异界之狂傲尸神|从默默无闻到荣耀巅峰的逆袭之路！

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蚌埠市(龙子湖区、五河县、禹会区、固镇县、怀远县、淮上区、蚌山区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、建始县、咸丰县、巴东县、恩施市、宣恩县、鹤峰县、来凤县)

黄山市(徽州区、休宁县、祁门县、黄山区、黟县、歙县、屯溪区)

铁岭市(昌图县、调兵山市、西丰县、银州区、开原市、铁岭县、清河区)  衢州市(衢江区、柯城区、开化县、龙游县、江山市、常山县)

乐山市(马边彝族自治县、市中区、峨边彝族自治县、夹江县、犍为县、五通桥区、金口河区、峨眉山市、沐川县、沙湾区、井研县)

自贡市(大安区、自流井区、富顺县、沿滩区、贡井区、荣县)

新疆维吾尔自治区抚顺市(新抚区、抚顺县、顺城区、东洲区、望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县)

百色市(田林县、田阳区、乐业县、那坡县、西林县、靖西市、平果市、凌云县、隆林各族自治县、右江区、田东县、德保县)  昭通市(镇雄县、鲁甸县、绥江县、水富市、昭阳区、盐津县、彝良县、永善县、巧家县、威信县、大关县)

甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、玛曲县、夏河县、卓尼县、合作市、临潭县、迭部县)

新乡市(获嘉县、新乡县、红旗区、卫辉市、辉县市、牧野区、卫滨区、原阳县、长垣市、封丘县、凤泉区、延津县)

宁夏回族自治区

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

开封市(尉氏县、兰考县、龙亭区、杞县、禹王台区、祥符区、顺河回族区、通许县、鼓楼区)

遵义市(绥阳县、红花岗区、桐梓县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、凤冈县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、仁怀市、余庆县、播州区、湄潭县)

天水市(清水县、张家川回族自治县、麦积区、秦安县、武山县、甘谷县、秦州区)

广西壮族自治区

咸宁市(崇阳县、赤壁市、通城县、嘉鱼县、咸安区、通山县)

宜昌市(西陵区、当阳市、长阳土家族自治县、远安县、秭归县、五峰土家族自治县、猇亭区、点军区、枝江市、伍家岗区、宜都市、兴山县、夷陵区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)

惠州市(博罗县、惠阳区、惠城区、龙门县、惠东县)

防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)

拉萨市(林周县、尼木县、城关区、堆龙德庆区、曲水县、墨竹工卡县、达孜区、当雄县)

潍坊市(昌邑市、奎文区、临朐县、安丘市、昌乐县、坊子区、寒亭区、潍城区、寿光市、高密市、青州市、诸城市)

台州市(温岭市、黄岩区、临海市、玉环市、路桥区、天台县、三门县、仙居县、椒江区)

清远市(清新区、连州市、清城区、佛冈县、阳山县、英德市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)

烟台市(龙口市、莱山区、栖霞市、招远市、莱州市、海阳市、蓬莱区、芝罘区、福山区、莱阳市、牟平区)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、石屏县、河口瑶族自治县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、开远市、蒙自市、弥勒市、泸西县、绿春县、建水县、个旧市)

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桂林市(永福县、临桂区、秀峰区、兴安县、阳朔县、象山区、荔浦市、恭城瑶族自治县、七星区、雁山区、叠彩区、灌阳县、灵川县、平乐县、龙胜各族自治县、资源县、全州县)

昆明市(东川区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、盘龙区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、西山区、宜良县、五华区、呈贡区、晋宁区、嵩明县、安宁市、富民县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克前旗、东胜区、鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、达拉特旗、杭锦旗、康巴什区)

岳阳市(汨罗市、云溪区、岳阳楼区、湘阴县、君山区、华容县、岳阳县、临湘市、平江县)  德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、陇川县、芒市、梁河县)

保山市(施甸县、龙陵县、昌宁县、隆阳区、腾冲市)

阳泉市(平定县、矿区、盂县、城区、郊区)

韶关市(南雄市、始兴县、乐昌市、曲江区、乳源瑶族自治县、浈江区、翁源县、仁化县、新丰县、武江区)玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、杂多县、囊谦县、称多县、治多县)

鹤壁市(浚县、淇县、淇滨区、山城区、鹤山区)  驻马店市(西平县、新蔡县、泌阳县、确山县、平舆县、上蔡县、遂平县、驿城区、正阳县、汝南县)

景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)

十堰市(丹江口市、房县、竹溪县、郧西县、张湾区、竹山县、茅箭区、郧阳区)

安阳市(汤阴县、内黄县、北关区、林州市、安阳县、龙安区、殷都区、文峰区、滑县)上饶市(余干县、万年县、铅山县、玉山县、德兴市、信州区、鄱阳县、广丰区、婺源县、横峰县、弋阳县、广信区)

邢台市(沙河市、隆尧县、威县、临城县、清河县、南和区、宁晋县、信都区、任泽区、内丘县、柏乡县、襄都区、广宗县、新河县、平乡县、巨鹿县、南宫市、临西县)

玉溪市(峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、通海县)

运城市(芮城县、闻喜县、稷山县、万荣县、新绛县、盐湖区、河津市、临猗县、垣曲县、绛县、夏县、永济市、平陆县)

菏泽市(鄄城县、巨野县、牡丹区、成武县、单县、定陶区、东明县、郓城县、曹县)

滁州市(全椒县、凤阳县、定远县、天长市、来安县、明光市、南谯区、琅琊区)

赤峰市(敖汉旗、松山区、宁城县、翁牛特旗、元宝山区、克什克腾旗、巴林左旗、巴林右旗、喀喇沁旗、红山区、林西县、阿鲁科尔沁旗)

海东市(平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

湛江市(坡头区、廉江市、雷州市、遂溪县、霞山区、赤坎区、徐闻县、吴川市、麻章区)

淮南市(凤台县、寿县、八公山区、潘集区、谢家集区、大通区、田家庵区)

榆林市(定边县、横山区、子洲县、府谷县、吴堡县、榆阳区、米脂县、佳县、绥德县、神木市、清涧县、靖边县)

乌鲁木齐市(新市区、沙依巴克区、天山区、达坂城区、头屯河区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区)

哈尔滨市(巴彦县、方正县、依兰县、双城区、通河县、松北区、道外区、木兰县、阿城区、延寿县、道里区、平房区、五常市、宾县、香坊区、南岗区、呼兰区、尚志市)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

绍兴市(越城区、新昌县、诸暨市、柯桥区、嵊州市、上虞区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

黄冈市(英山县、红安县、黄州区、团风县、蕲春县、武穴市、罗田县、麻城市、黄梅县、浠水县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！