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鄂尔多斯市(鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、东胜区、杭锦旗、乌审旗、达拉特旗、康巴什区、准格尔旗)

怀化市(鹤城区、溆浦县、新晃侗族自治县、洪江市、中方县、辰溪县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、会同县)

曲靖市(马龙区、罗平县、宣威市、麒麟区、富源县、会泽县、师宗县、陆良县、沾益区)

海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区、互助土族自治县)  兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市)

许昌市(禹州市、襄城县、长葛市、魏都区、鄢陵县、建安区)

包头市(土默特右旗、九原区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、石拐区、白云鄂博矿区、昆都仑区、固阳县、东河区)

景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)

日喀则市(岗巴县、江孜县、亚东县、白朗县、定日县、聂拉木县、吉隆县、定结县、萨嘎县、谢通门县、桑珠孜区、萨迦县、拉孜县、昂仁县、南木林县、仁布县、仲巴县、康马县)  达州市(宣汉县、万源市、大竹县、渠县、开江县、通川区、达川区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

绵阳市(安州区、平武县、盐亭县、游仙区、梓潼县、北川羌族自治县、江油市、涪城区、三台县)

忻州市(定襄县、偏关县、原平市、河曲县、宁武县、代县、保德县、繁峙县、五台县、神池县、忻府区、岢岚县、五寨县、静乐县)

阳泉市(矿区、城区、盂县、郊区、平定县)

杭州市(建德市、桐庐县、富阳区、拱墅区、上城区、钱塘区、滨江区、临安区、淳安县、西湖区、临平区、萧山区、余杭区)

庆阳市(华池县、西峰区、庆城县、合水县、镇原县、宁县、环县、正宁县)

铁岭市(清河区、银州区、调兵山市、铁岭县、开原市、西丰县、昌图县)

林芝市(巴宜区、察隅县、朗县、墨脱县、工布江达县、波密县、米林市)

周口市(淮阳区、商水县、沈丘县、太康县、川汇区、扶沟县、郸城县、西华县、项城市、鹿邑县)

承德市(鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、承德县、双桥区、兴隆县、隆化县、滦平县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、双滦区、宽城满族自治县)

乐山市(犍为县、夹江县、峨眉山市、沙湾区、市中区、五通桥区、沐川县、峨边彝族自治县、井研县、马边彝族自治县、金口河区)

黄石市(下陆区、黄石港区、西塞山区、阳新县、铁山区、大冶市)

惠州市(惠城区、龙门县、惠东县、惠阳区、博罗县)

漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、来凤县、宣恩县、巴东县、恩施市、建始县、鹤峰县、咸丰县)

盐城市(东台市、射阳县、盐都区、阜宁县、大丰区、响水县、滨海县、建湖县、亭湖区)

佛山市(南海区、禅城区、高明区、顺德区、三水区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、天峻县、乌兰县、格尔木市、茫崖市)

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嘉兴市(海宁市、嘉善县、秀洲区、南湖区、平湖市、海盐县、桐乡市)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、和静县、且末县、焉耆回族自治县、尉犁县、轮台县、若羌县、库尔勒市)

揭阳市(惠来县、普宁市、揭东区、揭西县、榕城区)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)  河源市(龙川县、连平县、和平县、东源县、紫金县、源城区)

武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

吴忠市(利通区、盐池县、同心县、红寺堡区、青铜峡市)

无锡市(梁溪区、宜兴市、滨湖区、江阴市、惠山区、锡山区、新吴区)济南市(槐荫区、莱芜区、历下区、平阴县、市中区、商河县、济阳区、钢城区、历城区、长清区、天桥区、章丘区)

黑河市(逊克县、北安市、爱辉区、五大连池市、嫩江市、孙吴县)  延安市(富县、宝塔区、安塞区、延长县、甘泉县、延川县、黄龙县、洛川县、黄陵县、宜川县、志丹县、吴起县、子长市)

威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)

阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)

株洲市(炎陵县、天元区、渌口区、醴陵市、攸县、芦淞区、石峰区、荷塘区、茶陵县)济宁市(微山县、嘉祥县、邹城市、兖州区、金乡县、汶上县、曲阜市、任城区、梁山县、鱼台县、泗水县)

德阳市(中江县、什邡市、罗江区、广汉市、绵竹市、旌阳区)

抚州市(东乡区、宜黄县、资溪县、南城县、南丰县、黎川县、崇仁县、广昌县、金溪县、临川区、乐安县)

儋州市

三明市(明溪县、尤溪县、将乐县、泰宁县、三元区、沙县区、大田县、清流县、永安市、宁化县、建宁县)

玉林市(玉州区、陆川县、兴业县、容县、北流市、福绵区、博白县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)

中山市

宝鸡市(千阳县、太白县、陈仓区、岐山县、扶风县、眉县、金台区、凤翔区、麟游县、陇县、凤县、渭滨区)

淄博市(张店区、临淄区、周村区、高青县、沂源县、淄川区、博山区、桓台县)

南宁市(邕宁区、西乡塘区、横州市、江南区、宾阳县、青秀区、武鸣区、隆安县、良庆区、马山县、上林县、兴宁区)

那曲市(比如县、色尼区、安多县、巴青县、索县、双湖县、申扎县、聂荣县、班戈县、嘉黎县、尼玛县)

银川市(兴庆区、灵武市、金凤区、永宁县、贺兰县、西夏区)

营口市(站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区、盖州市、老边区)

福州市(平潭县、闽侯县、闽清县、罗源县、长乐区、台江区、连江县、马尾区、仓山区、晋安区、永泰县、福清市、鼓楼区)

四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)

滁州市(天长市、南谯区、琅琊区、定远县、凤阳县、全椒县、明光市、来安县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。