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大理白族自治州(大理市、宾川县、洱源县、剑川县、永平县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、祥云县、巍山彝族回族自治县、云龙县、弥渡县、鹤庆县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、龙里县、长顺县、都匀市、荔波县、惠水县、罗甸县、瓮安县、福泉市、平塘县、独山县、三都水族自治县)

菏泽市(巨野县、鄄城县、定陶区、曹县、单县、郓城县、牡丹区、成武县、东明县)

嘉峪关市  山南市(错那市、琼结县、洛扎县、浪卡子县、隆子县、乃东区、桑日县、扎囊县、措美县、曲松县、贡嘎县、加查县)

宜春市(宜丰县、万载县、丰城市、高安市、靖安县、铜鼓县、上高县、樟树市、袁州区、奉新县)

桂林市(临桂区、雁山区、灌阳县、阳朔县、全州县、平乐县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、兴安县、资源县、秀峰区、荔浦市、象山区、永福县、灵川县、叠彩区、七星区)

盐城市(射阳县、滨海县、响水县、盐都区、亭湖区、大丰区、建湖县、阜宁县、东台市)

阿里地区(措勤县、改则县、札达县、日土县、革吉县、噶尔县、普兰县)  宝鸡市(凤翔区、岐山县、太白县、千阳县、麟游县、陇县、金台区、眉县、渭滨区、凤县、扶风县、陈仓区)

百色市(德保县、平果市、田东县、乐业县、田阳区、右江区、那坡县、西林县、靖西市、田林县、隆林各族自治县、凌云县)

佳木斯市(汤原县、桦川县、前进区、桦南县、同江市、东风区、向阳区、富锦市、抚远市、郊区)

宜宾市(兴文县、南溪区、屏山县、珙县、江安县、高县、长宁县、翠屏区、筠连县、叙州区)

连云港市(连云区、海州区、灌云县、灌南县、东海县、赣榆区)

开封市(祥符区、鼓楼区、杞县、尉氏县、禹王台区、龙亭区、兰考县、顺河回族区、通许县)

白城市(大安市、洮南市、洮北区、通榆县、镇赉县)

阿克苏地区(阿克苏市、阿瓦提县、温宿县、乌什县、库车市、新和县、拜城县、柯坪县、沙雅县)

鞍山市(铁东区、海城市、铁西区、千山区、台安县、立山区、岫岩满族自治县)

贺州市(昭平县、钟山县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县)

和田地区(和田市、民丰县、和田县、策勒县、墨玉县、皮山县、洛浦县、于田县)

六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)

那曲市(班戈县、尼玛县、聂荣县、申扎县、索县、安多县、色尼区、嘉黎县、比如县、双湖县、巴青县)

遵义市(余庆县、正安县、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、仁怀市、汇川区、赤水市、播州区、绥阳县、凤冈县、湄潭县、红花岗区)

广州市(增城区、番禺区、从化区、黄埔区、天河区、白云区、海珠区、荔湾区、花都区、越秀区、南沙区)

德阳市(什邡市、中江县、罗江区、广汉市、旌阳区、绵竹市)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

临汾市(洪洞县、侯马市、蒲县、安泽县、翼城县、古县、乡宁县、隰县、浮山县、汾西县、永和县、曲沃县、大宁县、尧都区、吉县、霍州市、襄汾县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

长沙市(芙蓉区、天心区、望城区、浏阳市、岳麓区、雨花区、宁乡市、开福区、长沙县)

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舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、望谟县、普安县、兴仁市、安龙县、晴隆县、兴义市、贞丰县)

甘孜藏族自治州(新龙县、德格县、康定市、巴塘县、色达县、石渠县、泸定县、得荣县、炉霍县、丹巴县、理塘县、白玉县、九龙县、乡城县、稻城县、甘孜县、道孚县、雅江县)  重庆市(大足区、万州区、巴南区、荣昌区、涪陵区、铜梁区、渝北区、江北区、开州区、梁平区、合川区、江津区、沙坪坝区、云阳县、大渡口区、渝中区、巫山县、秀山土家族苗族自治县、丰都县、石柱土家族自治县、城口县、武隆区、垫江县、巫溪县、忠县、长寿区、奉节县、南岸区、南川区、北碚区、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、黔江区、璧山区、永川区、潼南区)

邯郸市(武安市、大名县、邱县、涉县、曲周县、鸡泽县、肥乡区、魏县、磁县、馆陶县、成安县、峰峰矿区、临漳县、广平县、永年区、丛台区、复兴区、邯山区)

广西壮族自治区

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)哈尔滨市(香坊区、阿城区、方正县、道外区、双城区、巴彦县、宾县、南岗区、平房区、松北区、延寿县、道里区、五常市、依兰县、尚志市、木兰县、呼兰区、通河县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)  内蒙古自治区

韶关市(始兴县、仁化县、乳源瑶族自治县、南雄市、乐昌市、武江区、浈江区、翁源县、新丰县、曲江区)

济宁市(梁山县、兖州区、鱼台县、邹城市、曲阜市、汶上县、泗水县、任城区、嘉祥县、微山县、金乡县)

玉树藏族自治州(玉树市、治多县、曲麻莱县、囊谦县、称多县、杂多县)上海市(虹口区、闵行区、静安区、奉贤区、徐汇区、浦东新区、长宁区、黄浦区、杨浦区、崇明区、宝山区、松江区、普陀区、青浦区、嘉定区、金山区)

淮安市(金湖县、洪泽区、淮安区、清江浦区、涟水县、盱眙县、淮阴区)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、马尔康市、若尔盖县、阿坝县、汶川县、理县、金川县、松潘县、红原县、壤塘县、黑水县、九寨沟县、小金县)

凉山彝族自治州(德昌县、普格县、会理市、宁南县、木里藏族自治县、雷波县、美姑县、西昌市、金阳县、冕宁县、甘洛县、盐源县、喜德县、昭觉县、越西县、会东县、布拖县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

湛江市(霞山区、雷州市、赤坎区、遂溪县、坡头区、吴川市、廉江市、麻章区、徐闻县)

忻州市(神池县、五寨县、代县、定襄县、五台县、繁峙县、河曲县、偏关县、保德县、静乐县、岢岚县、原平市、忻府区、宁武县)

巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、通江县、巴州区)

南京市(浦口区、江宁区、高淳区、雨花台区、建邺区、栖霞区、溧水区、鼓楼区、六合区、秦淮区、玄武区)

鹤岗市(东山区、兴安区、南山区、向阳区、兴山区、绥滨县、萝北县、工农区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县)

三明市(清流县、泰宁县、尤溪县、建宁县、沙县区、三元区、永安市、明溪县、将乐县、大田县、宁化县)

乌鲁木齐市(天山区、米东区、头屯河区、新市区、沙依巴克区、达坂城区、水磨沟区、乌鲁木齐县)

茂名市(茂南区、信宜市、电白区、化州市、高州市)

贵阳市(清镇市、乌当区、花溪区、修文县、白云区、观山湖区、息烽县、南明区、云岩区、开阳县)

宁德市(柘荣县、福安市、霞浦县、蕉城区、屏南县、古田县、福鼎市、周宁县、寿宁县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、东胜区、康巴什区、杭锦旗、达拉特旗、乌审旗、鄂托克前旗、准格尔旗、伊金霍洛旗)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。