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绵阳市(安州区、平武县、盐亭县、游仙区、梓潼县、北川羌族自治县、涪城区、江油市、三台县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

孝感市(孝南区、汉川市、大悟县、安陆市、孝昌县、云梦县、应城市)

上饶市(广信区、余干县、婺源县、鄱阳县、弋阳县、铅山县、横峰县、广丰区、万年县、信州区、德兴市、玉山县)  遂宁市(射洪市、安居区、蓬溪县、船山区、大英县)

临沂市(河东区、平邑县、费县、罗庄区、临沭县、兰山区、蒙阴县、莒南县、沂水县、沂南县、兰陵县、郯城县)

苏州市(虎丘区、吴江区、昆山市、常熟市、太仓市、吴中区、张家港市、姑苏区、相城区)

毕节市(七星关区、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、大方县、纳雍县、金沙县、织金县)宁波市(北仑区、镇海区、海曙区、江北区、宁海县、余姚市、鄞州区、慈溪市、奉化区、象山县)

安阳市(北关区、内黄县、文峰区、殷都区、安阳县、林州市、汤阴县、滑县、龙安区)  廊坊市(大城县、文安县、广阳区、霸州市、香河县、安次区、大厂回族自治县、三河市、固安县、永清县)

深圳市(光明区、罗湖区、盐田区、龙岗区、福田区、龙华区、坪山区、宝安区、南山区)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

河源市(紫金县、和平县、龙川县、源城区、连平县、东源县)

大庆市(肇州县、红岗区、萨尔图区、林甸县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、大同区、龙凤区)

辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)

郴州市(永兴县、北湖区、桂东县、苏仙区、桂阳县、临武县、宜章县、安仁县、资兴市、汝城县、嘉禾县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、古丈县、保靖县、花垣县、永顺县、泸溪县、龙山县、吉首市)

烟台市(栖霞市、莱山区、莱阳市、蓬莱区、芝罘区、福山区、海阳市、龙口市、莱州市、牟平区、招远市)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

赤峰市(宁城县、阿鲁科尔沁旗、林西县、巴林右旗、松山区、元宝山区、喀喇沁旗、巴林左旗、红山区、敖汉旗、翁牛特旗、克什克腾旗)

来宾市(兴宾区、象州县、忻城县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县)

南通市(海安市、如皋市、崇川区、启东市、如东县、通州区、海门区)

蚌埠市(蚌山区、淮上区、固镇县、怀远县、龙子湖区、禹会区、五河县)

张家口市(崇礼区、怀来县、蔚县、宣化区、桥西区、赤城县、万全区、张北县、尚义县、沽源县、阳原县、桥东区、康保县、怀安县、涿鹿县、下花园区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、盈江县、陇川县、芒市)

佛山市(三水区、高明区、禅城区、南海区、顺德区)

太原市(迎泽区、古交市、万柏林区、清徐县、尖草坪区、阳曲县、杏花岭区、晋源区、小店区、娄烦县)

咸宁市(咸安区、崇阳县、赤壁市、通山县、嘉鱼县、通城县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、来凤县、鹤峰县、建始县、恩施市、巴东县、咸丰县、宣恩县)

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忻州市(原平市、神池县、代县、定襄县、五寨县、宁武县、静乐县、保德县、偏关县、繁峙县、河曲县、五台县、岢岚县、忻府区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)

玉溪市(峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、易门县、华宁县、通海县、红塔区、江川区、新平彝族傣族自治县)

龙岩市(新罗区、连城县、漳平市、长汀县、武平县、永定区、上杭县)  本溪市(溪湖区、明山区、南芬区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)

攀枝花市(仁和区、米易县、西区、盐边县、东区)

无锡市(宜兴市、梁溪区、江阴市、惠山区、新吴区、锡山区、滨湖区)

衡水市(枣强县、武邑县、故城县、冀州区、景县、安平县、阜城县、深州市、桃城区、武强县、饶阳县)鹤壁市(鹤山区、淇县、淇滨区、浚县、山城区)

东营市(广饶县、东营区、河口区、利津县、垦利区)  鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

达州市(渠县、通川区、万源市、达川区、宣汉县、大竹县、开江县)

邯郸市(丛台区、邯山区、邱县、广平县、临漳县、永年区、鸡泽县、馆陶县、曲周县、磁县、大名县、涉县、魏县、复兴区、成安县、峰峰矿区、武安市、肥乡区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、建平县、龙城区、北票市、双塔区、朝阳县)庆阳市(宁县、华池县、庆城县、西峰区、环县、正宁县、合水县、镇原县)

临夏回族自治州(康乐县、和政县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、永靖县、临夏县、广河县)

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

包头市(九原区、石拐区、白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、青山区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、东河区)

济源市

拉萨市(林周县、曲水县、尼木县、城关区、墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、达孜区)

保定市(望都县、雄县、易县、唐县、蠡县、容城县、涞源县、涞水县、顺平县、徐水区、莲池区、高碑店市、涿州市、清苑区、定兴县、满城区、定州市、安新县、高阳县、阜平县、曲阳县、博野县、竞秀区、安国市)

新乡市(原阳县、长垣市、牧野区、封丘县、凤泉区、获嘉县、卫滨区、红旗区、辉县市、新乡县、卫辉市、延津县)

德州市(乐陵市、平原县、陵城区、武城县、齐河县、临邑县、禹城市、庆云县、德城区、夏津县、宁津县)

澳门特别行政区

雅安市(芦山县、宝兴县、石棉县、荥经县、名山区、天全县、雨城区、汉源县)

曲靖市(沾益区、师宗县、罗平县、宣威市、富源县、麒麟区、陆良县、马龙区、会泽县)

唐山市(迁安市、路南区、古冶区、路北区、乐亭县、滦南县、曹妃甸区、迁西县、遵化市、开平区、丰南区、玉田县、滦州市、丰润区)

沈阳市(大东区、铁西区、法库县、和平区、辽中区、浑南区、沈河区、新民市、康平县、苏家屯区、于洪区、皇姑区、沈北新区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

金昌市(永昌县、金川区)

鹤岗市(绥滨县、东山区、向阳区、南山区、兴安区、兴山区、工农区、萝北县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）