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咸阳市(武功县、淳化县、杨陵区、渭城区、乾县、泾阳县、礼泉县、秦都区、永寿县、旬邑县、三原县、长武县、彬州市、兴平市)

东莞市

梧州市(万秀区、藤县、龙圩区、苍梧县、蒙山县、长洲区、岑溪市)

北京市(怀柔区、石景山区、房山区、平谷区、顺义区、大兴区、密云区、延庆区、东城区、昌平区、丰台区、通州区、海淀区、门头沟区、朝阳区、西城区)  贺州市(八步区、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、钟山县)

绵阳市(梓潼县、三台县、北川羌族自治县、盐亭县、江油市、涪城区、游仙区、安州区、平武县)

六安市(霍山县、霍邱县、叶集区、金安区、裕安区、金寨县、舒城县)

五指山市(白沙黎族自治县、屯昌县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、临高县、东方市、澄迈县、定安县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、文昌市、陵水黎族自治县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)  揭阳市(揭西县、揭东区、普宁市、惠来县、榕城区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县)

和田地区(民丰县、策勒县、洛浦县、和田市、和田县、于田县、皮山县、墨玉县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)

淮安市(涟水县、洪泽区、淮阴区、清江浦区、盱眙县、金湖县、淮安区)

常州市(溧阳市、新北区、钟楼区、武进区、天宁区、金坛区)

澳门特别行政区

宜宾市(江安县、屏山县、长宁县、南溪区、高县、翠屏区、兴文县、筠连县、叙州区、珙县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、磴口县、五原县、临河区、杭锦后旗)

临沧市(凤庆县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县、永德县)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、兴海县、共和县、同德县)

宁德市(福鼎市、屏南县、霞浦县、柘荣县、蕉城区、寿宁县、古田县、福安市、周宁县)

厦门市(翔安区、湖里区、集美区、同安区、思明区、海沧区)

铜仁市(玉屏侗族自治县、石阡县、德江县、万山区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、思南县、江口县)

云浮市(郁南县、云安区、新兴县、罗定市、云城区)

衢州市(开化县、柯城区、常山县、江山市、龙游县、衢江区)

焦作市(山阳区、武陟县、修武县、马村区、解放区、孟州市、温县、中站区、博爱县、沁阳市)

永州市(双牌县、江华瑶族自治县、蓝山县、祁阳市、东安县、冷水滩区、新田县、道县、宁远县、零陵区、江永县)

济南市(平阴县、历下区、莱芜区、长清区、钢城区、商河县、天桥区、槐荫区、市中区、历城区、章丘区、济阳区)

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江门市(恩平市、蓬江区、鹤山市、台山市、新会区、开平市、江海区)

遂宁市(蓬溪县、安居区、射洪市、船山区、大英县)

白山市(靖宇县、浑江区、江源区、抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县)

枣庄市(市中区、滕州市、台儿庄区、峄城区、山亭区、薛城区)  三明市(尤溪县、宁化县、永安市、将乐县、大田县、明溪县、建宁县、沙县区、三元区、泰宁县、清流县)

九江市(都昌县、庐山市、瑞昌市、湖口县、彭泽县、柴桑区、修水县、武宁县、共青城市、濂溪区、浔阳区、德安县、永修县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)

陇南市(宕昌县、康县、两当县、西和县、徽县、武都区、礼县、文县、成县)白城市(通榆县、洮北区、镇赉县、大安市、洮南市)

辽阳市(宏伟区、白塔区、弓长岭区、文圣区、太子河区、灯塔市、辽阳县)  甘孜藏族自治州(丹巴县、甘孜县、得荣县、泸定县、理塘县、色达县、道孚县、稻城县、新龙县、巴塘县、炉霍县、雅江县、九龙县、白玉县、乡城县、石渠县、德格县、康定市)

黄山市(黄山区、黟县、歙县、休宁县、徽州区、屯溪区、祁门县)

开封市(禹王台区、兰考县、杞县、鼓楼区、祥符区、通许县、顺河回族区、龙亭区、尉氏县)

黄冈市(麻城市、浠水县、武穴市、英山县、蕲春县、黄州区、罗田县、团风县、红安县、黄梅县)林芝市(米林市、巴宜区、朗县、波密县、墨脱县、工布江达县、察隅县)

聊城市(茌平区、莘县、东昌府区、阳谷县、高唐县、临清市、冠县、东阿县)

儋州市

宣城市(旌德县、泾县、绩溪县、宁国市、郎溪县、广德市、宣州区)

宿州市(泗县、埇桥区、砀山县、灵璧县、萧县)

石河子市(昆玉市、白杨市、胡杨河市、新星市、图木舒克市、双河市、阿拉尔市、五家渠市、铁门关市、可克达拉市、北屯市)

攀枝花市(米易县、东区、仁和区、西区、盐边县)

淄博市(博山区、桓台县、临淄区、淄川区、高青县、周村区、沂源县、张店区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

宜昌市(伍家岗区、秭归县、枝江市、兴山县、长阳土家族自治县、点军区、宜都市、西陵区、当阳市、猇亭区、五峰土家族自治县、夷陵区、远安县)

凉山彝族自治州(布拖县、西昌市、宁南县、德昌县、雷波县、美姑县、冕宁县、喜德县、昭觉县、会理市、金阳县、盐源县、普格县、会东县、木里藏族自治县、越西县、甘洛县)

西藏自治区

深圳市(盐田区、坪山区、龙岗区、龙华区、光明区、宝安区、南山区、罗湖区、福田区)

太原市(清徐县、古交市、尖草坪区、杏花岭区、万柏林区、阳曲县、小店区、迎泽区、娄烦县、晋源区)

宁夏回族自治区

天水市(清水县、秦州区、张家川回族自治县、秦安县、麦积区、甘谷县、武山县)

阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、青河县、哈巴河县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县)

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。