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酒泉市(肃州区、玉门市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、瓜州县)
张掖市(甘州区、民乐县、高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县)
舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)
锦州市(黑山县、太和区、凌河区、古塔区、义县、北镇市、凌海市)
南宁市(良庆区、宾阳县、横州市、上林县、马山县、西乡塘区、兴宁区、隆安县、青秀区、江南区、邕宁区、武鸣区)
丹东市(元宝区、振安区、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市、东港市)
六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)
铜仁市(德江县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、江口县、石阡县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、碧江区、思南县)
烟台市(龙口市、蓬莱区、芝罘区、招远市、福山区、栖霞市、牟平区、海阳市、莱州市、莱阳市、莱山区)
巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、巴州区、通江县)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、阜康市)
昭通市(盐津县、绥江县、威信县、水富市、镇雄县、永善县、彝良县、大关县、巧家县、昭阳区、鲁甸县)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、若羌县、博湖县、焉耆回族自治县、库尔勒市、和静县、且末县、尉犁县、轮台县)
枣庄市(峄城区、滕州市、薛城区、市中区、台儿庄区、山亭区)
益阳市(安化县、桃江县、资阳区、南县、沅江市、赫山区)
福州市(连江县、晋安区、闽侯县、平潭县、福清市、马尾区、台江区、永泰县、长乐区、鼓楼区、罗源县、闽清县、仓山区)
马鞍山市(和县、当涂县、博望区、花山区、含山县、雨山区)
喀什地区(疏附县、麦盖提县、泽普县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、巴楚县、莎车县、喀什市、叶城县、岳普湖县、英吉沙县)
呼和浩特市(和林格尔县、武川县、玉泉区、托克托县、回民区、土默特左旗、赛罕区、新城区、清水河县)
贺州市(富川瑶族自治县、八步区、平桂区、钟山县、昭平县)
开封市(通许县、尉氏县、禹王台区、龙亭区、杞县、鼓楼区、兰考县、顺河回族区、祥符区)
白银市(景泰县、靖远县、会宁县、白银区、平川区)
长沙市(浏阳市、宁乡市、雨花区、长沙县、望城区、岳麓区、开福区、芙蓉区、天心区)
南通市(如皋市、海安市、崇川区、通州区、如东县、海门区、启东市)
湘潭市(韶山市、雨湖区、湘潭县、湘乡市、岳塘区)
德州市(武城县、临邑县、德城区、齐河县、平原县、夏津县、宁津县、陵城区、庆云县、乐陵市、禹城市)
景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)
南充市(蓬安县、高坪区、仪陇县、顺庆区、营山县、嘉陵区、西充县、南部县、阆中市)
黄冈市(蕲春县、红安县、浠水县、团风县、黄梅县、武穴市、黄州区、罗田县、麻城市、英山县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
昌都市(贡觉县、类乌齐县、左贡县、察雅县、江达县、芒康县、丁青县、八宿县、洛隆县、卡若区、边坝县)
济南市(济阳区、章丘区、历城区、槐荫区、商河县、历下区、长清区、市中区、天桥区、钢城区、莱芜区、平阴县)
大理白族自治州(剑川县、宾川县、云龙县、南涧彝族自治县、大理市、永平县、漾濞彝族自治县、洱源县、鹤庆县、祥云县、弥渡县、巍山彝族回族自治县)
新乡市(红旗区、新乡县、卫辉市、辉县市、延津县、原阳县、获嘉县、卫滨区、封丘县、凤泉区、长垣市、牧野区)
石河子市(胡杨河市、昆玉市、铁门关市、白杨市、可克达拉市、五家渠市、双河市、北屯市、新星市、图木舒克市、阿拉尔市)
唐山市(乐亭县、滦南县、丰润区、路北区、滦州市、迁西县、曹妃甸区、遵化市、开平区、丰南区、玉田县、迁安市、路南区、古冶区)
青岛市(黄岛区、市北区、崂山区、平度市、即墨区、李沧区、城阳区、胶州市、莱西市、市南区)
临汾市(蒲县、汾西县、古县、侯马市、安泽县、大宁县、乡宁县、翼城县、隰县、浮山县、吉县、洪洞县、尧都区、曲沃县、永和县、襄汾县、霍州市)
银川市(兴庆区、贺兰县、永宁县、西夏区、金凤区、灵武市)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
西宁市(湟中区、城中区、城西区、湟源县、城东区、城北区、大通回族土族自治县)
宿迁市(泗阳县、宿城区、泗洪县、沭阳县、宿豫区)
广西壮族自治区
嘉峪关市
凉山彝族自治州(冕宁县、甘洛县、喜德县、雷波县、越西县、德昌县、宁南县、美姑县、西昌市、普格县、会东县、金阳县、布拖县、昭觉县、盐源县、会理市、木里藏族自治县)
保定市(曲阳县、徐水区、涿州市、望都县、满城区、阜平县、安国市、清苑区、涞水县、博野县、雄县、竞秀区、蠡县、定州市、定兴县、安新县、莲池区、高阳县、高碑店市、唐县、容城县、顺平县、易县、涞源县)
自贡市(富顺县、沿滩区、大安区、贡井区、自流井区、荣县)
澳门特别行政区
连云港市(赣榆区、东海县、海州区、灌云县、灌南县、连云区)
抚州市(东乡区、临川区、宜黄县、黎川县、金溪县、南城县、南丰县、乐安县、广昌县、资溪县、崇仁县)
南阳市(新野县、桐柏县、唐河县、宛城区、西峡县、卧龙区、淅川县、邓州市、南召县、社旗县、方城县、内乡县、镇平县)
承德市(宽城满族自治县、隆化县、承德县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、兴隆县、双滦区、滦平县、平泉市、围场满族蒙古族自治县)
双鸭山市(集贤县、宝清县、岭东区、友谊县、饶河县、宝山区、四方台区、尖山区)
廊坊市(永清县、香河县、文安县、霸州市、三河市、大厂回族自治县、大城县、安次区、广阳区、固安县)
永州市(东安县、宁远县、祁阳市、江华瑶族自治县、双牌县、零陵区、蓝山县、道县、江永县、冷水滩区、新田县)
内蒙古自治区
赤峰市(巴林右旗、红山区、克什克腾旗、林西县、翁牛特旗、元宝山区、巴林左旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、喀喇沁旗、宁城县)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
遵义市(湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、红花岗区、习水县、仁怀市、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、凤冈县、赤水市、正安县、播州区、桐梓县)
宜春市(靖安县、丰城市、上高县、奉新县、铜鼓县、樟树市、万载县、高安市、宜丰县、袁州区)
扬州市(仪征市、宝应县、广陵区、高邮市、江都区、邗江区)
金昌市(永昌县、金川区)
牡丹江市(东安区、西安区、阳明区、宁安市、海林市、穆棱市、绥芬河市、林口县、东宁市、爱民区)
邢台市(新河县、内丘县、柏乡县、南宫市、隆尧县、襄都区、清河县、临城县、沙河市、巨鹿县、威县、宁晋县、信都区、广宗县、平乡县、临西县、任泽区、南和区)
潍坊市(昌邑市、坊子区、安丘市、寒亭区、寿光市、昌乐县、临朐县、青州市、诸城市、奎文区、潍城区、高密市)
固原市(泾源县、原州区、西吉县、彭阳县、隆德县)
乐山市(犍为县、五通桥区、井研县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、金口河区、沙湾区、市中区、峨眉山市、沐川县、夹江县)
成都市(金牛区、金堂县、双流区、邛崃市、温江区、崇州市、锦江区、彭州市、青白江区、青羊区、郫都区、简阳市、龙泉驿区、都江堰市、武侯区、大邑县、新都区、成华区、蒲江县、新津区)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)
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宁德市(福鼎市、柘荣县、福安市、蕉城区、古田县、寿宁县、霞浦县、屏南县、周宁县)
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仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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