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和田地区(于田县、和田市、民丰县、策勒县、皮山县、洛浦县、墨玉县、和田县)

雅安市(荥经县、雨城区、汉源县、名山区、天全县、石棉县、芦山县、宝兴县)

昌都市(左贡县、卡若区、贡觉县、察雅县、江达县、洛隆县、类乌齐县、芒康县、边坝县、八宿县、丁青县)

那曲市(申扎县、双湖县、色尼区、尼玛县、聂荣县、索县、安多县、班戈县、巴青县、比如县、嘉黎县)  攀枝花市(盐边县、西区、仁和区、米易县、东区)

酒泉市(肃州区、金塔县、玉门市、肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)

黄石市(大冶市、下陆区、西塞山区、铁山区、阳新县、黄石港区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)  日喀则市(昂仁县、萨嘎县、萨迦县、亚东县、康马县、聂拉木县、仲巴县、吉隆县、白朗县、定日县、拉孜县、桑珠孜区、南木林县、仁布县、谢通门县、岗巴县、定结县、江孜县)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

黄冈市(麻城市、黄梅县、红安县、罗田县、团风县、黄州区、武穴市、英山县、浠水县、蕲春县)

吉安市(安福县、吉州区、新干县、峡江县、吉水县、青原区、泰和县、永丰县、永新县、万安县、井冈山市、遂川县、吉安县)

滁州市(琅琊区、天长市、定远县、来安县、全椒县、明光市、凤阳县、南谯区)

杭州市(萧山区、拱墅区、富阳区、上城区、临安区、余杭区、西湖区、建德市、滨江区、淳安县、临平区、桐庐县、钱塘区)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

宜春市(袁州区、铜鼓县、上高县、樟树市、高安市、靖安县、奉新县、宜丰县、丰城市、万载县)

临沂市(莒南县、河东区、罗庄区、沂南县、郯城县、沂水县、平邑县、兰山区、蒙阴县、临沭县、兰陵县、费县)

福州市(鼓楼区、台江区、罗源县、马尾区、闽侯县、晋安区、平潭县、长乐区、福清市、永泰县、连江县、闽清县、仓山区)

长治市(长子县、潞城区、沁县、上党区、黎城县、潞州区、襄垣县、平顺县、壶关县、屯留区、武乡县、沁源县)

驻马店市(平舆县、新蔡县、上蔡县、正阳县、汝南县、确山县、西平县、驿城区、遂平县、泌阳县)

云浮市(罗定市、郁南县、新兴县、云安区、云城区)

盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)

北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

郑州市(巩义市、登封市、中原区、新密市、金水区、惠济区、上街区、中牟县、荥阳市、新郑市、二七区、管城回族区)

保定市(定兴县、莲池区、唐县、清苑区、易县、安新县、涞源县、蠡县、定州市、博野县、涞水县、曲阳县、容城县、涿州市、徐水区、高碑店市、满城区、竞秀区、望都县、高阳县、阜平县、顺平县、安国市、雄县)

抚州市(东乡区、资溪县、南丰县、乐安县、金溪县、黎川县、临川区、南城县、广昌县、宜黄县、崇仁县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县)

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乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

安康市(岚皋县、汉阴县、旬阳市、白河县、宁陕县、平利县、汉滨区、紫阳县、镇坪县、石泉县)

成都市(都江堰市、大邑县、武侯区、邛崃市、郫都区、龙泉驿区、金牛区、蒲江县、双流区、新津区、彭州市、新都区、金堂县、青羊区、青白江区、温江区、锦江区、简阳市、崇州市、成华区)

衡阳市(衡阳县、南岳区、衡南县、耒阳市、石鼓区、蒸湘区、衡东县、祁东县、常宁市、衡山县、雁峰区、珠晖区)  乌鲁木齐市(沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县、水磨沟区、米东区、头屯河区、天山区、达坂城区)

三沙市(南沙区、西沙区)

忻州市(静乐县、偏关县、五台县、繁峙县、五寨县、河曲县、保德县、代县、神池县、原平市、岢岚县、宁武县、忻府区、定襄县)

呼伦贝尔市(根河市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、牙克石市、阿荣旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区)营口市(大石桥市、站前区、西市区、鲅鱼圈区、盖州市、老边区)

南通市(通州区、崇川区、启东市、如东县、海安市、如皋市、海门区)  中山市

广安市(武胜县、邻水县、华蓥市、岳池县、前锋区、广安区)

内蒙古自治区

达州市(开江县、达川区、万源市、宣汉县、通川区、渠县、大竹县)保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县、施甸县)

荆州市(公安县、江陵县、荆州区、沙市区、松滋市、石首市、洪湖市、监利市)

自贡市(大安区、荣县、沿滩区、自流井区、富顺县、贡井区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

毕节市(赫章县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、七星关区、织金县、大方县、黔西市)

邢台市(襄都区、临西县、隆尧县、南宫市、平乡县、清河县、内丘县、沙河市、巨鹿县、南和区、临城县、任泽区、威县、新河县、广宗县、信都区、柏乡县、宁晋县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

庆阳市(庆城县、环县、正宁县、合水县、镇原县、宁县、华池县、西峰区)

吕梁市(交城县、文水县、孝义市、离石区、柳林县、岚县、中阳县、临县、方山县、兴县、汾阳市、石楼县、交口县)

松原市(扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

扬州市(广陵区、宝应县、仪征市、江都区、高邮市、邗江区)

宜昌市(伍家岗区、西陵区、宜都市、点军区、远安县、兴山县、当阳市、枝江市、秭归县、夷陵区、猇亭区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县)

邵阳市(城步苗族自治县、武冈市、大祥区、隆回县、双清区、北塔区、新宁县、洞口县、邵阳县、绥宁县、新邵县、邵东市)

吉林市(船营区、磐石市、舒兰市、桦甸市、昌邑区、蛟河市、永吉县、丰满区、龙潭区)

邯郸市(馆陶县、鸡泽县、磁县、丛台区、成安县、峰峰矿区、邯山区、肥乡区、临漳县、永年区、复兴区、邱县、涉县、曲周县、魏县、武安市、广平县、大名县)

枣庄市(薛城区、峄城区、台儿庄区、滕州市、市中区、山亭区)

绥化市(海伦市、安达市、庆安县、青冈县、望奎县、明水县、兰西县、绥棱县、北林区、肇东市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。