有一次发现儿子的特别大|家居软装色彩搭配方案，营造温馨氛围
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内江市(隆昌市、市中区、东兴区、资中县、威远县)
承德市(双桥区、滦平县、承德县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、兴隆县、丰宁满族自治县、双滦区、平泉市)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
天水市(麦积区、清水县、秦州区、秦安县、甘谷县、武山县、张家川回族自治县)
南京市(建邺区、江宁区、雨花台区、溧水区、玄武区、六合区、秦淮区、栖霞区、浦口区、高淳区、鼓楼区)
德州市(禹城市、平原县、庆云县、陵城区、宁津县、德城区、武城县、乐陵市、临邑县、夏津县、齐河县)
咸阳市(淳化县、乾县、礼泉县、三原县、秦都区、武功县、彬州市、兴平市、渭城区、长武县、杨陵区、泾阳县、永寿县、旬邑县)
内蒙古自治区
益阳市(资阳区、赫山区、桃江县、沅江市、安化县、南县)
苏州市(昆山市、吴江区、姑苏区、吴中区、虎丘区、太仓市、张家港市、相城区、常熟市)
保定市(唐县、涞源县、安国市、高阳县、蠡县、满城区、安新县、涿州市、容城县、定州市、易县、涞水县、望都县、高碑店市、定兴县、竞秀区、徐水区、雄县、清苑区、顺平县、阜平县、曲阳县、莲池区、博野县)
白城市(洮南市、大安市、镇赉县、洮北区、通榆县)
扬州市(高邮市、广陵区、宝应县、江都区、仪征市、邗江区)
乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼中旗、凉城县、察哈尔右翼后旗、化德县、集宁区、商都县、丰镇市、兴和县、卓资县、察哈尔右翼前旗)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
清远市(连州市、连南瑶族自治县、清城区、连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、清新区、佛冈县)
营口市(西市区、盖州市、老边区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区)
汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)
酒泉市(敦煌市、肃州区、瓜州县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县)
东莞市
咸宁市(崇阳县、通山县、嘉鱼县、咸安区、通城县、赤壁市)
江门市(新会区、恩平市、开平市、鹤山市、台山市、蓬江区、江海区)
防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)
梧州市(长洲区、龙圩区、藤县、蒙山县、岑溪市、万秀区、苍梧县)
滨州市(沾化区、滨城区、博兴县、邹平市、阳信县、无棣县、惠民县)
凉山彝族自治州(普格县、布拖县、西昌市、冕宁县、甘洛县、会东县、金阳县、美姑县、宁南县、喜德县、盐源县、昭觉县、雷波县、德昌县、会理市、木里藏族自治县、越西县)
榆林市(神木市、绥德县、定边县、清涧县、子洲县、靖边县、榆阳区、佳县、米脂县、府谷县、横山区、吴堡县)
阜新市(彰武县、太平区、海州区、新邱区、清河门区、细河区、阜新蒙古族自治县)
白银市(会宁县、白银区、靖远县、平川区、景泰县)
南通市(如东县、通州区、启东市、海门区、如皋市、崇川区、海安市)
通化市(东昌区、通化县、集安市、二道江区、柳河县、梅河口市、辉南县)
九江市(修水县、瑞昌市、浔阳区、柴桑区、庐山市、武宁县、永修县、彭泽县、德安县、湖口县、共青城市、濂溪区、都昌县)
广元市(青川县、旺苍县、朝天区、利州区、苍溪县、剑阁县、昭化区)
东营市(东营区、垦利区、河口区、利津县、广饶县)
银川市(西夏区、灵武市、永宁县、贺兰县、兴庆区、金凤区)
昆明市(呈贡区、盘龙区、嵩明县、晋宁区、五华区、东川区、官渡区、宜良县、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、富民县、安宁市、西山区)
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无锡市(梁溪区、宜兴市、锡山区、滨湖区、新吴区、惠山区、江阴市)
温州市(龙湾区、文成县、鹿城区、平阳县、乐清市、泰顺县、永嘉县、苍南县、洞头区、瓯海区、瑞安市、龙港市)
衡水市(枣强县、饶阳县、景县、桃城区、深州市、冀州区、武强县、武邑县、阜城县、安平县、故城县)
蚌埠市(淮上区、固镇县、禹会区、龙子湖区、怀远县、蚌山区、五河县)
柳州市(柳江区、鱼峰区、城中区、融安县、柳北区、鹿寨县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳南区、柳城县)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区)
随州市(广水市、曾都区、随县)
兰州市(皋兰县、七里河区、永登县、西固区、红古区、榆中县、城关区、安宁区)
成都市(都江堰市、金堂县、双流区、武侯区、青羊区、锦江区、金牛区、郫都区、成华区、崇州市、新津区、邛崃市、简阳市、大邑县、温江区、龙泉驿区、蒲江县、新都区、彭州市、青白江区)
果洛藏族自治州(达日县、玛多县、甘德县、久治县、玛沁县、班玛县)
哈尔滨市(南岗区、巴彦县、双城区、方正县、平房区、香坊区、宾县、通河县、尚志市、五常市、延寿县、呼兰区、道外区、阿城区、依兰县、道里区、松北区、木兰县)
漳州市(云霄县、东山县、华安县、南靖县、平和县、芗城区、诏安县、龙海区、漳浦县、龙文区、长泰区)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)
舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)
庆阳市(华池县、镇原县、西峰区、合水县、正宁县、庆城县、宁县、环县)
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潍坊市(奎文区、昌邑市、寒亭区、昌乐县、安丘市、青州市、高密市、潍城区、临朐县、坊子区、诸城市、寿光市)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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