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昌都市(察雅县、类乌齐县、洛隆县、丁青县、左贡县、芒康县、边坝县、贡觉县、江达县、卡若区、八宿县)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)
东营市(广饶县、东营区、利津县、河口区、垦利区)
广安市(岳池县、邻水县、广安区、前锋区、武胜县、华蓥市)
拉萨市(当雄县、堆龙德庆区、曲水县、尼木县、达孜区、林周县、墨竹工卡县、城关区)
肇庆市(怀集县、四会市、德庆县、广宁县、端州区、高要区、鼎湖区、封开县)
嘉兴市(嘉善县、平湖市、海盐县、桐乡市、秀洲区、南湖区、海宁市)
达州市(达川区、宣汉县、通川区、万源市、大竹县、开江县、渠县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
大庆市(红岗区、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇州县、林甸县、让胡路区、萨尔图区)
鞍山市(千山区、铁东区、海城市、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、台安县)
淮南市(凤台县、田家庵区、大通区、潘集区、八公山区、寿县、谢家集区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
营口市(站前区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区、老边区)
廊坊市(香河县、永清县、三河市、文安县、广阳区、大城县、霸州市、安次区、固安县、大厂回族自治县)
日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)
东莞市
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县)
晋中市(寿阳县、祁县、榆次区、榆社县、平遥县、昔阳县、介休市、太谷区、左权县、和顺县、灵石县)
玉林市(福绵区、北流市、容县、博白县、玉州区、兴业县、陆川县)
毕节市(大方县、织金县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、赫章县、黔西市、纳雍县)
绥化市(明水县、绥棱县、安达市、海伦市、北林区、庆安县、青冈县、兰西县、望奎县、肇东市)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁西区、梨树县、铁东区)
防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)
滨州市(无棣县、沾化区、阳信县、滨城区、邹平市、惠民县、博兴县)
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郑州市(二七区、新郑市、惠济区、中牟县、管城回族区、荥阳市、中原区、新密市、金水区、登封市、上街区、巩义市)
六安市(霍邱县、叶集区、霍山县、舒城县、裕安区、金安区、金寨县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县)
绍兴市(上虞区、柯桥区、嵊州市、诸暨市、新昌县、越城区)
云浮市(云安区、云城区、郁南县、新兴县、罗定市)
宣城市(广德市、宁国市、绩溪县、宣州区、泾县、郎溪县、旌德县)
兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)
海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)
韶关市(南雄市、乐昌市、曲江区、浈江区、仁化县、翁源县、乳源瑶族自治县、新丰县、武江区、始兴县)
玉树藏族自治州(称多县、治多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市、杂多县)
青岛市(黄岛区、平度市、崂山区、城阳区、市南区、即墨区、莱西市、市北区、李沧区、胶州市)
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五指山市(保亭黎族苗族自治县、澄迈县、临高县、琼中黎族苗族自治县、定安县、万宁市、东方市、陵水黎族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县)
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金华市(浦江县、金东区、武义县、婺城区、兰溪市、永康市、磐安县、东阳市、义乌市)
荆州市(沙市区、监利市、松滋市、石首市、公安县、荆州区、江陵县、洪湖市)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、二连浩特市、苏尼特左旗、镶黄旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、正镶白旗)
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临汾市(霍州市、吉县、翼城县、汾西县、隰县、大宁县、古县、洪洞县、安泽县、永和县、襄汾县、浮山县、乡宁县、曲沃县、侯马市、蒲县、尧都区)
泰州市(兴化市、高港区、泰兴市、靖江市、海陵区、姜堰区)
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阿勒泰地区(阿勒泰市、青河县、哈巴河县、吉木乃县、布尔津县、富蕴县、福海县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、山海关区、卢龙县、昌黎县、北戴河区、海港区)
长治市(黎城县、襄垣县、沁县、屯留区、长子县、沁源县、武乡县、潞城区、上党区、平顺县、壶关县、潞州区)
杭州市(拱墅区、西湖区、钱塘区、建德市、上城区、临安区、临平区、桐庐县、富阳区、淳安县、萧山区、滨江区、余杭区)
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德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、瑞丽市、芒市)
湛江市(遂溪县、霞山区、雷州市、廉江市、麻章区、徐闻县、赤坎区、吴川市、坡头区)
甘南藏族自治州(夏河县、合作市、临潭县、迭部县、舟曲县、玛曲县、卓尼县、碌曲县)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、尉犁县、若羌县、和硕县、且末县、库尔勒市、轮台县、博湖县、焉耆回族自治县)
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白山市(浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、靖宇县)
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平顶山市(石龙区、新华区、舞钢市、湛河区、卫东区、汝州市、宝丰县、鲁山县、郏县、叶县)
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运城市(盐湖区、新绛县、永济市、夏县、临猗县、万荣县、稷山县、垣曲县、闻喜县、绛县、芮城县、河津市、平陆县)
荆门市(东宝区、京山市、沙洋县、钟祥市、掇刀区)
北京市(昌平区、房山区、平谷区、门头沟区、密云区、朝阳区、通州区、延庆区、顺义区、海淀区、石景山区、丰台区、大兴区、怀柔区、西城区、东城区)
南通市(通州区、启东市、海门区、如东县、崇川区、如皋市、海安市)
梧州市(藤县、龙圩区、长洲区、蒙山县、苍梧县、岑溪市、万秀区)
宿州市(萧县、埇桥区、砀山县、泗县、灵璧县)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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