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喀什地区(伽师县、泽普县、岳普湖县、英吉沙县、疏勒县、麦盖提县、莎车县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、巴楚县、叶城县)

泰安市(肥城市、岱岳区、宁阳县、东平县、泰山区、新泰市)

鹤壁市(山城区、淇县、鹤山区、淇滨区、浚县)

莆田市(秀屿区、涵江区、仙游县、荔城区、城厢区)  广西壮族自治区

阿克苏地区(沙雅县、新和县、阿瓦提县、柯坪县、拜城县、温宿县、乌什县、阿克苏市、库车市)

榆林市(清涧县、米脂县、府谷县、绥德县、靖边县、佳县、榆阳区、吴堡县、神木市、定边县、子洲县、横山区)

濮阳市(南乐县、范县、清丰县、濮阳县、华龙区、台前县)南充市(营山县、仪陇县、顺庆区、阆中市、高坪区、嘉陵区、蓬安县、南部县、西充县)

黄冈市(蕲春县、团风县、罗田县、黄州区、武穴市、浠水县、麻城市、红安县、英山县、黄梅县)  邢台市(新河县、信都区、临城县、清河县、巨鹿县、隆尧县、平乡县、内丘县、沙河市、襄都区、临西县、柏乡县、任泽区、南宫市、南和区、广宗县、宁晋县、威县)

通化市(东昌区、二道江区、通化县、柳河县、梅河口市、集安市、辉南县)

大庆市(林甸县、让胡路区、龙凤区、肇源县、萨尔图区、肇州县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区)

抚州市(临川区、东乡区、资溪县、金溪县、宜黄县、乐安县、黎川县、南丰县、崇仁县、南城县、广昌县)

合肥市(肥东县、巢湖市、肥西县、包河区、蜀山区、长丰县、庐阳区、庐江县、瑶海区)

贺州市(八步区、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县)

阜新市(海州区、清河门区、太平区、彰武县、细河区、新邱区、阜新蒙古族自治县)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、平塘县、都匀市、长顺县、惠水县、独山县、荔波县、三都水族自治县、龙里县、罗甸县、贵定县、福泉市)

抚顺市(东洲区、新抚区、清原满族自治县、抚顺县、新宾满族自治县、望花区、顺城区)

三门峡市(渑池县、灵宝市、义马市、湖滨区、陕州区、卢氏县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、吉首市、龙山县、永顺县、保靖县、花垣县、凤凰县)

天水市(甘谷县、武山县、秦安县、秦州区、张家川回族自治县、清水县、麦积区)

南昌市(西湖区、青山湖区、进贤县、南昌县、新建区、安义县、东湖区、红谷滩区、青云谱区)

铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)

淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)

吉安市(青原区、新干县、井冈山市、遂川县、永丰县、吉安县、吉水县、吉州区、泰和县、永新县、峡江县、万安县、安福县)

长治市(襄垣县、黎城县、长子县、武乡县、壶关县、潞州区、沁源县、上党区、屯留区、平顺县、沁县、潞城区)

长春市(南关区、朝阳区、双阳区、宽城区、农安县、九台区、公主岭市、二道区、绿园区、榆树市、德惠市)

阿勒泰地区(富蕴县、福海县、阿勒泰市、青河县、哈巴河县、布尔津县、吉木乃县)

重庆市(永川区、巫山县、武隆区、开州区、合川区、九龙坡区、黔江区、沙坪坝区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、巫溪县、梁平区、渝北区、彭水苗族土家族自治县、云阳县、城口县、渝中区、巴南区、大渡口区、璧山区、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、南岸区、万州区、丰都县、荣昌区、大足区、铜梁区、忠县、江津区、长寿区、南川区、垫江县、石柱土家族自治县、北碚区、江北区、涪陵区)

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潍坊市(坊子区、高密市、奎文区、安丘市、诸城市、寒亭区、昌乐县、临朐县、寿光市、青州市、潍城区、昌邑市)

三沙市(南沙区、西沙区)

梅州市(大埔县、兴宁市、梅江区、丰顺县、五华县、平远县、蕉岭县、梅县区)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、天山区、沙依巴克区、达坂城区、水磨沟区、米东区、新市区、头屯河区)  梧州市(藤县、长洲区、龙圩区、万秀区、蒙山县、苍梧县、岑溪市)

巴中市(巴州区、恩阳区、通江县、平昌县、南江县)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

拉萨市(达孜区、曲水县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、尼木县、林周县、城关区、当雄县)攀枝花市(米易县、盐边县、东区、西区、仁和区)

衡阳市(常宁市、雁峰区、祁东县、石鼓区、衡南县、衡东县、蒸湘区、衡山县、耒阳市、珠晖区、衡阳县、南岳区)  遂宁市(蓬溪县、大英县、射洪市、船山区、安居区)

银川市(永宁县、西夏区、兴庆区、灵武市、金凤区、贺兰县)

雅安市(名山区、雨城区、芦山县、石棉县、汉源县、天全县、荥经县、宝兴县)

连云港市(东海县、赣榆区、连云区、海州区、灌云县、灌南县)菏泽市(曹县、东明县、牡丹区、鄄城县、巨野县、郓城县、成武县、定陶区、单县)

郑州市(登封市、金水区、荥阳市、惠济区、中原区、上街区、巩义市、新郑市、二七区、中牟县、新密市、管城回族区)

德阳市(什邡市、绵竹市、中江县、广汉市、旌阳区、罗江区)

玉溪市(华宁县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、通海县、红塔区、澄江市、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

宣城市(泾县、郎溪县、宣州区、绩溪县、宁国市、旌德县、广德市)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

香港特别行政区

临夏回族自治州(临夏市、广河县、和政县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、永靖县、临夏县)

三明市(沙县区、三元区、将乐县、清流县、大田县、永安市、宁化县、建宁县、泰宁县、尤溪县、明溪县)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

朝阳市(建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县、凌源市、龙城区)

泰州市(泰兴市、兴化市、姜堰区、海陵区、高港区、靖江市)

营口市(盖州市、大石桥市、站前区、西市区、鲅鱼圈区、老边区)

塔城地区(裕民县、沙湾市、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

韶关市(乳源瑶族自治县、仁化县、浈江区、翁源县、乐昌市、武江区、始兴县、南雄市、新丰县、曲江区)

徐州市(邳州市、丰县、云龙区、睢宁县、沛县、新沂市、鼓楼区、贾汪区、铜山区、泉山区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞