异界之全技能牧师-的营销策略

更新时间：2025-04-23 16:38:23　浏览次数： 299

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大连市(金州区、瓦房店市、庄河市、甘井子区、旅顺口区、普兰店区、长海县、中山区、沙河口区、西岗区)

淮南市(凤台县、寿县、八公山区、谢家集区、潘集区、大通区、田家庵区)

安顺市(西秀区、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

贺州市(钟山县、八步区、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县) 滁州市(天长市、定远县、凤阳县、全椒县、琅琊区、来安县、明光市、南谯区)

东营市(垦利区、广饶县、河口区、利津县、东营区)

郴州市(汝城县、桂东县、资兴市、北湖区、临武县、嘉禾县、永兴县、宜章县、安仁县、苏仙区、桂阳县)

阜阳市(太和县、颍东区、阜南县、颍泉区、临泉县、界首市、颍上县、颍州区)

上海市(闵行区、奉贤区、青浦区、浦东新区、杨浦区、普陀区、金山区、长宁区、崇明区、宝山区、静安区、松江区、黄浦区、徐汇区、嘉定区、虹口区) 鄂尔多斯市(杭锦旗、康巴什区、鄂托克前旗、达拉特旗、鄂托克旗、乌审旗、伊金霍洛旗、东胜区、准格尔旗)

秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、昌黎县、海港区、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区)

邢台市(信都区、新河县、临城县、隆尧县、威县、广宗县、内丘县、南宫市、襄都区、任泽区、沙河市、清河县、南和区、平乡县、柏乡县、巨鹿县、宁晋县、临西县)

衡水市(枣强县、桃城区、饶阳县、阜城县、冀州区、故城县、武邑县、武强县、安平县、景县、深州市)

岳阳市(汨罗市、君山区、临湘市、湘阴县、云溪区、岳阳县、岳阳楼区、华容县、平江县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

湛江市(吴川市、坡头区、廉江市、霞山区、雷州市、遂溪县、徐闻县、赤坎区、麻章区)

牡丹江市(西安区、东安区、穆棱市、林口县、海林市、东宁市、宁安市、绥芬河市、阳明区、爱民区)

广西壮族自治区

驻马店市(遂平县、西平县、驿城区、正阳县、泌阳县、汝南县、确山县、平舆县、上蔡县、新蔡县)

定西市(岷县、陇西县、通渭县、安定区、临洮县、漳县、渭源县)

三明市(三元区、将乐县、沙县区、大田县、永安市、明溪县、清流县、尤溪县、泰宁县、建宁县、宁化县)

扬州市(邗江区、高邮市、仪征市、宝应县、江都区、广陵区)

周口市(项城市、川汇区、郸城县、太康县、西华县、商水县、扶沟县、淮阳区、沈丘县、鹿邑县)

南京市(浦口区、玄武区、六合区、秦淮区、江宁区、雨花台区、鼓楼区、建邺区、溧水区、高淳区、栖霞区)

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平顶山市(舞钢市、鲁山县、湛河区、郏县、宝丰县、汝州市、新华区、石龙区、叶县、卫东区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、盈江县、芒市、陇川县)

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丹东市(凤城市、东港市、振兴区、元宝区、振安区、宽甸满族自治县)

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大理白族自治州(剑川县、鹤庆县、云龙县、永平县、洱源县、漾濞彝族自治县、祥云县、弥渡县、大理市、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、宾川县) 葫芦岛市(南票区、龙港区、建昌县、兴城市、绥中县、连山区)

南平市(建阳区、浦城县、延平区、政和县、松溪县、顺昌县、光泽县、建瓯市、邵武市、武夷山市)

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齐齐哈尔市(碾子山区、龙江县、克山县、拜泉县、铁锋区、讷河市、富裕县、富拉尔基区、泰来县、建华区、依安县、龙沙区、昂昂溪区、克东县、甘南县、梅里斯达斡尔族区)昆明市(寻甸回族彝族自治县、官渡区、晋宁区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、富民县、安宁市、五华区、宜良县、呈贡区、西山区、盘龙区、嵩明县)

阿克苏地区(柯坪县、沙雅县、阿克苏市、新和县、阿瓦提县、乌什县、库车市、拜城县、温宿县) 德州市(临邑县、宁津县、武城县、陵城区、平原县、庆云县、德城区、乐陵市、齐河县、夏津县、禹城市)

嘉兴市(海盐县、平湖市、海宁市、秀洲区、南湖区、嘉善县、桐乡市)

景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)

昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县)六安市(霍山县、金安区、舒城县、霍邱县、叶集区、金寨县、裕安区)

攀枝花市(盐边县、东区、米易县、仁和区、西区)

阳泉市(城区、矿区、平定县、郊区、盂县)

广安市(邻水县、华蓥市、岳池县、前锋区、武胜县、广安区)

呼和浩特市(和林格尔县、回民区、土默特左旗、清水河县、武川县、赛罕区、托克托县、新城区、玉泉区)

延安市(甘泉县、安塞区、延川县、吴起县、宜川县、黄陵县、黄龙县、宝塔区、延长县、富县、志丹县、子长市、洛川县)

那曲市(比如县、聂荣县、巴青县、班戈县、色尼区、尼玛县、申扎县、索县、安多县、嘉黎县、双湖县)

山南市(扎囊县、错那市、乃东区、加查县、洛扎县、琼结县、贡嘎县、隆子县、桑日县、浪卡子县、措美县、曲松县)

乌兰察布市(化德县、凉城县、兴和县、商都县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、集宁区、察哈尔右翼中旗、丰镇市)

内江市(市中区、资中县、威远县、东兴区、隆昌市)

无锡市(新吴区、惠山区、梁溪区、锡山区、江阴市、滨湖区、宜兴市)

武汉市(硚口区、汉南区、江夏区、东西湖区、武昌区、黄陂区、江汉区、青山区、新洲区、江岸区、汉阳区、蔡甸区、洪山区)

酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、敦煌市、肃州区)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、临河区)

沧州市(任丘市、运河区、新华区、南皮县、献县、青县、海兴县、东光县、盐山县、黄骅市、吴桥县、沧县、泊头市、河间市、孟村回族自治县、肃宁县)

济源市

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、康乐县、临夏县、临夏市、和政县、广河县、东乡族自治县)

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　　收购一家体量适中品牌然后将其做大，已经成为基操，安踏体育这次瞄准了狼爪。

　　作者/王为芳

　　编辑/武岩

　　收购再下一城。

　　4月10日，安踏体育（02020）发布公告，公司将出资2.9亿美元收购CallawayGermanyHoldcoGmbH的100%股权。该公司是户外品牌JackWolfskin（狼爪）的运营主体。

　　发布收购公告的同一天，安踏体育发布一季度运营情况。主品牌安踏和另一核心品牌FILA的零售金额（按零售价值计算），同比都取得了高单位数增长。包括DESCENTE等品牌在内的所有其他品牌，取得了65-70%的增长。

　　截至4月15日，安踏体育的市值在2500亿港元左右。

　　FILA盈利衰退

　　《财中社》发现，安踏和FILA的增长面临越来越大的挑战。FILA是安踏体育早在2009年收购而来，彼时公司出资3.3亿元收购其在中国区业务。从安踏体育公布的年报看，2022年成为FILA增长的分水岭。

　　这之前的三年，FILA的收入从2019年的147.7亿元增长至2021年的218.2亿元，年增速达到了73.9%、18.1%和25.1%，每年都保持了较快的增长。

　　2022-2024年，FILA的收入分别为215.2亿元、251亿元和266.3亿元，同比增长分别为-1.4%、16.6%和6.1%。此前三年，FILA的收入增加了逾70亿元，最近三年增加了50亿元出头。

　　根据公开报道，2025年1月，FILA大中华区总裁姚伟雄“退居二线”。自2010年出任FILA大中华区总裁一职以来，姚伟雄在任上一干就是15年。安踏当时的回应是，因已届退休年龄，姚伟雄将不再担任时尚运动品牌群CEO，未来他将继续担任集团副总裁。

　　FILA的收入还能保持增长，业绩已经开始下滑。年报显示，2024年FILA部分除税前溢利67.4亿元，同比下降2.6%。继2022年除税前溢利出现下降后，2024年再次下降。

　　始祖鸟不解近渴

　　安踏品牌是安踏体育营收的基本盘。2023年和2024年安踏品牌收入为303.1亿元和335.2亿元，同比增长9.3%和10.5%，连续两年收入增长在一成左右，在此之前的2021年和2022年，安踏品牌收入增长了52.5%和15.5%。

　　2025年一季度，安踏品牌零售金额（按零售价值计算）同比取得了高单位数增长，继续维持现状。

　　当前，安踏体育旗下最火热的品牌莫过于始祖鸟。始祖鸟的运营方亚玛芬体育（AS）已经在美上市。2024年，亚玛芬体育营收51.8亿美元，同比增长18%；公司应占净利润7260万美元，同比增长135%（上年为亏损2.09亿美元）。

　　上市后，安踏体育持有亚玛芬的股份为39.54%，是其第一大股东。但是安踏体育无法将亚玛芬体育合并在公司收入报表中，只能按照持股比例享受其利润份额。

　　将联营合营企业收益、亚玛芬体育上市及配售带来的收益计入在内，2024年安踏体育股东应佔溢利大幅增加52.4%至156亿元。将此扣除，安踏体育股东应佔溢利增加7.1%至117.3亿元。

　　始祖鸟运营方亚玛芬体育的收入足够大，2024年其收入规模超过了安踏主品牌，更是将FILA远远甩在身后，且已经开始盈利。不过，由于无法并表，安踏体育无法将这超过370亿元的收入纳入自己的统计范围。

　　除了安踏主品牌和FILA外，安踏体育还有DESCENTE、KOLONSPORT及MAIAACTIVE等多个品牌。2024年，“所有其他品牌”收入破百亿达到106.8亿元，营收连续两年增长超过五成。

　　多个品牌组合在一起营收过了百亿，即便如此，这也难以匹及安踏主品牌和FILA的收入。

　　这一次，安踏体育花费超20亿元全资买下狼爪，就可以纳入自己的统计报表了。

　　能否复制成功路径

　　TheNorthFace（北面)、Columbia(哥伦比亚)和JackWolfskin（狼爪）是市场较为熟悉的三大户外品牌，前两者属于美国，狼爪属于德国。

　　根据TopgolfCallawayBrands在安踏收购前官网发布的狼爪品牌指引，2025财年收入估计约为3.25亿欧元，经调整后的息税折旧摊销前利润为1200万欧元。

　　国信证券指出，2024财年公司营收3亿欧元，其中欧洲、中国分别占72%、28%。中国渠道方面，直营店共有41家，其中28家正价店，13家奥莱店；250-260个批发零售网点。

　　国信证券预计收购于2025年第二季末或第三季初完成。安踏收购后，一方面并表时间存在不确定性，另一方面存在管理及运营思路的调整，以及收购业务重组等一次性费用发生，最终计入报表收入及利润与此前指引存在差异。

　　2020年亚玛芬收入不足160亿元，2024年已经超370亿元；2018年FILA营收尚不到85亿元，2024年已经增长至近270亿元。两次重要收购，安踏体育选择的都是有潜力而非已经成熟的品牌。

　　狼爪目前的收入更小，体量相对适中，公司产品定位户外中端，价格面向更广大的市场，狼爪能参照安踏体育收购的其他品牌发展路径，实现快速增长吗？

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