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阜阳市(颍上县、颍泉区、临泉县、界首市、颍东区、颍州区、太和县、阜南县)
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郑州市(新密市、中牟县、中原区、巩义市、上街区、管城回族区、二七区、新郑市、荥阳市、登封市、惠济区、金水区)
晋中市(榆社县、左权县、和顺县、太谷区、寿阳县、介休市、榆次区、平遥县、昔阳县、灵石县、祁县)
营口市(老边区、站前区、西市区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区)
陇南市(文县、武都区、成县、西和县、两当县、康县、徽县、宕昌县、礼县)
鸡西市(虎林市、密山市、鸡东县、滴道区、麻山区、城子河区、鸡冠区、梨树区、恒山区)
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昭通市(威信县、巧家县、水富市、鲁甸县、盐津县、大关县、昭阳区、绥江县、彝良县、永善县、镇雄县)
惠州市(惠东县、博罗县、惠阳区、惠城区、龙门县)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、锦屏县、雷山县、黄平县、凯里市、榕江县、天柱县、黎平县、岑巩县、镇远县、从江县、三穗县、台江县、剑河县、麻江县、丹寨县)
和田地区(民丰县、和田市、洛浦县、策勒县、和田县、墨玉县、于田县、皮山县)
绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、诸暨市、新昌县、嵊州市)
白城市(洮南市、大安市、通榆县、镇赉县、洮北区)
运城市(万荣县、永济市、绛县、稷山县、临猗县、芮城县、垣曲县、闻喜县、河津市、新绛县、盐湖区、夏县、平陆县)
绵阳市(安州区、游仙区、涪城区、江油市、盐亭县、三台县、平武县、北川羌族自治县、梓潼县)
东营市(东营区、河口区、利津县、垦利区、广饶县)
揭阳市(揭西县、揭东区、普宁市、榕城区、惠来县)
临夏回族自治州(广河县、临夏县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏市、康乐县、和政县)
湛江市(遂溪县、坡头区、廉江市、赤坎区、徐闻县、雷州市、麻章区、霞山区、吴川市)
聊城市(冠县、临清市、茌平区、高唐县、东阿县、莘县、东昌府区、阳谷县)
嘉兴市(海盐县、嘉善县、海宁市、秀洲区、南湖区、桐乡市、平湖市)
九江市(庐山市、浔阳区、永修县、彭泽县、德安县、武宁县、柴桑区、湖口县、修水县、瑞昌市、都昌县、共青城市、濂溪区)
绥化市(绥棱县、明水县、海伦市、安达市、肇东市、庆安县、北林区、望奎县、青冈县、兰西县)
兰州市(城关区、七里河区、安宁区、榆中县、皋兰县、西固区、红古区、永登县)
内江市(威远县、资中县、隆昌市、市中区、东兴区)
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兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)
阿里地区(札达县、革吉县、普兰县、措勤县、噶尔县、日土县、改则县)
洛阳市(栾川县、西工区、新安县、偃师区、宜阳县、涧西区、老城区、嵩县、孟津区、瀍河回族区、伊川县、洛龙区、洛宁县、汝阳县)
漳州市(龙海区、平和县、诏安县、华安县、长泰区、龙文区、南靖县、东山县、漳浦县、芗城区、云霄县)
石家庄市(鹿泉区、赵县、平山县、桥西区、裕华区、正定县、灵寿县、深泽县、栾城区、无极县、新乐市、新华区、长安区、晋州市、元氏县、井陉县、藁城区、井陉矿区、行唐县、高邑县、辛集市、赞皇县)
泸州市(纳溪区、古蔺县、合江县、江阳区、泸县、龙马潭区、叙永县)
济宁市(任城区、汶上县、兖州区、微山县、梁山县、鱼台县、嘉祥县、邹城市、泗水县、金乡县、曲阜市)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、德令哈市、天峻县、乌兰县、格尔木市)
那曲市(色尼区、班戈县、巴青县、比如县、聂荣县、申扎县、嘉黎县、尼玛县、索县、安多县、双湖县)
唐山市(滦南县、路北区、曹妃甸区、玉田县、滦州市、丰南区、开平区、迁西县、路南区、遵化市、丰润区、乐亭县、迁安市、古冶区)
盐城市(射阳县、阜宁县、东台市、建湖县、大丰区、响水县、滨海县、亭湖区、盐都区)
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蚌埠市(蚌山区、固镇县、禹会区、五河县、怀远县、龙子湖区、淮上区)
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双鸭山市(饶河县、四方台区、岭东区、友谊县、集贤县、宝清县、宝山区、尖山区)
阿克苏地区(沙雅县、阿克苏市、柯坪县、乌什县、库车市、新和县、阿瓦提县、拜城县、温宿县)
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文|翠鸟资本
2020年12月，风头正盛的蓝月亮集团（6993.HK）公开招股，以13.16港元/股发行计算，直接让创始人罗秋平身家暴增500亿元。与此同时，一路扶持蓝月亮的高瓴资本，也斩获20倍超高收益。蓝月亮成为名副其实的“洗衣液第一股”。
然而，在这之后，蓝月亮的日子越来越不好过。自上市以来，蓝月亮业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。2024年更是交出了一份令市场瞠目结舌的年报，这是其上市八年来首次亏损。
据中华全国商业信息中心统计数据显示，蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)位居同类产品市场综合占有率第一。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
从市占率表现来看，蓝月亮集团似乎有着不错的发展，直播带货也很火，但为何却提前进入中年危机，陷入“越卖越亏”的漩涡之中？
增收不增利
3月25日，蓝月亮发布业绩，公告显示，2024年公司营收为85.56亿港元(约合人民币79.93亿元)，创历史新高，但净利润却暴跌330.5%，亏损7.49亿港元，
蓝月亮2024年以亏损结束，并不让人感到意外，因为早在半年报时，蓝月亮就亏了6.64亿港元。但经过半年的努力，公司并未挽回亏损的颓势。
从年报来看，蓝月亮2024年的亏损主要发生在上半年。
2024全年蓝月亮亏损约7.49亿港元，其中上半年亏损了6.6亿港元，占据全年亏损的88%。亏损的原因是在推广活动和广告上砸了巨资。2024年蓝月亮的销售及分销开支为50.49亿港元，相较2023年的32.44亿港元大幅增长55.6%。
在业绩公告中，蓝月亮集团表示销售及分销开支大幅增加，是由于大力投入线上线下多渠道的销售活动，尤其是推广新产品、开发新渠道，以及品牌建设等，而这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。
从结果来看的确如此。
2024年蓝月亮集团衣物清洁护理产品营收为76.27亿港元(约合人民币71.25亿元)，同比增长17.3%；个人清洁护理产品营收为5.12亿港元(约合人民币4.78亿元)，同比增长14.6%；家居清洁护理产品营收为4.16亿港元(约合人民币3.89亿元)，同比增长10.7%。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
2024年上半年，蓝月亮在抖音上开启了多次声势浩大的直播，与“董先生”、、“祝晓晗”、“与辉同行”等多个头部抖音达人合作专场。其中，“广东夫妇”在6月30日的蓝月亮专场中，卖出了80多万单蓝月亮至尊爆款组合，销售额约7500万至1.2亿元，打破了截止当日的抖音平台家清单场直播GMV纪录。
大手笔带来的营销效果十分显著，直接将蓝月亮带进了“抖音商城618衣物清洁榜”行业累计销售额Top1。之后8月央视新闻超级品牌日直播、9月抖音平台中秋超级月亮节直播，蓝月亮悉数现身。在头部主播上，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥等合作直播卖货。
只是，耀眼的GMV背后，蓝月亮开销也不小，以至于本身坐拥的高毛利润被吞噬。财报显示，2024年蓝月亮毛利率稳定在60%，但销售费用几乎吃掉了全部毛利（51.8亿港元利）。
这意味着，蓝月亮正面临增收不增利的窘境，似乎通过大举砸钱疯狂营销，做大销售规模，而忽视了净利润。
其实不止是2024年，自2020年上市以来，蓝月亮这种畸形的增长模式直接让业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。梳理年报显示，2020-2023年，蓝月亮的营收分别为64.23亿元、69.73亿元、72.91亿元、67.18亿元，同期实现归母净利润分别为12.01亿元、9.31亿元、5.61亿元、2.98亿元。
与此同时，2020年上市元年，蓝月亮销售及分销开支占营收的比重为28.8%，不到三成，2024年已经达到59%，占比翻番。
两大难题待解
蓝月亮“花钱赚吆喝买增长”的运营模式，暴露出的绝非表面问题。
从深层次来看，业务面临两大棘手难题：一是收入结构过度单一，缺乏多元支撑；二是产品力严重不足，难以凭借产品自身优势，在激烈的市场竞争中建立起稳固的竞争壁垒。
从蓝月亮2024年的收入结构看，公司89.1%的营收仍集中于衣物清洁护理单一品类（如洗衣液、柔顺剂等），而该领域技术同质化严重，竞争激烈。
目前蓝月亮在洗衣液领域市占率仍居第一，但是打江山不易，守江山更难，随着立白、奥妙、碧浪、汰渍等品牌也在纷纷抢占洗衣液市场份额，蓝月亮接下来能否稳住生意份额，尚是未知。
与此同时，蓝月亮研发费用投入与国际巨头已形成超百倍差距。2021-2024年，蓝月亮研发费用均未超过1亿港元(约合人民币0.9亿元)。反观国际巨头宝洁，通过每年约30亿美元研发投入构建技术护城河。
很明显，蓝月亮产品结构的单一，加之技术壁垒的缺失，大部分消费者不会因为是蓝月亮品牌而支付高溢价。而近年蓝月亮不得不加大营销开支维稳市场份额。从冠名央视《品牌行动》栏目以及地方台湖南卫视等电视节目，到投放电梯、KV、小红书等全渠道媒体，再到借助明星网红直播带货，以此吸引大众移开的目光。
只不过，始终期待着大力出奇迹的蓝月亮，虽在销售额上实现了增长，但现实的不赚钱状态却始终没能扭转，甚至来到了亏损的深渊。
更严峻是，如今扭转亏损只是蓝月亮面临的紧迫难题之一。从当下日化行业的竞争来看，家清日化行业入局门槛低、产品同质化严重、白牌厂家飞速增长等，无一不表明，留给洗衣液一哥蓝月亮的时间，只会比财报数字更残酷。
※此文为翠鸟资本原创文章，未获授权请勿转载。本文亦在雪球、财富号、同顺号、新浪微博、新浪看点、和讯、界面、百家号、企鹅号、搜狐号、网易号、头条号、一点号、中金在线、爱股票、格隆汇等平台同步更新。投稿及商务合作请联系：13552947334（仅微信）/cnzb2017@163.com（邮箱）
新闻结尾
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