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兰州市(安宁区、七里河区、红古区、皋兰县、永登县、西固区、榆中县、城关区)

佳木斯市(同江市、前进区、抚远市、东风区、汤原县、桦南县、富锦市、桦川县、郊区、向阳区)

商丘市(柘城县、睢县、宁陵县、夏邑县、民权县、梁园区、虞城县、睢阳区、永城市)

衡水市(深州市、桃城区、阜城县、饶阳县、安平县、故城县、枣强县、武邑县、景县、武强县、冀州区)  新疆维吾尔自治区

唐山市(路北区、开平区、古冶区、滦南县、乐亭县、路南区、遵化市、丰南区、曹妃甸区、玉田县、迁西县、滦州市、迁安市、丰润区)

九江市(共青城市、瑞昌市、都昌县、柴桑区、濂溪区、德安县、修水县、浔阳区、湖口县、彭泽县、武宁县、永修县、庐山市)

莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县)

阜阳市(界首市、阜南县、颍州区、颍上县、颍东区、颍泉区、太和县、临泉县)  揭阳市(揭西县、惠来县、榕城区、揭东区、普宁市)

济宁市(泗水县、鱼台县、微山县、嘉祥县、金乡县、汶上县、曲阜市、兖州区、邹城市、任城区、梁山县)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、东方市、琼海市、临高县、昌江黎族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、文昌市、乐东黎族自治县、万宁市、白沙黎族自治县)

洛阳市(汝阳县、伊川县、洛宁县、栾川县、瀍河回族区、偃师区、洛龙区、嵩县、西工区、宜阳县、孟津区、新安县、涧西区、老城区)

荆门市(掇刀区、钟祥市、京山市、东宝区、沙洋县)

山南市(洛扎县、贡嘎县、措美县、加查县、曲松县、浪卡子县、隆子县、错那市、琼结县、乃东区、桑日县、扎囊县)

孝感市(安陆市、孝南区、汉川市、云梦县、大悟县、孝昌县、应城市)

澳门特别行政区

新余市(渝水区、分宜县)

宁德市(古田县、福安市、蕉城区、霞浦县、福鼎市、屏南县、寿宁县、周宁县、柘荣县)

抚州市(宜黄县、南丰县、东乡区、乐安县、南城县、黎川县、崇仁县、金溪县、资溪县、临川区、广昌县)

绵阳市(梓潼县、盐亭县、安州区、三台县、北川羌族自治县、平武县、江油市、涪城区、游仙区)

中山市

三沙市(南沙区、西沙区)

呼和浩特市(武川县、托克托县、玉泉区、清水河县、和林格尔县、土默特左旗、新城区、回民区、赛罕区)

天津市(宁河区、蓟州区、津南区、河西区、静海区、宝坻区、东丽区、滨海新区、红桥区、南开区、和平区、武清区、河东区、北辰区、河北区、西青区)

宁夏回族自治区

台州市(仙居县、天台县、三门县、临海市、黄岩区、玉环市、椒江区、温岭市、路桥区)

重庆市(黔江区、丰都县、铜梁区、渝北区、涪陵区、南川区、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、长寿区、城口县、石柱土家族自治县、万州区、梁平区、江北区、彭水苗族土家族自治县、璧山区、沙坪坝区、武隆区、大足区、荣昌区、合川区、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、潼南区、江津区、北碚区、巫山县、云阳县、渝中区、九龙坡区、綦江区、南岸区、开州区、忠县、永川区、垫江县、巴南区)

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合肥市(包河区、肥西县、巢湖市、庐阳区、肥东县、庐江县、蜀山区、瑶海区、长丰县)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

甘孜藏族自治州(新龙县、德格县、泸定县、丹巴县、甘孜县、白玉县、炉霍县、色达县、道孚县、乡城县、康定市、巴塘县、九龙县、理塘县、石渠县、得荣县、雅江县、稻城县)

眉山市(洪雅县、丹棱县、东坡区、仁寿县、彭山区、青神县)  天水市(武山县、秦州区、麦积区、甘谷县、秦安县、清水县、张家川回族自治县)

贵阳市(清镇市、开阳县、观山湖区、花溪区、息烽县、乌当区、白云区、修文县、云岩区、南明区)

郑州市(中牟县、新郑市、管城回族区、荥阳市、惠济区、中原区、二七区、新密市、巩义市、金水区、上街区、登封市)

广安市(岳池县、前锋区、武胜县、邻水县、广安区、华蓥市)通化市(东昌区、集安市、梅河口市、柳河县、二道江区、通化县、辉南县)

开封市(兰考县、禹王台区、龙亭区、通许县、鼓楼区、杞县、顺河回族区、祥符区、尉氏县)  临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、康乐县、临夏县、和政县、临夏市、东乡族自治县、广河县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市、治多县、杂多县)

泉州市(泉港区、丰泽区、永春县、惠安县、安溪县、南安市、洛江区、石狮市、鲤城区、德化县、晋江市、金门县)梅州市(梅县区、梅江区、丰顺县、五华县、平远县、大埔县、兴宁市、蕉岭县)

温州市(瑞安市、龙湾区、苍南县、乐清市、泰顺县、瓯海区、永嘉县、鹿城区、文成县、龙港市、平阳县、洞头区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、巩留县、霍城县、特克斯县、昭苏县、奎屯市、伊宁县、尼勒克县、新源县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、大方县、纳雍县、赫章县、金沙县、织金县、七星关区)

淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)

杭州市(萧山区、桐庐县、西湖区、淳安县、上城区、建德市、余杭区、钱塘区、拱墅区、滨江区、富阳区、临平区、临安区)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)

肇庆市(德庆县、怀集县、端州区、广宁县、鼎湖区、高要区、四会市、封开县)

邢台市(任泽区、清河县、沙河市、广宗县、平乡县、内丘县、襄都区、临西县、南宫市、临城县、巨鹿县、柏乡县、隆尧县、新河县、威县、宁晋县、信都区、南和区)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

三明市(尤溪县、沙县区、大田县、泰宁县、三元区、建宁县、永安市、宁化县、清流县、明溪县、将乐县)

遵义市(汇川区、正安县、凤冈县、余庆县、赤水市、绥阳县、红花岗区、习水县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、播州区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县)

菏泽市(成武县、牡丹区、定陶区、巨野县、单县、曹县、鄄城县、郓城县、东明县)

漳州市(云霄县、东山县、龙海区、芗城区、龙文区、华安县、平和县、南靖县、漳浦县、长泰区、诏安县)

湛江市(雷州市、麻章区、徐闻县、遂溪县、赤坎区、吴川市、霞山区、廉江市、坡头区)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、瓮安县、平塘县、贵定县、罗甸县、福泉市、龙里县、长顺县、三都水族自治县、惠水县、都匀市、独山县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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