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安康市(岚皋县、白河县、紫阳县、平利县、汉滨区、旬阳市、汉阴县、宁陕县、镇坪县、石泉县)

枣庄市(市中区、台儿庄区、滕州市、薛城区、峄城区、山亭区)

宁德市(福鼎市、寿宁县、蕉城区、福安市、柘荣县、屏南县、周宁县、古田县、霞浦县)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)  黑河市(逊克县、爱辉区、五大连池市、嫩江市、北安市、孙吴县)

新疆维吾尔自治区

崇左市(天等县、宁明县、大新县、龙州县、扶绥县、江州区、凭祥市)

赤峰市(巴林左旗、林西县、松山区、红山区、敖汉旗、巴林右旗、元宝山区、宁城县、克什克腾旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗)柳州市(鹿寨县、鱼峰区、柳城县、柳北区、城中区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳江区、柳南区、融安县)

西藏自治区  丹东市(振安区、东港市、振兴区、凤城市、元宝区、宽甸满族自治县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

朔州市(朔城区、怀仁市、平鲁区、应县、右玉县、山阴县)

大庆市(红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、萨尔图区、让胡路区、龙凤区、肇州县、林甸县、大同区)

巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县)

三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)

石河子市(新星市、图木舒克市、五家渠市、可克达拉市、白杨市、双河市、昆玉市、阿拉尔市、铁门关市、北屯市、胡杨河市)

岳阳市(临湘市、岳阳县、君山区、华容县、湘阴县、平江县、汨罗市、岳阳楼区、云溪区)

上饶市(广丰区、万年县、信州区、弋阳县、鄱阳县、横峰县、余干县、广信区、铅山县、德兴市、玉山县、婺源县)

池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)

三门峡市(卢氏县、陕州区、渑池县、灵宝市、义马市、湖滨区)

镇江市(丹阳市、扬中市、句容市、京口区、润州区、丹徒区)

福州市(台江区、闽侯县、罗源县、晋安区、鼓楼区、长乐区、闽清县、连江县、平潭县、仓山区、永泰县、福清市、马尾区)

哈尔滨市(道外区、松北区、宾县、阿城区、依兰县、延寿县、道里区、五常市、呼兰区、巴彦县、木兰县、方正县、平房区、尚志市、香坊区、南岗区、通河县、双城区)

昌都市(左贡县、洛隆县、类乌齐县、芒康县、丁青县、边坝县、贡觉县、江达县、卡若区、察雅县、八宿县)

鞍山市(立山区、台安县、千山区、铁西区、铁东区、海城市、岫岩满族自治县)

郑州市(新郑市、中原区、惠济区、新密市、上街区、荥阳市、登封市、金水区、管城回族区、中牟县、二七区、巩义市)

商丘市(睢县、柘城县、睢阳区、虞城县、宁陵县、梁园区、夏邑县、永城市、民权县)

和田地区(策勒县、洛浦县、和田市、民丰县、和田县、墨玉县、于田县、皮山县)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、绿春县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、蒙自市、泸西县、开远市、红河县、建水县、个旧市)

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本溪市(明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、平山区、南芬区)

天水市(清水县、甘谷县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县、武山县、秦安县)

昭通市(永善县、彝良县、巧家县、绥江县、威信县、大关县、水富市、盐津县、昭阳区、镇雄县、鲁甸县)

兰州市(七里河区、城关区、安宁区、红古区、西固区、皋兰县、榆中县、永登县)  博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)

宿州市(埇桥区、灵璧县、砀山县、萧县、泗县)

常州市(溧阳市、金坛区、天宁区、钟楼区、新北区、武进区)

湛江市(霞山区、坡头区、徐闻县、廉江市、赤坎区、雷州市、麻章区、吴川市、遂溪县)齐齐哈尔市(讷河市、碾子山区、依安县、拜泉县、龙江县、昂昂溪区、富裕县、泰来县、克山县、富拉尔基区、建华区、克东县、甘南县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、铁锋区)

楚雄彝族自治州(双柏县、武定县、姚安县、牟定县、大姚县、永仁县、楚雄市、元谋县、南华县、禄丰市)  来宾市(兴宾区、象州县、忻城县、合山市、武宣县、金秀瑶族自治县)

阿里地区(革吉县、噶尔县、札达县、日土县、改则县、措勤县、普兰县)

焦作市(中站区、武陟县、孟州市、温县、解放区、修武县、博爱县、山阳区、马村区、沁阳市)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)阿勒泰地区(福海县、富蕴县、布尔津县、哈巴河县、青河县、吉木乃县、阿勒泰市)

葫芦岛市(连山区、建昌县、绥中县、兴城市、南票区、龙港区)

北京市(平谷区、通州区、怀柔区、东城区、密云区、西城区、朝阳区、门头沟区、延庆区、丰台区、昌平区、大兴区、顺义区、海淀区、房山区、石景山区)

那曲市(嘉黎县、色尼区、比如县、双湖县、班戈县、索县、安多县、巴青县、申扎县、尼玛县、聂荣县)

大同市(左云县、平城区、浑源县、灵丘县、广灵县、新荣区、云冈区、阳高县、云州区、天镇县)

淄博市(淄川区、桓台县、临淄区、沂源县、博山区、张店区、高青县、周村区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、三都水族自治县、福泉市、贵定县、独山县、长顺县、平塘县、龙里县、惠水县、罗甸县、都匀市、荔波县)

萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、莲花县、湘东区)

十堰市(张湾区、竹溪县、郧西县、茅箭区、郧阳区、竹山县、房县、丹江口市)

南宁市(西乡塘区、良庆区、宾阳县、兴宁区、青秀区、隆安县、武鸣区、马山县、邕宁区、横州市、江南区、上林县)

凉山彝族自治州(昭觉县、盐源县、冕宁县、会东县、布拖县、会理市、普格县、甘洛县、德昌县、金阳县、木里藏族自治县、越西县、雷波县、西昌市、宁南县、美姑县、喜德县)

甘孜藏族自治州(甘孜县、泸定县、理塘县、康定市、得荣县、巴塘县、新龙县、道孚县、丹巴县、稻城县、白玉县、九龙县、色达县、德格县、炉霍县、石渠县、雅江县、乡城县)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

锦州市(凌河区、义县、古塔区、黑山县、北镇市、太和区、凌海市)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、东胜区、达拉特旗、康巴什区、杭锦旗、准格尔旗)

辽阳市(文圣区、宏伟区、灯塔市、太子河区、弓长岭区、辽阳县、白塔区)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）