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六安市(裕安区、霍邱县、舒城县、霍山县、叶集区、金寨县、金安区)
云浮市(云城区、罗定市、新兴县、郁南县、云安区)
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信阳市(潢川县、新县、光山县、息县、浉河区、商城县、罗山县、固始县、平桥区、淮滨县)
那曲市(申扎县、尼玛县、双湖县、巴青县、索县、比如县、班戈县、安多县、色尼区、聂荣县、嘉黎县)
张家口市(尚义县、康保县、桥东区、怀来县、赤城县、张北县、万全区、桥西区、怀安县、涿鹿县、阳原县、沽源县、宣化区、崇礼区、蔚县、下花园区)
南通市(通州区、海门区、如东县、如皋市、启东市、海安市、崇川区)
攀枝花市(仁和区、盐边县、米易县、西区、东区)
张掖市(临泽县、甘州区、高台县、肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市)
马鞍山市(雨山区、博望区、花山区、和县、含山县、当涂县)
金华市(永康市、婺城区、浦江县、义乌市、金东区、兰溪市、东阳市、武义县、磐安县)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
佛山市(三水区、南海区、禅城区、高明区、顺德区)
亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)
昌都市(卡若区、贡觉县、洛隆县、丁青县、边坝县、芒康县、左贡县、察雅县、江达县、类乌齐县、八宿县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗、临河区、磴口县、杭锦后旗)
成都市(崇州市、新都区、新津区、郫都区、都江堰市、简阳市、锦江区、双流区、邛崃市、青羊区、龙泉驿区、武侯区、金牛区、成华区、彭州市、温江区、蒲江县、大邑县、青白江区、金堂县)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、龙里县、贵定县、三都水族自治县、长顺县、独山县、都匀市、福泉市、平塘县、瓮安县、罗甸县、惠水县)
毕节市(七星关区、黔西市、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、金沙县、纳雍县、织金县)
果洛藏族自治州(久治县、班玛县、甘德县、达日县、玛沁县、玛多县)
濮阳市(濮阳县、华龙区、南乐县、清丰县、台前县、范县)
肇庆市(高要区、广宁县、鼎湖区、德庆县、封开县、端州区、怀集县、四会市)
金昌市(永昌县、金川区)
朝阳市(北票市、朝阳县、建平县、龙城区、凌源市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
芜湖市(鸠江区、繁昌区、南陵县、镜湖区、湾沚区、弋江区、无为市)
滨州市(阳信县、沾化区、惠民县、无棣县、博兴县、滨城区、邹平市)
七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)
内江市(资中县、市中区、威远县、东兴区、隆昌市)
烟台市(芝罘区、招远市、莱州市、莱山区、莱阳市、牟平区、龙口市、海阳市、栖霞市、蓬莱区、福山区)
保定市(安国市、定兴县、清苑区、曲阳县、易县、高碑店市、阜平县、徐水区、涞源县、满城区、雄县、涿州市、定州市、博野县、莲池区、容城县、安新县、唐县、竞秀区、蠡县、涞水县、顺平县、高阳县、望都县)
梅州市(大埔县、兴宁市、梅县区、平远县、五华县、丰顺县、梅江区、蕉岭县)
保山市(龙陵县、昌宁县、隆阳区、施甸县、腾冲市)
盐城市(阜宁县、亭湖区、盐都区、东台市、建湖县、滨海县、射阳县、响水县、大丰区)
宜宾市(南溪区、高县、屏山县、兴文县、叙州区、长宁县、江安县、筠连县、翠屏区、珙县)
甘孜藏族自治州(康定市、道孚县、稻城县、得荣县、巴塘县、雅江县、甘孜县、乡城县、色达县、炉霍县、泸定县、石渠县、新龙县、九龙县、白玉县、德格县、丹巴县、理塘县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
太原市(尖草坪区、万柏林区、小店区、晋源区、迎泽区、杏花岭区、阳曲县、清徐县、古交市、娄烦县)
沈阳市(法库县、新民市、皇姑区、和平区、沈北新区、于洪区、浑南区、沈河区、大东区、康平县、苏家屯区、铁西区、辽中区)
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泉州市(惠安县、晋江市、永春县、丰泽区、石狮市、鲤城区、洛江区、安溪县、南安市、金门县、泉港区、德化县)
衢州市(龙游县、常山县、衢江区、柯城区、开化县、江山市)
平顶山市(卫东区、郏县、叶县、汝州市、鲁山县、石龙区、舞钢市、宝丰县、新华区、湛河区)
常德市(桃源县、鼎城区、津市市、石门县、临澧县、汉寿县、安乡县、澧县、武陵区)
兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)
玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、治多县、称多县、囊谦县、杂多县)
临汾市(尧都区、翼城县、永和县、侯马市、曲沃县、乡宁县、吉县、浮山县、洪洞县、隰县、汾西县、古县、蒲县、大宁县、襄汾县、安泽县、霍州市)
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徐州市(泉山区、云龙区、新沂市、铜山区、贾汪区、鼓楼区、丰县、睢宁县、邳州市、沛县)
荆门市(钟祥市、京山市、沙洋县、掇刀区、东宝区)
本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、平山区、本溪满族自治县)
营口市(西市区、老边区、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、盖州市)
内蒙古自治区
四平市(铁西区、双辽市、铁东区、伊通满族自治县、梨树县)
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晋中市(左权县、昔阳县、祁县、寿阳县、太谷区、榆次区、榆社县、灵石县、平遥县、和顺县、介休市)
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来源：A智慧保
4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。
在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。
任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。
据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。
京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。
就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。
不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。
近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。
小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。
小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。
新闻结尾
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