区、兴安区)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

邢台市(广宗县、临西县、临城县、柏乡县、襄都区、隆尧县、南宫市、新河县、巨鹿县、宁晋县、威县、信都区、任泽区、沙河市、南和区、内丘县、清河县、平乡县)

泸州市(纳溪区、合江县、龙马潭区、叙永县、泸县、江阳区、古蔺县)

和田地区(和田市、于田县、民丰县、和田县、墨玉县、皮山县、策勒县、洛浦县)

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宁波市(镇海区、江北区、宁海县、象山县、慈溪市、海曙区、北仑区、奉化区、余姚市、鄞州区)

沧州市(泊头市、海兴县、青县、孟村回族自治县、肃宁县、盐山县、吴桥县、河间市、新华区、任丘市、沧县、运河区、献县、黄骅市、东光县、南皮县)

德阳市(广汉市、绵竹市、什邡市、罗江区、中江县、旌阳区)

林芝市(察隅县、朗县、巴宜区、墨脱县、工布江达县、米林市、波密县)  宁夏回族自治区

金昌市(金川区、永昌县)

舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)

泰州市(姜堰区、高港区、靖江市、海陵区、兴化市、泰兴市)宜春市(樟树市、靖安县、上高县、万载县、丰城市、袁州区、奉新县、铜鼓县、高安市、宜丰县)

儋州市  百色市(田东县、那坡县、乐业县、西林县、田林县、隆林各族自治县、田阳区、德保县、右江区、凌云县、平果市、靖西市)

盐城市(盐都区、阜宁县、建湖县、东台市、亭湖区、大丰区、响水县、滨海县、射阳县)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

长春市(朝阳区、宽城区、绿园区、南关区、双阳区、德惠市、农安县、二道区、公主岭市、榆树市、九台区)淄博市(周村区、桓台县、淄川区、临淄区、沂源县、博山区、高青县、张店区)

果洛藏族自治州(玛多县、久治县、班玛县、玛沁县、达日县、甘德县)

广元市(苍溪县、剑阁县、朝天区、旺苍县、青川县、利州区、昭化区)

延边朝鲜族自治州(安图县、汪清县、图们市、珲春市、延吉市、敦化市、龙井市、和龙市)

广州市(番禺区、南沙区、天河区、增城区、荔湾区、花都区、白云区、黄埔区、海珠区、越秀区、从化区)

吉林市(舒兰市、龙潭区、蛟河市、永吉县、船营区、丰满区、桦甸市、昌邑区、磐石市)

湛江市(霞山区、吴川市、雷州市、麻章区、徐闻县、廉江市、坡头区、遂溪县、赤坎区)

宜宾市(江安县、筠连县、珙县、兴文县、翠屏区、南溪区、长宁县、高县、屏山县、叙州区)

乌鲁木齐市(达坂城区、新市区、头屯河区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、水磨沟区、天山区、米东区)

商丘市(永城市、梁园区、柘城县、睢县、民权县、虞城县、睢阳区、宁陵县、夏邑县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

濮阳市(范县、清丰县、濮阳县、南乐县、华龙区、台前县)

岳阳市(平江县、君山区、华容县、云溪区、临湘市、汨罗市、岳阳楼区、湘阴县、岳阳县)

咸阳市(三原县、兴平市、旬邑县、彬州市、秦都区、杨陵区、泾阳县、淳化县、武功县、永寿县、长武县、乾县、渭城区、礼泉县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、长岭县、宁江区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、马关县、麻栗坡县、富宁县、广南县、砚山县、文山市、丘北县)

汉中市(留坝县、南郑区、镇巴县、略阳县、佛坪县、勉县、西乡县、城固县、汉台区、宁强县、洋县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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