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杭州市(临安区、钱塘区、萧山区、富阳区、西湖区、临平区、建德市、上城区、余杭区、滨江区、拱墅区、淳安县、桐庐县)

张掖市(民乐县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县)

佳木斯市(郊区、东风区、前进区、抚远市、向阳区、同江市、富锦市、桦川县、桦南县、汤原县)

桂林市(叠彩区、平乐县、恭城瑶族自治县、阳朔县、灌阳县、全州县、七星区、雁山区、象山区、灵川县、资源县、荔浦市、临桂区、兴安县、龙胜各族自治县、永福县、秀峰区)  晋中市(寿阳县、祁县、平遥县、昔阳县、榆社县、太谷区、灵石县、介休市、和顺县、左权县、榆次区)

内江市(资中县、威远县、隆昌市、东兴区、市中区)

平顶山市(舞钢市、汝州市、鲁山县、叶县、湛河区、石龙区、新华区、郏县、卫东区、宝丰县)

清远市(阳山县、佛冈县、连南瑶族自治县、清新区、英德市、清城区、连山壮族瑶族自治县、连州市)

固原市(彭阳县、原州区、隆德县、泾源县、西吉县)  伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁县、巩留县、伊宁市、新源县、霍尔果斯市、昭苏县、特克斯县、尼勒克县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县)

赣州市(信丰县、瑞金市、石城县、崇义县、寻乌县、安远县、南康区、定南县、龙南市、大余县、会昌县、宁都县、赣县区、兴国县、上犹县、章贡区、于都县、全南县)

白银市(景泰县、靖远县、会宁县、平川区、白银区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

宿迁市(泗阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县、沭阳县)

宜昌市(夷陵区、秭归县、五峰土家族自治县、点军区、长阳土家族自治县、枝江市、宜都市、猇亭区、兴山县、远安县、当阳市、伍家岗区、西陵区)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)

内蒙古自治区

韶关市(曲江区、南雄市、翁源县、乳源瑶族自治县、乐昌市、新丰县、浈江区、仁化县、始兴县、武江区)

枣庄市(滕州市、薛城区、山亭区、峄城区、台儿庄区、市中区)

吉林市(龙潭区、昌邑区、舒兰市、丰满区、磐石市、蛟河市、永吉县、桦甸市、船营区)

安阳市(汤阴县、内黄县、殷都区、文峰区、龙安区、安阳县、林州市、滑县、北关区)

漳州市(长泰区、漳浦县、南靖县、芗城区、龙文区、东山县、平和县、龙海区、华安县、诏安县、云霄县)

鸡西市(梨树区、滴道区、鸡冠区、虎林市、城子河区、恒山区、鸡东县、麻山区、密山市)

咸阳市(乾县、礼泉县、淳化县、彬州市、武功县、秦都区、渭城区、泾阳县、旬邑县、长武县、杨陵区、三原县、永寿县、兴平市)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区、满洲里市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、根河市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、牙克石市)

汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

泰安市(岱岳区、新泰市、东平县、宁阳县、肥城市、泰山区)

牡丹江市(东宁市、林口县、东安区、穆棱市、宁安市、西安区、绥芬河市、阳明区、海林市、爱民区)

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巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特后旗、临河区、五原县、杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗)

济宁市(曲阜市、任城区、鱼台县、邹城市、微山县、汶上县、兖州区、金乡县、泗水县、梁山县、嘉祥县)

阿勒泰地区(布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、青河县、富蕴县、福海县)

呼和浩特市(清水河县、武川县、新城区、和林格尔县、回民区、赛罕区、托克托县、土默特左旗、玉泉区)  平凉市(华亭市、庄浪县、崆峒区、泾川县、崇信县、灵台县、静宁县)

忻州市(代县、神池县、五寨县、保德县、忻府区、定襄县、繁峙县、五台县、岢岚县、静乐县、偏关县、宁武县、河曲县、原平市)

凉山彝族自治州(宁南县、冕宁县、金阳县、木里藏族自治县、布拖县、雷波县、会理市、盐源县、美姑县、越西县、喜德县、甘洛县、会东县、昭觉县、普格县、德昌县、西昌市)

连云港市(灌南县、连云区、东海县、灌云县、赣榆区、海州区)白山市(江源区、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县)

长春市(榆树市、九台区、绿园区、朝阳区、双阳区、宽城区、南关区、二道区、德惠市、公主岭市、农安县)  哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

承德市(平泉市、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、承德县、宽城满族自治县、兴隆县、滦平县、丰宁满族自治县、隆化县、双桥区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

鹤岗市(萝北县、兴山区、向阳区、东山区、绥滨县、兴安区、工农区、南山区)秦皇岛市(北戴河区、海港区、昌黎县、卢龙县、山海关区、青龙满族自治县、抚宁区)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)

茂名市(化州市、茂南区、电白区、信宜市、高州市)

长沙市(芙蓉区、望城区、开福区、宁乡市、天心区、浏阳市、长沙县、岳麓区、雨花区)

来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、兴宾区、忻城县)

阜新市(太平区、彰武县、新邱区、清河门区、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县)

眉山市(彭山区、东坡区、丹棱县、仁寿县、洪雅县、青神县)

商丘市(梁园区、民权县、永城市、夏邑县、虞城县、宁陵县、睢阳区、柘城县、睢县)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、兴海县、同德县、贵德县)

苏州市(太仓市、昆山市、姑苏区、吴江区、常熟市、吴中区、张家港市、相城区、虎丘区)

邯郸市(广平县、武安市、肥乡区、邯山区、鸡泽县、涉县、邱县、成安县、永年区、丛台区、复兴区、馆陶县、磁县、曲周县、临漳县、魏县、峰峰矿区、大名县)

惠州市(惠阳区、龙门县、博罗县、惠东县、惠城区)

郴州市(永兴县、桂阳县、安仁县、宜章县、临武县、汝城县、北湖区、资兴市、桂东县、嘉禾县、苏仙区)

吉安市(遂川县、吉州区、永新县、安福县、永丰县、新干县、井冈山市、吉水县、泰和县、吉安县、峡江县、万安县、青原区)

上饶市(婺源县、广信区、万年县、广丰区、弋阳县、鄱阳县、横峰县、玉山县、余干县、德兴市、信州区、铅山县)

南昌市(安义县、青云谱区、进贤县、红谷滩区、东湖区、新建区、西湖区、南昌县、青山湖区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。