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百色市(西林县、乐业县、靖西市、平果市、隆林各族自治县、德保县、凌云县、田阳区、那坡县、田东县、右江区、田林县)

内蒙古自治区

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

荆门市(东宝区、钟祥市、掇刀区、沙洋县、京山市)  哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

葫芦岛市(兴城市、南票区、建昌县、龙港区、绥中县、连山区)

黑河市(爱辉区、五大连池市、逊克县、北安市、嫩江市、孙吴县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)伊犁哈萨克自治州(奎屯市、尼勒克县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、霍城县、新源县、特克斯县、伊宁县、霍尔果斯市、伊宁市)

阿里地区(札达县、革吉县、改则县、措勤县、普兰县、噶尔县、日土县)  芜湖市(南陵县、湾沚区、鸠江区、镜湖区、繁昌区、弋江区、无为市)

西藏自治区

汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

本溪市(平山区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区)

湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、南浔区、德清县)

乌兰察布市(商都县、集宁区、兴和县、化德县、凉城县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、四子王旗)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、共和县、贵德县)

咸阳市(礼泉县、淳化县、武功县、旬邑县、杨陵区、永寿县、长武县、彬州市、渭城区、秦都区、泾阳县、乾县、三原县、兴平市)

台州市(天台县、玉环市、椒江区、仙居县、临海市、黄岩区、三门县、路桥区、温岭市)

南通市(如皋市、如东县、通州区、海门区、崇川区、启东市、海安市)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)

焦作市(温县、马村区、解放区、武陟县、中站区、博爱县、修武县、孟州市、沁阳市、山阳区)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、和硕县、博湖县、库尔勒市、轮台县、若羌县、且末县、尉犁县、焉耆回族自治县)

南阳市(唐河县、卧龙区、南召县、新野县、桐柏县、内乡县、西峡县、邓州市、社旗县、淅川县、方城县、镇平县、宛城区)

乌鲁木齐市(水磨沟区、达坂城区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、米东区、天山区、头屯河区)

临沧市(云县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、临翔区、凤庆县、沧源佤族自治县)

白银市(会宁县、白银区、靖远县、平川区、景泰县)

甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、碌曲县、卓尼县、玛曲县、夏河县、舟曲县、合作市)

昌吉回族自治州(阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、玛纳斯县)

南昌市(安义县、青山湖区、东湖区、进贤县、南昌县、红谷滩区、新建区、青云谱区、西湖区)

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乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

宁夏回族自治区

荆州市(监利市、沙市区、松滋市、洪湖市、公安县、石首市、江陵县、荆州区)

郑州市(荥阳市、惠济区、二七区、中牟县、金水区、巩义市、中原区、新郑市、登封市、上街区、新密市、管城回族区)  玉溪市(红塔区、江川区、峨山彝族自治县、易门县、通海县、华宁县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市)

鹤壁市(淇滨区、鹤山区、浚县、淇县、山城区)

邯郸市(魏县、肥乡区、鸡泽县、邱县、曲周县、邯山区、大名县、武安市、广平县、永年区、涉县、丛台区、临漳县、成安县、峰峰矿区、磁县、馆陶县、复兴区)

安阳市(殷都区、安阳县、林州市、文峰区、龙安区、内黄县、汤阴县、北关区、滑县)贵港市(桂平市、平南县、港北区、港南区、覃塘区)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁区)  珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

通化市(东昌区、辉南县、通化县、集安市、梅河口市、二道江区、柳河县)

临夏回族自治州(和政县、临夏县、永靖县、广河县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、岳塘区、湘潭县、韶山市)东营市(利津县、垦利区、广饶县、东营区、河口区)

廊坊市(霸州市、安次区、大城县、三河市、固安县、广阳区、大厂回族自治县、文安县、永清县、香河县)

宜宾市(兴文县、珙县、长宁县、屏山县、叙州区、江安县、翠屏区、南溪区、筠连县、高县)

河源市(东源县、龙川县、源城区、连平县、和平县、紫金县)

昭通市(彝良县、水富市、昭阳区、鲁甸县、绥江县、大关县、巧家县、永善县、威信县、镇雄县、盐津县)

揭阳市(惠来县、普宁市、揭西县、揭东区、榕城区)

苏州市(太仓市、虎丘区、张家港市、姑苏区、吴江区、昆山市、相城区、吴中区、常熟市)

包头市(青山区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、白云鄂博矿区、昆都仑区、东河区、九原区、固阳县、土默特右旗)

泰安市(新泰市、泰山区、肥城市、宁阳县、岱岳区、东平县)

德州市(齐河县、夏津县、陵城区、宁津县、德城区、禹城市、武城县、平原县、乐陵市、庆云县、临邑县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、磴口县、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗)

周口市(商水县、淮阳区、项城市、太康县、西华县、川汇区、鹿邑县、沈丘县、扶沟县、郸城县)

安庆市(潜山市、岳西县、桐城市、宿松县、宜秀区、望江县、怀宁县、迎江区、太湖县、大观区)

三沙市(西沙区、南沙区)

淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)

景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。