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海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

云浮市(罗定市、新兴县、云城区、云安区、郁南县)

江门市(台山市、新会区、鹤山市、开平市、江海区、蓬江区、恩平市)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)  周口市(太康县、项城市、郸城县、淮阳区、川汇区、沈丘县、西华县、扶沟县、商水县、鹿邑县)

攀枝花市(东区、盐边县、西区、仁和区、米易县)

黄冈市(黄州区、浠水县、武穴市、团风县、黄梅县、红安县、英山县、麻城市、蕲春县、罗田县)

嘉兴市(秀洲区、海盐县、桐乡市、嘉善县、海宁市、平湖市、南湖区)泰州市(姜堰区、海陵区、兴化市、泰兴市、靖江市、高港区)

朝阳市(朝阳县、龙城区、建平县、凌源市、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)  绵阳市(平武县、北川羌族自治县、盐亭县、安州区、三台县、江油市、梓潼县、涪城区、游仙区)

宜昌市(枝江市、兴山县、秭归县、夷陵区、远安县、宜都市、点军区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、当阳市、猇亭区、西陵区、伍家岗区)

龙岩市(漳平市、上杭县、连城县、武平县、永定区、新罗区、长汀县)

齐齐哈尔市(建华区、铁锋区、甘南县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、龙江县、龙沙区、碾子山区、昂昂溪区、拜泉县、克山县、泰来县、富拉尔基区、讷河市、依安县、克东县)

西藏自治区

连云港市(东海县、灌云县、海州区、灌南县、赣榆区、连云区)

忻州市(岢岚县、神池县、五台县、静乐县、代县、保德县、忻府区、宁武县、偏关县、五寨县、定襄县、河曲县、原平市、繁峙县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

南平市(松溪县、邵武市、延平区、顺昌县、光泽县、浦城县、政和县、建阳区、武夷山市、建瓯市)

丽水市(庆元县、莲都区、松阳县、缙云县、遂昌县、景宁畲族自治县、龙泉市、云和县、青田县)

中山市

厦门市(翔安区、湖里区、同安区、集美区、海沧区、思明区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、抚宁区、海港区、山海关区、昌黎县)

鸡西市(虎林市、滴道区、鸡冠区、恒山区、密山市、麻山区、鸡东县、城子河区、梨树区)

兴安盟(扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)

天水市(秦州区、张家川回族自治县、麦积区、武山县、清水县、秦安县、甘谷县)

那曲市(申扎县、嘉黎县、巴青县、聂荣县、班戈县、索县、色尼区、尼玛县、比如县、安多县、双湖县)

娄底市(双峰县、涟源市、娄星区、新化县、冷水江市)

湘潭市(湘乡市、雨湖区、韶山市、湘潭县、岳塘区)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

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阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、松潘县、黑水县、汶川县、理县、阿坝县、金川县、壤塘县、小金县、九寨沟县、红原县、茂县、若尔盖县)

衡水市(景县、冀州区、阜城县、饶阳县、深州市、武强县、故城县、枣强县、武邑县、桃城区、安平县)

广元市(剑阁县、利州区、朝天区、旺苍县、昭化区、青川县、苍溪县)

梧州市(龙圩区、岑溪市、长洲区、藤县、万秀区、苍梧县、蒙山县)  乌鲁木齐市(水磨沟区、沙依巴克区、达坂城区、天山区、米东区、新市区、乌鲁木齐县、头屯河区)

开封市(禹王台区、鼓楼区、顺河回族区、祥符区、兰考县、通许县、龙亭区、尉氏县、杞县)

九江市(彭泽县、瑞昌市、德安县、庐山市、修水县、武宁县、浔阳区、濂溪区、永修县、湖口县、柴桑区、都昌县、共青城市)

郑州市(金水区、惠济区、新密市、二七区、巩义市、上街区、登封市、管城回族区、中原区、中牟县、荥阳市、新郑市)张家口市(康保县、万全区、蔚县、阳原县、张北县、怀来县、尚义县、桥东区、崇礼区、宣化区、赤城县、怀安县、桥西区、沽源县、涿鹿县、下花园区)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)  成都市(都江堰市、武侯区、龙泉驿区、青羊区、温江区、简阳市、成华区、大邑县、金堂县、新都区、邛崃市、双流区、金牛区、郫都区、青白江区、崇州市、彭州市、锦江区、新津区、蒲江县)

邯郸市(邯山区、馆陶县、广平县、魏县、大名县、永年区、鸡泽县、曲周县、丛台区、武安市、磁县、成安县、临漳县、邱县、复兴区、峰峰矿区、涉县、肥乡区)

石河子市(白杨市、图木舒克市、五家渠市、北屯市、新星市、可克达拉市、双河市、阿拉尔市、铁门关市、胡杨河市、昆玉市)

巴中市(通江县、巴州区、南江县、恩阳区、平昌县)遵义市(余庆县、汇川区、湄潭县、红花岗区、凤冈县、播州区、赤水市、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、正安县、仁怀市)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

贵阳市(开阳县、乌当区、清镇市、息烽县、修文县、云岩区、花溪区、南明区、观山湖区、白云区)

芜湖市(镜湖区、南陵县、湾沚区、无为市、繁昌区、弋江区、鸠江区)

益阳市(资阳区、桃江县、南县、安化县、赫山区、沅江市)

阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、富蕴县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县、布尔津县)

伊春市(大箐山县、伊美区、汤旺县、南岔县、友好区、乌翠区、铁力市、嘉荫县、丰林县、金林区)

驻马店市(汝南县、正阳县、上蔡县、驿城区、遂平县、平舆县、西平县、新蔡县、泌阳县、确山县)

郴州市(苏仙区、永兴县、资兴市、桂东县、嘉禾县、汝城县、宜章县、桂阳县、北湖区、安仁县、临武县)

肇庆市(广宁县、怀集县、德庆县、鼎湖区、高要区、端州区、封开县、四会市)

日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

景德镇市(浮梁县、珠山区、乐平市、昌江区)

百色市(乐业县、平果市、凌云县、田阳区、右江区、靖西市、德保县、西林县、隆林各族自治县、那坡县、田东县、田林县)

昆明市(安宁市、嵩明县、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、五华区、西山区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、东川区、盘龙区、官渡区、宜良县、富民县、呈贡区)

本溪市(桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区)

海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区)

十堰市(茅箭区、郧阳区、郧西县、丹江口市、竹溪县、房县、竹山县、张湾区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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