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赤峰市(巴林左旗、松山区、红山区、元宝山区、林西县、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、巴林右旗、宁城县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

通辽市(开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁左翼中旗)

朔州市(平鲁区、应县、右玉县、山阴县、朔城区、怀仁市)  渭南市(大荔县、华州区、韩城市、白水县、潼关县、合阳县、蒲城县、华阴市、富平县、澄城县、临渭区)

南昌市(西湖区、红谷滩区、青云谱区、进贤县、南昌县、青山湖区、新建区、安义县、东湖区)

毕节市(赫章县、大方县、黔西市、金沙县、纳雍县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区)

晋中市(平遥县、灵石县、左权县、介休市、太谷区、昔阳县、榆次区、寿阳县、祁县、和顺县、榆社县)丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、振安区、振兴区、东港市)

山南市(洛扎县、浪卡子县、贡嘎县、措美县、桑日县、扎囊县、乃东区、隆子县、琼结县、加查县、错那市、曲松县)  双鸭山市(宝清县、尖山区、饶河县、岭东区、集贤县、友谊县、四方台区、宝山区)

平顶山市(汝州市、郏县、石龙区、新华区、湛河区、卫东区、舞钢市、宝丰县、鲁山县、叶县)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、都匀市、荔波县、贵定县、福泉市、罗甸县、独山县、三都水族自治县、瓮安县、龙里县、平塘县、惠水县)

安康市(石泉县、镇坪县、旬阳市、平利县、汉滨区、岚皋县、紫阳县、汉阴县、宁陕县、白河县)

南平市(浦城县、邵武市、顺昌县、武夷山市、光泽县、松溪县、政和县、建瓯市、建阳区、延平区)

凉山彝族自治州(甘洛县、德昌县、宁南县、昭觉县、金阳县、会理市、会东县、西昌市、雷波县、盐源县、美姑县、布拖县、越西县、木里藏族自治县、冕宁县、普格县、喜德县)

梧州市(藤县、岑溪市、万秀区、苍梧县、龙圩区、蒙山县、长洲区)

株洲市(石峰区、攸县、炎陵县、渌口区、茶陵县、天元区、醴陵市、荷塘区、芦淞区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

宁夏回族自治区

郑州市(二七区、管城回族区、惠济区、中原区、新郑市、新密市、登封市、上街区、巩义市、中牟县、荥阳市、金水区)

成都市(新津区、大邑县、温江区、青白江区、简阳市、邛崃市、龙泉驿区、金牛区、郫都区、双流区、成华区、武侯区、新都区、青羊区、蒲江县、崇州市、锦江区、彭州市、金堂县、都江堰市)

盐城市(大丰区、滨海县、响水县、射阳县、东台市、亭湖区、盐都区、阜宁县、建湖县)

温州市(永嘉县、洞头区、平阳县、瓯海区、苍南县、龙港市、文成县、乐清市、龙湾区、鹿城区、瑞安市、泰顺县)

东莞市

湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、德清县、吴兴区)

开封市(龙亭区、兰考县、禹王台区、顺河回族区、通许县、鼓楼区、杞县、祥符区、尉氏县)

枣庄市(薛城区、峄城区、台儿庄区、市中区、滕州市、山亭区)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区、韶山市)

宣城市(旌德县、绩溪县、广德市、宣州区、宁国市、泾县、郎溪县)

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恩施土家族苗族自治州(恩施市、咸丰县、鹤峰县、建始县、来凤县、巴东县、利川市、宣恩县)

铜仁市(碧江区、沿河土家族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、德江县、思南县、石阡县)

衡水市(阜城县、桃城区、故城县、景县、冀州区、饶阳县、武强县、深州市、枣强县、安平县、武邑县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、图们市、汪清县、珲春市、延吉市、龙井市、安图县、和龙市)  北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)

阿里地区(普兰县、札达县、日土县、革吉县、措勤县、噶尔县、改则县)

扬州市(高邮市、宝应县、江都区、广陵区、仪征市、邗江区)吉安市(吉水县、峡江县、永丰县、新干县、泰和县、青原区、万安县、吉州区、吉安县、遂川县、井冈山市、安福县、永新县)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)  邵阳市(大祥区、新宁县、绥宁县、新邵县、洞口县、北塔区、隆回县、邵阳县、武冈市、双清区、邵东市、城步苗族自治县)

林芝市(朗县、波密县、察隅县、巴宜区、工布江达县、米林市、墨脱县)

遂宁市(安居区、船山区、射洪市、蓬溪县、大英县)

伊春市(嘉荫县、丰林县、大箐山县、南岔县、汤旺县、铁力市、乌翠区、金林区、友好区、伊美区)石河子市(阿拉尔市、双河市、新星市、北屯市、图木舒克市、昆玉市、铁门关市、胡杨河市、可克达拉市、白杨市、五家渠市)

宜宾市(珙县、屏山县、翠屏区、叙州区、江安县、长宁县、筠连县、高县、兴文县、南溪区)

柳州市(融水苗族自治县、鹿寨县、鱼峰区、柳城县、柳江区、柳北区、城中区、柳南区、三江侗族自治县、融安县)

嘉峪关市

济南市(市中区、钢城区、长清区、济阳区、天桥区、历城区、章丘区、莱芜区、历下区、槐荫区、平阴县、商河县)

大连市(沙河口区、庄河市、瓦房店市、普兰店区、中山区、西岗区、旅顺口区、甘井子区、长海县、金州区)

广元市(朝天区、苍溪县、利州区、青川县、剑阁县、旺苍县、昭化区)

本溪市(明山区、桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、平山区、南芬区)

白城市(通榆县、洮北区、大安市、镇赉县、洮南市)

焦作市(沁阳市、修武县、博爱县、武陟县、中站区、山阳区、温县、孟州市、马村区、解放区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

衢州市(龙游县、开化县、常山县、柯城区、衢江区、江山市)

营口市(西市区、鲅鱼圈区、站前区、老边区、大石桥市、盖州市)

运城市(稷山县、垣曲县、绛县、芮城县、盐湖区、闻喜县、河津市、平陆县、永济市、临猗县、万荣县、新绛县、夏县)

亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

长沙市(雨花区、岳麓区、浏阳市、开福区、天心区、望城区、长沙县、宁乡市、芙蓉区)

上海市(徐汇区、崇明区、普陀区、长宁区、闵行区、奉贤区、虹口区、黄浦区、金山区、松江区、杨浦区、静安区、青浦区、宝山区、嘉定区、浦东新区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。