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沧州市(新华区、海兴县、盐山县、肃宁县、孟村回族自治县、沧县、南皮县、任丘市、东光县、河间市、黄骅市、运河区、献县、泊头市、吴桥县、青县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、牙克石市、阿荣旗、根河市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、满洲里市、扎赉诺尔区、海拉尔区、新巴尔虎左旗)

娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区、新化县)

丽水市(云和县、龙泉市、遂昌县、莲都区、青田县、松阳县、景宁畲族自治县、庆元县、缙云县)  黔东南苗族侗族自治州(台江县、榕江县、剑河县、三穗县、黄平县、黎平县、镇远县、岑巩县、凯里市、施秉县、从江县、锦屏县、麻江县、雷山县、丹寨县、天柱县)

广州市(南沙区、荔湾区、白云区、从化区、天河区、番禺区、增城区、黄埔区、越秀区、花都区、海珠区)

商丘市(梁园区、柘城县、睢阳区、宁陵县、睢县、虞城县、永城市、夏邑县、民权县)

贵阳市(清镇市、息烽县、南明区、观山湖区、花溪区、修文县、白云区、开阳县、云岩区、乌当区)

佛山市(南海区、高明区、顺德区、禅城区、三水区)  昌都市(八宿县、江达县、芒康县、贡觉县、卡若区、类乌齐县、丁青县、察雅县、洛隆县、边坝县、左贡县)

滨州市(滨城区、无棣县、博兴县、沾化区、阳信县、邹平市、惠民县)

北京市(大兴区、怀柔区、延庆区、通州区、平谷区、海淀区、西城区、顺义区、石景山区、朝阳区、房山区、东城区、丰台区、门头沟区、昌平区、密云区)

泉州市(惠安县、安溪县、晋江市、石狮市、鲤城区、南安市、永春县、洛江区、丰泽区、泉港区、德化县、金门县)

甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、迭部县、夏河县、临潭县、碌曲县、舟曲县、卓尼县)

揭阳市(普宁市、揭东区、榕城区、惠来县、揭西县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、广南县、麻栗坡县、马关县、丘北县、文山市、西畴县)

济源市

和田地区(策勒县、和田县、皮山县、于田县、洛浦县、墨玉县、民丰县、和田市)

常州市(金坛区、新北区、武进区、天宁区、钟楼区、溧阳市)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、弥渡县、洱源县、云龙县、祥云县、宾川县、鹤庆县、大理市、永平县、南涧彝族自治县、剑川县、巍山彝族回族自治县)

武汉市(黄陂区、青山区、东西湖区、江夏区、武昌区、汉南区、硚口区、洪山区、汉阳区、新洲区、蔡甸区、江岸区、江汉区)

东莞市

天津市(红桥区、河东区、东丽区、滨海新区、武清区、静海区、河西区、宁河区、南开区、和平区、西青区、河北区、北辰区、津南区、蓟州区、宝坻区)

扬州市(邗江区、宝应县、高邮市、江都区、仪征市、广陵区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

黄冈市(英山县、罗田县、麻城市、黄州区、武穴市、红安县、蕲春县、团风县、黄梅县、浠水县)

玉溪市(通海县、新平彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、华宁县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、临翔区、沧源佤族自治县、凤庆县)

临沂市(蒙阴县、河东区、临沭县、费县、兰山区、平邑县、兰陵县、沂水县、莒南县、罗庄区、郯城县、沂南县)

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常德市(武陵区、桃源县、澧县、鼎城区、津市市、石门县、临澧县、安乡县、汉寿县)

韶关市(翁源县、乐昌市、始兴县、武江区、乳源瑶族自治县、曲江区、浈江区、南雄市、仁化县、新丰县)

濮阳市(范县、华龙区、清丰县、濮阳县、台前县、南乐县)

开封市(鼓楼区、祥符区、顺河回族区、兰考县、杞县、尉氏县、通许县、禹王台区、龙亭区)  承德市(兴隆县、丰宁满族自治县、滦平县、双桥区、承德县、鹰手营子矿区、隆化县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、双滦区)

荆州市(沙市区、公安县、洪湖市、江陵县、监利市、松滋市、石首市、荆州区)

定西市(漳县、渭源县、陇西县、安定区、通渭县、岷县、临洮县)

南昌市(青云谱区、南昌县、新建区、进贤县、西湖区、红谷滩区、青山湖区、东湖区、安义县)长沙市(开福区、宁乡市、浏阳市、雨花区、岳麓区、芙蓉区、天心区、望城区、长沙县)

宜昌市(当阳市、五峰土家族自治县、远安县、宜都市、兴山县、枝江市、伍家岗区、点军区、长阳土家族自治县、秭归县、夷陵区、猇亭区、西陵区)  滁州市(来安县、琅琊区、天长市、全椒县、明光市、定远县、凤阳县、南谯区)

阳泉市(平定县、郊区、城区、矿区、盂县)

阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区、太平区、海州区、清河门区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和硕县、尉犁县、且末县、若羌县、焉耆回族自治县、博湖县、和静县、库尔勒市)

鞍山市(千山区、岫岩满族自治县、海城市、台安县、立山区、铁西区、铁东区)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、建始县、利川市、宣恩县、来凤县、恩施市、巴东县、鹤峰县)

伊春市(伊美区、丰林县、乌翠区、铁力市、金林区、友好区、汤旺县、南岔县、嘉荫县、大箐山县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

衢州市(开化县、衢江区、常山县、柯城区、龙游县、江山市)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

云浮市(云城区、云安区、新兴县、郁南县、罗定市)

宁波市(余姚市、慈溪市、海曙区、宁海县、镇海区、北仑区、象山县、奉化区、江北区、鄞州区)

芜湖市(弋江区、繁昌区、镜湖区、湾沚区、鸠江区、无为市、南陵县)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

淮南市(八公山区、寿县、凤台县、谢家集区、田家庵区、潘集区、大通区)

许昌市(建安区、鄢陵县、襄城县、魏都区、禹州市、长葛市)

临汾市(永和县、尧都区、浮山县、蒲县、大宁县、襄汾县、吉县、乡宁县、侯马市、古县、隰县、霍州市、安泽县、曲沃县、洪洞县、汾西县、翼城县)

铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)

铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)

本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、明山区、南芬区、本溪满族自治县、平山区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。