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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

四平市(铁东区、梨树县、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)

定西市(陇西县、漳县、岷县、安定区、渭源县、通渭县、临洮县)  本溪市(溪湖区、平山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区)

安庆市(宿松县、太湖县、望江县、迎江区、潜山市、宜秀区、怀宁县、大观区、岳西县、桐城市)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

商洛市(柞水县、商南县、洛南县、镇安县、商州区、山阳县、丹凤县)

九江市(修水县、庐山市、武宁县、永修县、德安县、浔阳区、都昌县、共青城市、濂溪区、彭泽县、瑞昌市、柴桑区、湖口县)  株洲市(天元区、石峰区、渌口区、荷塘区、芦淞区、攸县、醴陵市、茶陵县、炎陵县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县)

酒泉市(敦煌市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、玉门市、肃北蒙古族自治县)

合肥市(巢湖市、肥东县、蜀山区、包河区、长丰县、庐阳区、肥西县、瑶海区、庐江县)

榆林市(榆阳区、米脂县、清涧县、佳县、府谷县、子洲县、横山区、神木市、靖边县、吴堡县、定边县、绥德县)

凉山彝族自治州(盐源县、甘洛县、冕宁县、木里藏族自治县、昭觉县、宁南县、德昌县、西昌市、会东县、普格县、金阳县、布拖县、雷波县、越西县、喜德县、美姑县、会理市)

贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港南区、港北区)

沧州市(沧县、泊头市、盐山县、新华区、黄骅市、献县、肃宁县、青县、吴桥县、东光县、孟村回族自治县、任丘市、南皮县、海兴县、河间市、运河区)

忻州市(岢岚县、河曲县、宁武县、静乐县、代县、原平市、五寨县、保德县、偏关县、五台县、繁峙县、定襄县、神池县、忻府区)

乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼中旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、四子王旗、兴和县、化德县、商都县、丰镇市)

三门峡市(义马市、卢氏县、渑池县、陕州区、湖滨区、灵宝市)

沈阳市(辽中区、皇姑区、铁西区、法库县、于洪区、苏家屯区、沈河区、大东区、浑南区、康平县、沈北新区、新民市、和平区)

遵义市(仁怀市、桐梓县、赤水市、凤冈县、正安县、湄潭县、汇川区、绥阳县、余庆县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、播州区、习水县、务川仡佬族苗族自治县)

邢台市(柏乡县、临西县、内丘县、南和区、沙河市、新河县、信都区、清河县、广宗县、巨鹿县、威县、隆尧县、平乡县、临城县、襄都区、南宫市、宁晋县、任泽区)

宿迁市(宿城区、泗阳县、宿豫区、泗洪县、沭阳县)

连云港市(赣榆区、连云区、海州区、灌云县、灌南县、东海县)

达州市(达川区、大竹县、宣汉县、万源市、渠县、开江县、通川区)

西安市(临潼区、长安区、高陵区、周至县、碑林区、蓝田县、鄠邑区、阎良区、莲湖区、未央区、雁塔区、新城区、灞桥区)

萍乡市(湘东区、芦溪县、上栗县、安源区、莲花县)

龙岩市(连城县、永定区、武平县、漳平市、上杭县、长汀县、新罗区)

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哈尔滨市(尚志市、平房区、道外区、阿城区、五常市、香坊区、木兰县、双城区、方正县、巴彦县、松北区、宾县、呼兰区、南岗区、道里区、延寿县、依兰县、通河县)

赣州市(龙南市、安远县、宁都县、章贡区、兴国县、赣县区、石城县、上犹县、于都县、寻乌县、定南县、全南县、信丰县、崇义县、大余县、瑞金市、南康区、会昌县)

天水市(秦州区、甘谷县、张家川回族自治县、清水县、武山县、麦积区、秦安县)

汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)  澳门特别行政区

重庆市(黔江区、巴南区、武隆区、铜梁区、合川区、丰都县、九龙坡区、云阳县、渝北区、万州区、永川区、城口县、北碚区、梁平区、开州区、涪陵区、江津区、垫江县、南川区、沙坪坝区、忠县、綦江区、秀山土家族苗族自治县、大足区、江北区、巫溪县、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、渝中区、奉节县、璧山区、大渡口区、荣昌区、潼南区、巫山县、长寿区、南岸区、石柱土家族自治县)

毕节市(大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县、七星关区、纳雍县、赫章县、金沙县)

东莞市昆明市(晋宁区、官渡区、东川区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、宜良县、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、石林彝族自治县、五华区、盘龙区、西山区、富民县)

南宁市(良庆区、横州市、宾阳县、江南区、隆安县、西乡塘区、邕宁区、兴宁区、马山县、武鸣区、上林县、青秀区)  绍兴市(上虞区、嵊州市、新昌县、越城区、柯桥区、诸暨市)

十堰市(张湾区、竹溪县、郧西县、房县、竹山县、郧阳区、茅箭区、丹江口市)

呼伦贝尔市(阿荣旗、海拉尔区、牙克石市、根河市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区)

黄石市(大冶市、西塞山区、铁山区、阳新县、下陆区、黄石港区)太原市(清徐县、阳曲县、小店区、万柏林区、晋源区、迎泽区、古交市、娄烦县、杏花岭区、尖草坪区)

三明市(三元区、大田县、宁化县、明溪县、尤溪县、将乐县、沙县区、清流县、泰宁县、建宁县、永安市)

景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)

丽水市(遂昌县、莲都区、云和县、龙泉市、缙云县、松阳县、庆元县、景宁畲族自治县、青田县)

咸阳市(泾阳县、兴平市、秦都区、永寿县、武功县、旬邑县、淳化县、彬州市、杨陵区、长武县、乾县、三原县、礼泉县、渭城区)

常州市(武进区、金坛区、溧阳市、天宁区、新北区、钟楼区)

林芝市(朗县、米林市、墨脱县、波密县、工布江达县、巴宜区、察隅县)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

黄冈市(红安县、麻城市、武穴市、英山县、黄梅县、团风县、罗田县、蕲春县、黄州区、浠水县)

聊城市(阳谷县、莘县、东昌府区、临清市、东阿县、茌平区、高唐县、冠县)

武汉市(黄陂区、蔡甸区、硚口区、江岸区、新洲区、东西湖区、汉阳区、武昌区、洪山区、江汉区、青山区、江夏区、汉南区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

来宾市(武宣县、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县、兴宾区、合山市)

岳阳市(云溪区、华容县、湘阴县、平江县、岳阳楼区、临湘市、君山区、岳阳县、汨罗市)

宝鸡市(渭滨区、陈仓区、麟游县、陇县、太白县、凤翔区、凤县、眉县、金台区、扶风县、岐山县、千阳县)

香港特别行政区

保山市(龙陵县、腾冲市、隆阳区、昌宁县、施甸县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。