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防城港市(港口区、防城区、上思县、东兴市)

宣城市(宣州区、泾县、旌德县、广德市、郎溪县、宁国市、绩溪县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

三门峡市(陕州区、湖滨区、义马市、渑池县、卢氏县、灵宝市)  来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、忻城县、象州县)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

乐山市(马边彝族自治县、金口河区、五通桥区、井研县、峨边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、沐川县、市中区、沙湾区、夹江县)

益阳市(安化县、资阳区、沅江市、南县、桃江县、赫山区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)  吉林市(船营区、桦甸市、昌邑区、龙潭区、磐石市、蛟河市、舒兰市、永吉县、丰满区)

南宁市(邕宁区、宾阳县、横州市、马山县、西乡塘区、江南区、武鸣区、上林县、良庆区、隆安县、青秀区、兴宁区)

合肥市(肥西县、长丰县、瑶海区、蜀山区、肥东县、巢湖市、包河区、庐阳区、庐江县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

喀什地区(莎车县、伽师县、巴楚县、英吉沙县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、泽普县、疏勒县、喀什市、叶城县、麦盖提县)

濮阳市(濮阳县、华龙区、清丰县、范县、南乐县、台前县)

蚌埠市(固镇县、淮上区、蚌山区、怀远县、龙子湖区、禹会区、五河县)

成都市(彭州市、武侯区、青白江区、成华区、新都区、金牛区、龙泉驿区、都江堰市、新津区、蒲江县、郫都区、双流区、邛崃市、金堂县、简阳市、温江区、崇州市、大邑县、青羊区、锦江区)

贵港市(港南区、平南县、桂平市、覃塘区、港北区)

柳州市(三江侗族自治县、融安县、柳北区、柳南区、鱼峰区、柳江区、城中区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳城县)

嘉峪关市

滨州市(邹平市、惠民县、滨城区、无棣县、阳信县、沾化区、博兴县)

三沙市(西沙区、南沙区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

阜阳市(颍东区、太和县、颍上县、界首市、颍州区、临泉县、阜南县、颍泉区)

临汾市(霍州市、浮山县、隰县、蒲县、安泽县、襄汾县、侯马市、大宁县、曲沃县、乡宁县、古县、洪洞县、吉县、翼城县、汾西县、永和县、尧都区)

宿迁市(泗阳县、宿城区、泗洪县、沭阳县、宿豫区)

张家口市(蔚县、宣化区、赤城县、桥西区、尚义县、怀来县、崇礼区、万全区、沽源县、桥东区、怀安县、涿鹿县、康保县、下花园区、张北县、阳原县)

潍坊市(青州市、诸城市、昌邑市、临朐县、潍城区、高密市、安丘市、奎文区、寒亭区、寿光市、昌乐县、坊子区)

揭阳市(惠来县、揭东区、普宁市、榕城区、揭西县)

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漳州市(平和县、云霄县、漳浦县、龙文区、南靖县、华安县、东山县、长泰区、龙海区、芗城区、诏安县)

许昌市(魏都区、长葛市、禹州市、鄢陵县、襄城县、建安区)

枣庄市(台儿庄区、薛城区、滕州市、山亭区、市中区、峄城区)

忻州市(静乐县、河曲县、五台县、偏关县、定襄县、宁武县、神池县、五寨县、原平市、岢岚县、忻府区、保德县、代县、繁峙县)  榆林市(子洲县、靖边县、吴堡县、清涧县、府谷县、佳县、神木市、绥德县、定边县、米脂县、横山区、榆阳区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

甘南藏族自治州(夏河县、卓尼县、临潭县、舟曲县、碌曲县、玛曲县、合作市、迭部县)

池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)黔南布依族苗族自治州(都匀市、惠水县、长顺县、罗甸县、荔波县、三都水族自治县、龙里县、贵定县、福泉市、平塘县、瓮安县、独山县)

莆田市(仙游县、城厢区、荔城区、涵江区、秀屿区)  梅州市(丰顺县、平远县、蕉岭县、梅江区、五华县、兴宁市、大埔县、梅县区)

宜宾市(南溪区、兴文县、江安县、筠连县、屏山县、翠屏区、珙县、叙州区、高县、长宁县)

七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)

阿克苏地区(阿瓦提县、拜城县、柯坪县、新和县、库车市、温宿县、阿克苏市、乌什县、沙雅县)珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

铜仁市(万山区、德江县、松桃苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、石阡县、碧江区、印江土家族苗族自治县)

扬州市(仪征市、广陵区、邗江区、宝应县、江都区、高邮市)

遵义市(播州区、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、习水县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、凤冈县、绥阳县、湄潭县、汇川区、仁怀市、余庆县、红花岗区)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍城县、奎屯市、伊宁市、特克斯县、新源县、巩留县、昭苏县)

楚雄彝族自治州(武定县、姚安县、南华县、元谋县、禄丰市、大姚县、永仁县、双柏县、楚雄市、牟定县)

菏泽市(单县、巨野县、东明县、曹县、鄄城县、牡丹区、定陶区、郓城县、成武县)

台州市(路桥区、黄岩区、温岭市、天台县、玉环市、仙居县、三门县、椒江区、临海市)

常州市(金坛区、武进区、天宁区、新北区、溧阳市、钟楼区)

五指山市(定安县、临高县、澄迈县、屯昌县、琼海市、文昌市、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、东方市、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县)

日喀则市(南木林县、亚东县、定日县、江孜县、白朗县、萨迦县、岗巴县、仲巴县、谢通门县、桑珠孜区、仁布县、昂仁县、吉隆县、康马县、拉孜县、定结县、聂拉木县、萨嘎县)

河源市(连平县、龙川县、紫金县、源城区、东源县、和平县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、贞丰县、普安县、兴仁市、安龙县、晴隆县、册亨县、望谟县)

张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)

石家庄市(新华区、藁城区、元氏县、辛集市、平山县、灵寿县、晋州市、正定县、桥西区、井陉矿区、行唐县、赞皇县、新乐市、高邑县、无极县、井陉县、赵县、裕华区、鹿泉区、深泽县、栾城区、长安区)

百色市(田阳区、田东县、田林县、平果市、西林县、隆林各族自治县、德保县、凌云县、靖西市、乐业县、右江区、那坡县)

内蒙古自治区

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。