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鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
达州市(通川区、宣汉县、渠县、大竹县、万源市、开江县、达川区)
张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)
江门市(江海区、鹤山市、开平市、恩平市、台山市、蓬江区、新会区)
牡丹江市(东宁市、宁安市、西安区、绥芬河市、穆棱市、爱民区、海林市、东安区、阳明区、林口县)
佳木斯市(抚远市、向阳区、富锦市、汤原县、桦南县、同江市、桦川县、郊区、前进区、东风区)
韶关市(浈江区、翁源县、始兴县、曲江区、南雄市、新丰县、武江区、乐昌市、仁化县、乳源瑶族自治县)
果洛藏族自治州(班玛县、玛多县、久治县、玛沁县、达日县、甘德县)
太原市(晋源区、阳曲县、迎泽区、小店区、万柏林区、古交市、娄烦县、杏花岭区、清徐县、尖草坪区)
南阳市(卧龙区、内乡县、唐河县、淅川县、西峡县、新野县、镇平县、邓州市、社旗县、南召县、宛城区、桐柏县、方城县)
宁德市(蕉城区、屏南县、柘荣县、周宁县、寿宁县、福鼎市、古田县、霞浦县、福安市)
滨州市(博兴县、沾化区、惠民县、无棣县、邹平市、阳信县、滨城区)
乐山市(峨边彝族自治县、犍为县、金口河区、夹江县、沙湾区、五通桥区、沐川县、井研县、峨眉山市、市中区、马边彝族自治县)
汉中市(城固县、宁强县、洋县、佛坪县、略阳县、勉县、镇巴县、西乡县、留坝县、汉台区、南郑区)
丽水市(庆元县、龙泉市、青田县、遂昌县、云和县、莲都区、缙云县、景宁畲族自治县、松阳县)
营口市(老边区、站前区、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、盖州市)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)
常德市(津市市、武陵区、鼎城区、桃源县、石门县、安乡县、澧县、临澧县、汉寿县)
南京市(秦淮区、栖霞区、高淳区、溧水区、雨花台区、玄武区、六合区、浦口区、鼓楼区、江宁区、建邺区)
阜新市(清河门区、彰武县、太平区、细河区、阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区)
普洱市(景东彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县)
内江市(威远县、市中区、隆昌市、东兴区、资中县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
衡阳市(南岳区、衡山县、衡阳县、珠晖区、石鼓区、雁峰区、祁东县、蒸湘区、常宁市、衡南县、耒阳市、衡东县)
辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)
合肥市(庐阳区、瑶海区、长丰县、巢湖市、包河区、肥西县、肥东县、蜀山区、庐江县)
昌吉回族自治州(奇台县、呼图壁县、玛纳斯县、吉木萨尔县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、阜康市)
海东市(互助土族自治县、乐都区、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)
和田地区(洛浦县、策勒县、和田县、和田市、皮山县、墨玉县、于田县、民丰县)
楚雄彝族自治州(南华县、姚安县、牟定县、元谋县、双柏县、楚雄市、大姚县、武定县、永仁县、禄丰市)
儋州市
邯郸市(复兴区、馆陶县、永年区、大名县、广平县、鸡泽县、磁县、丛台区、成安县、魏县、曲周县、峰峰矿区、肥乡区、邯山区、临漳县、武安市、邱县、涉县)
广州市(白云区、海珠区、增城区、番禺区、南沙区、天河区、花都区、越秀区、从化区、黄埔区、荔湾区)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、轮台县、博湖县、若羌县、尉犁县、和静县、和硕县、且末县、库尔勒市)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、建水县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、屏边苗族自治县、弥勒市、开远市、泸西县、个旧市、绿春县、河口瑶族自治县、元阳县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)
宜宾市(翠屏区、高县、南溪区、兴文县、江安县、筠连县、长宁县、屏山县、叙州区、珙县)
葫芦岛市(兴城市、连山区、南票区、龙港区、建昌县、绥中县)
宁夏回族自治区
郴州市(汝城县、永兴县、桂阳县、北湖区、资兴市、嘉禾县、临武县、苏仙区、桂东县、宜章县、安仁县)
益阳市(赫山区、沅江市、南县、桃江县、资阳区、安化县)
咸宁市(咸安区、通山县、通城县、嘉鱼县、赤壁市、崇阳县)
保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区、龙陵县)
内蒙古自治区
吕梁市(中阳县、临县、柳林县、汾阳市、方山县、岚县、兴县、交口县、孝义市、交城县、文水县、离石区、石楼县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、永胜县)
淮南市(大通区、田家庵区、寿县、八公山区、谢家集区、凤台县、潘集区)
大庆市(林甸县、让胡路区、红岗区、龙凤区、萨尔图区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、大同区)
德阳市(绵竹市、什邡市、中江县、旌阳区、广汉市、罗江区)
七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)
孝感市(孝南区、安陆市、汉川市、孝昌县、云梦县、应城市、大悟县)
石河子市(图木舒克市、昆玉市、新星市、五家渠市、可克达拉市、双河市、北屯市、阿拉尔市、白杨市、铁门关市、胡杨河市)
厦门市(思明区、翔安区、同安区、集美区、海沧区、湖里区)
绥化市(绥棱县、北林区、明水县、庆安县、海伦市、青冈县、兰西县、望奎县、安达市、肇东市)
赤峰市(巴林左旗、敖汉旗、红山区、翁牛特旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、松山区、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、宁城县、巴林右旗、林西县)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、恩施市、鹤峰县、来凤县、巴东县、咸丰县、建始县)
深圳市(坪山区、光明区、龙岗区、南山区、宝安区、龙华区、盐田区、福田区、罗湖区)
岳阳市(岳阳楼区、君山区、汨罗市、湘阴县、岳阳县、平江县、云溪区、华容县、临湘市)
鞍山市(铁东区、台安县、立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市)
阿里地区(革吉县、日土县、噶尔县、改则县、普兰县、措勤县、札达县)
铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)
河源市(紫金县、龙川县、和平县、连平县、源城区、东源县)
泰安市(泰山区、肥城市、新泰市、宁阳县、东平县、岱岳区)
威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)
伊春市(铁力市、嘉荫县、汤旺县、丰林县、伊美区、乌翠区、南岔县、大箐山县、金林区、友好区)
玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、称多县、治多县、囊谦县、玉树市)
平顶山市(宝丰县、汝州市、叶县、郏县、舞钢市、卫东区、石龙区、鲁山县、湛河区、新华区)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县、永靖县、临夏市、临夏县、东乡族自治县、和政县)
杭州市(临平区、萧山区、西湖区、上城区、拱墅区、富阳区、建德市、淳安县、临安区、滨江区、桐庐县、余杭区、钱塘区)
肇庆市(鼎湖区、广宁县、德庆县、封开县、四会市、高要区、怀集县、端州区)
新余市(分宜县、渝水区)
文山壮族苗族自治州(广南县、马关县、麻栗坡县、砚山县、西畴县、文山市、富宁县、丘北县)
台州市(黄岩区、玉环市、路桥区、天台县、椒江区、三门县、临海市、温岭市、仙居县)
张家口市(康保县、蔚县、下花园区、桥西区、宣化区、万全区、怀安县、尚义县、阳原县、桥东区、崇礼区、张北县、沽源县、怀来县、赤城县、涿鹿县)
衡水市(桃城区、武强县、武邑县、景县、深州市、饶阳县、枣强县、冀州区、故城县、安平县、阜城县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、沧源佤族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、云县、临翔区、镇康县)
白城市(镇赉县、洮南市、洮北区、大安市、通榆县)
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香港特别行政区
成都市(青羊区、温江区、邛崃市、大邑县、金牛区、彭州市、成华区、金堂县、青白江区、郫都区、新津区、蒲江县、崇州市、双流区、锦江区、简阳市、武侯区、新都区、都江堰市、龙泉驿区)
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黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、晴隆县、册亨县、兴仁市、普安县、兴义市、安龙县)
来源:墨腾创投
在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。
2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。
库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。
去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。
Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。
扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:
很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。
一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。
不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。
开业第一周的“盛况”
而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。
不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:
库迪在新加坡还有三家门店还在运营。
对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。
看到星巴克镜子反光的工地没
当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。
与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。
而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。
有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。
两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。
新闻结尾
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