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黄冈市(团风县、浠水县、红安县、英山县、武穴市、黄梅县、麻城市、黄州区、蕲春县、罗田县)

厦门市(翔安区、湖里区、集美区、海沧区、同安区、思明区)

太原市(娄烦县、小店区、杏花岭区、阳曲县、清徐县、万柏林区、晋源区、迎泽区、古交市、尖草坪区)

崇左市(江州区、龙州县、天等县、扶绥县、宁明县、大新县、凭祥市)  巴中市(巴州区、恩阳区、通江县、南江县、平昌县)

合肥市(肥东县、长丰县、包河区、庐阳区、庐江县、巢湖市、瑶海区、肥西县、蜀山区)

凉山彝族自治州(盐源县、冕宁县、会东县、昭觉县、雷波县、甘洛县、金阳县、越西县、普格县、美姑县、喜德县、西昌市、木里藏族自治县、德昌县、会理市、宁南县、布拖县)

眉山市(青神县、丹棱县、彭山区、洪雅县、东坡区、仁寿县)许昌市(禹州市、鄢陵县、襄城县、魏都区、建安区、长葛市)

丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、永胜县)  新乡市(辉县市、新乡县、封丘县、红旗区、卫辉市、原阳县、延津县、牧野区、卫滨区、获嘉县、长垣市、凤泉区)

宿州市(萧县、灵璧县、砀山县、埇桥区、泗县)

临沂市(莒南县、兰山区、费县、平邑县、郯城县、河东区、沂南县、沂水县、临沭县、兰陵县、罗庄区、蒙阴县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、剑川县、永平县、大理市、漾濞彝族自治县、宾川县、云龙县、鹤庆县、祥云县、洱源县)

锡林郭勒盟(多伦县、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、镶黄旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、锡林浩特市)

阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、富蕴县、青河县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

北京市(昌平区、顺义区、大兴区、东城区、延庆区、丰台区、朝阳区、怀柔区、门头沟区、西城区、石景山区、平谷区、通州区、房山区、海淀区、密云区)

喀什地区(英吉沙县、巴楚县、疏勒县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、叶城县、岳普湖县、莎车县、喀什市、泽普县、疏附县)

云浮市(云安区、罗定市、云城区、新兴县、郁南县)

西藏自治区

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、保靖县、古丈县、凤凰县、龙山县、吉首市、花垣县、永顺县)

滨州市(惠民县、邹平市、阳信县、滨城区、博兴县、无棣县、沾化区)

怀化市(鹤城区、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、会同县、溆浦县、新晃侗族自治县、中方县、洪江市、沅陵县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县)

和田地区(洛浦县、民丰县、和田市、皮山县、策勒县、和田县、墨玉县、于田县)

黑河市(逊克县、五大连池市、北安市、孙吴县、爱辉区、嫩江市)

上海市(虹口区、长宁区、金山区、浦东新区、黄浦区、杨浦区、宝山区、青浦区、普陀区、静安区、奉贤区、松江区、闵行区、嘉定区、徐汇区、崇明区)

包头市(东河区、石拐区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、九原区、青山区、土默特右旗、白云鄂博矿区、昆都仑区)

宁波市(海曙区、鄞州区、余姚市、慈溪市、江北区、北仑区、奉化区、镇海区、宁海县、象山县)

株洲市(石峰区、荷塘区、醴陵市、炎陵县、茶陵县、攸县、天元区、芦淞区、渌口区)

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南充市(西充县、南部县、顺庆区、高坪区、营山县、蓬安县、仪陇县、阆中市、嘉陵区)

松原市(乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、格尔木市、天峻县、茫崖市、都兰县)  庆阳市(西峰区、环县、镇原县、庆城县、宁县、合水县、华池县、正宁县)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、裕民县、托里县、乌苏市、沙湾市、额敏县)

芜湖市(湾沚区、无为市、繁昌区、南陵县、镜湖区、弋江区、鸠江区)

文山壮族苗族自治州(文山市、丘北县、富宁县、广南县、马关县、西畴县、麻栗坡县、砚山县)齐齐哈尔市(碾子山区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、铁锋区、龙沙区、富拉尔基区、龙江县、建华区、克东县、富裕县、甘南县、昂昂溪区、泰来县、讷河市、依安县、克山县)

萍乡市(湘东区、莲花县、芦溪县、安源区、上栗县)  韶关市(仁化县、武江区、翁源县、始兴县、新丰县、曲江区、南雄市、乳源瑶族自治县、浈江区、乐昌市)

泰安市(东平县、泰山区、新泰市、岱岳区、宁阳县、肥城市)

龙岩市(长汀县、新罗区、永定区、连城县、上杭县、漳平市、武平县)

丽水市(松阳县、缙云县、景宁畲族自治县、遂昌县、莲都区、庆元县、龙泉市、青田县、云和县)西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

益阳市(桃江县、南县、安化县、沅江市、赫山区、资阳区)

杭州市(桐庐县、萧山区、滨江区、临平区、余杭区、富阳区、西湖区、临安区、钱塘区、建德市、上城区、淳安县、拱墅区)

日喀则市(拉孜县、定结县、定日县、亚东县、聂拉木县、白朗县、萨嘎县、仲巴县、谢通门县、南木林县、仁布县、吉隆县、桑珠孜区、萨迦县、昂仁县、康马县、岗巴县、江孜县)

郑州市(金水区、上街区、惠济区、新郑市、管城回族区、中牟县、荥阳市、登封市、巩义市、中原区、二七区、新密市)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

襄阳市(襄城区、襄州区、保康县、南漳县、宜城市、樊城区、老河口市、谷城县、枣阳市)

海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)

无锡市(滨湖区、惠山区、锡山区、江阴市、宜兴市、新吴区、梁溪区)

宁夏回族自治区

徐州市(新沂市、丰县、泉山区、沛县、云龙区、铜山区、邳州市、睢宁县、贾汪区、鼓楼区)

邯郸市(广平县、成安县、馆陶县、涉县、大名县、鸡泽县、曲周县、峰峰矿区、邯山区、丛台区、永年区、磁县、肥乡区、邱县、魏县、武安市、临漳县、复兴区)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

武汉市(汉南区、新洲区、武昌区、硚口区、洪山区、青山区、汉阳区、蔡甸区、东西湖区、江岸区、江夏区、江汉区、黄陂区)

林芝市(朗县、米林市、巴宜区、波密县、墨脱县、察隅县、工布江达县)

重庆市(巴南区、潼南区、万州区、江津区、秀山土家族苗族自治县、奉节县、永川区、荣昌区、南川区、垫江县、铜梁区、巫溪县、璧山区、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、北碚区、梁平区、江北区、武隆区、黔江区、巫山县、大渡口区、云阳县、涪陵区、南岸区、城口县、渝北区、开州区、渝中区、石柱土家族自治县、大足区、忠县、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、綦江区、合川区、沙坪坝区、丰都县)

苏州市(张家港市、常熟市、虎丘区、吴中区、吴江区、太仓市、相城区、昆山市、姑苏区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。