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维修服务紧急上门服务，随叫随到：对于紧急维修需求，提供随叫随到的上门服务，确保客户在需要时能够得到及时的帮助。
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全国服务区域：
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、若羌县、和硕县、尉犁县、且末县、轮台县、库尔勒市、博湖县、和静县)
长春市(德惠市、南关区、绿园区、农安县、朝阳区、二道区、公主岭市、双阳区、宽城区、榆树市、九台区)
杭州市(临安区、临平区、桐庐县、钱塘区、萧山区、富阳区、拱墅区、余杭区、淳安县、上城区、滨江区、建德市、西湖区)
烟台市(莱阳市、海阳市、龙口市、莱州市、芝罘区、福山区、栖霞市、蓬莱区、牟平区、莱山区、招远市)
淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)
河池市(巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、宜州区、南丹县、金城江区、东兰县、都安瑶族自治县、天峨县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县)
昭通市(鲁甸县、水富市、盐津县、镇雄县、绥江县、威信县、永善县、大关县、昭阳区、巧家县、彝良县)
广元市(朝天区、青川县、苍溪县、利州区、剑阁县、旺苍县、昭化区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市、芒市)
濮阳市(濮阳县、南乐县、台前县、范县、华龙区、清丰县)
陇南市(武都区、徽县、礼县、宕昌县、西和县、两当县、康县、文县、成县)
廊坊市(霸州市、永清县、文安县、安次区、香河县、广阳区、大城县、固安县、三河市、大厂回族自治县)
温州市(永嘉县、龙湾区、平阳县、洞头区、乐清市、鹿城区、文成县、瓯海区、瑞安市、龙港市、苍南县、泰顺县)
安庆市(怀宁县、桐城市、太湖县、宜秀区、望江县、迎江区、岳西县、潜山市、宿松县、大观区)
咸阳市(礼泉县、永寿县、三原县、武功县、彬州市、秦都区、兴平市、渭城区、长武县、旬邑县、乾县、淳化县、杨陵区、泾阳县)
长沙市(望城区、浏阳市、开福区、岳麓区、天心区、宁乡市、长沙县、芙蓉区、雨花区)
永州市(江华瑶族自治县、蓝山县、江永县、冷水滩区、道县、双牌县、宁远县、零陵区、祁阳市、东安县、新田县)
孝感市(孝昌县、云梦县、汉川市、安陆市、应城市、孝南区、大悟县)
南通市(如皋市、崇川区、启东市、通州区、如东县、海门区、海安市)
漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、舞阳县、临颍县)
桂林市(恭城瑶族自治县、象山区、灵川县、叠彩区、永福县、资源县、雁山区、龙胜各族自治县、七星区、兴安县、阳朔县、临桂区、平乐县、秀峰区、荔浦市、灌阳县、全州县)
乐山市(犍为县、市中区、井研县、峨眉山市、夹江县、金口河区、沐川县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、沙湾区、五通桥区)
潍坊市(奎文区、寒亭区、寿光市、昌邑市、青州市、坊子区、潍城区、临朐县、高密市、昌乐县、诸城市、安丘市)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
平凉市(泾川县、静宁县、崆峒区、华亭市、崇信县、灵台县、庄浪县)
萍乡市(芦溪县、湘东区、上栗县、莲花县、安源区)
铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)
新疆维吾尔自治区
大同市(灵丘县、广灵县、云州区、天镇县、云冈区、左云县、平城区、阳高县、浑源县、新荣区)
吉安市(万安县、峡江县、永丰县、吉州区、井冈山市、吉安县、遂川县、泰和县、新干县、青原区、吉水县、永新县、安福县)
巴中市(南江县、巴州区、平昌县、恩阳区、通江县)
乌兰察布市(四子王旗、凉城县、丰镇市、化德县、卓资县、集宁区、兴和县、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、雷山县、镇远县、麻江县、凯里市、三穗县、榕江县、丹寨县、台江县、天柱县、黄平县、施秉县、从江县、剑河县、岑巩县、黎平县)
吕梁市(中阳县、临县、交口县、汾阳市、岚县、文水县、交城县、孝义市、石楼县、兴县、方山县、柳林县、离石区)
秦皇岛市(北戴河区、抚宁区、昌黎县、海港区、卢龙县、山海关区、青龙满族自治县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
河源市(紫金县、连平县、东源县、源城区、龙川县、和平县)
福州市(仓山区、台江区、闽清县、福清市、鼓楼区、闽侯县、马尾区、永泰县、连江县、平潭县、晋安区、长乐区、罗源县)
泰安市(泰山区、新泰市、东平县、肥城市、宁阳县、岱岳区)
张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)
吴忠市(利通区、红寺堡区、盐池县、同心县、青铜峡市)
舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)
鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克前旗、康巴什区、杭锦旗、准格尔旗、东胜区)
新余市(渝水区、分宜县)
阜阳市(界首市、颍州区、颍上县、颍泉区、阜南县、颍东区、太和县、临泉县)
西宁市(城中区、湟源县、城东区、大通回族土族自治县、湟中区、城北区、城西区)
宿州市(埇桥区、砀山县、灵璧县、萧县、泗县)
邢台市(柏乡县、隆尧县、威县、南和区、宁晋县、新河县、清河县、临西县、南宫市、信都区、内丘县、临城县、任泽区、襄都区、巨鹿县、广宗县、平乡县、沙河市)
和田地区(和田县、和田市、墨玉县、于田县、皮山县、洛浦县、民丰县、策勒县)
泸州市(古蔺县、纳溪区、龙马潭区、叙永县、泸县、江阳区、合江县)
娄底市(冷水江市、涟源市、新化县、娄星区、双峰县)
长治市(壶关县、沁源县、黎城县、潞城区、屯留区、襄垣县、平顺县、潞州区、长子县、上党区、沁县、武乡县)
南充市(南部县、嘉陵区、西充县、仪陇县、蓬安县、高坪区、阆中市、顺庆区、营山县)
清远市(清新区、英德市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市、阳山县、清城区、连南瑶族自治县)
三沙市(南沙区、西沙区)
眉山市(丹棱县、东坡区、青神县、彭山区、洪雅县、仁寿县)
广州市(天河区、海珠区、花都区、黄埔区、南沙区、番禺区、越秀区、白云区、增城区、从化区、荔湾区)
阿勒泰地区(布尔津县、哈巴河县、福海县、富蕴县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
玉溪市(易门县、新平彝族傣族自治县、江川区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、通海县、红塔区、华宁县)
荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区、京山市)
湛江市(麻章区、赤坎区、坡头区、吴川市、廉江市、霞山区、遂溪县、雷州市、徐闻县)
太原市(小店区、阳曲县、娄烦县、古交市、万柏林区、杏花岭区、清徐县、迎泽区、晋源区、尖草坪区)
滁州市(南谯区、凤阳县、明光市、全椒县、琅琊区、天长市、来安县、定远县)
唐山市(迁西县、路南区、路北区、遵化市、丰南区、玉田县、开平区、滦州市、曹妃甸区、丰润区、古冶区、迁安市、滦南县、乐亭县)
大庆市(肇源县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、林甸县、大同区、肇州县、龙凤区、让胡路区)
商洛市(镇安县、商州区、商南县、洛南县、丹凤县、山阳县、柞水县)
贵港市(桂平市、平南县、港北区、覃塘区、港南区)
鞍山市(海城市、千山区、铁东区、台安县、铁西区、立山区、岫岩满族自治县)
云浮市(罗定市、郁南县、云城区、云安区、新兴县)
自贡市(沿滩区、富顺县、自流井区、贡井区、荣县、大安区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
宣城市(宁国市、宣州区、绩溪县、泾县、旌德县、广德市、郎溪县)
海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、黑水县、阿坝县、壤塘县、金川县、若尔盖县、汶川县、茂县、马尔康市、松潘县、理县、九寨沟县、红原县)
抚州市(南城县、乐安县、宜黄县、崇仁县、黎川县、临川区、东乡区、南丰县、广昌县、资溪县、金溪县)
巴彦淖尔市(五原县、磴口县、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、杭锦后旗)
淮安市(盱眙县、淮安区、涟水县、洪泽区、金湖县、清江浦区、淮阴区)
湖州市(长兴县、安吉县、吴兴区、南浔区、德清县)
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梧州市(长洲区、岑溪市、龙圩区、藤县、蒙山县、万秀区、苍梧县)
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常德市(汉寿县、安乡县、石门县、武陵区、临澧县、澧县、鼎城区、津市市、桃源县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、扶余市、乾安县)
临夏回族自治州(和政县、临夏县、康乐县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、广河县、永靖县)
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楚雄彝族自治州(南华县、楚雄市、牟定县、双柏县、永仁县、大姚县、元谋县、禄丰市、武定县、姚安县)
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景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)
马鞍山市(含山县、博望区、和县、当涂县、雨山区、花山区)
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酒泉市(肃州区、金塔县、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)
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来源：翠鸟资本
文|翠鸟资本
2020年12月，风头正盛的蓝月亮集团（6993.HK）公开招股，以13.16港元/股发行计算，直接让创始人罗秋平身家暴增500亿元。与此同时，一路扶持蓝月亮的高瓴资本，也斩获20倍超高收益。蓝月亮成为名副其实的“洗衣液第一股”。
然而，在这之后，蓝月亮的日子越来越不好过。自上市以来，蓝月亮业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。2024年更是交出了一份令市场瞠目结舌的年报，这是其上市八年来首次亏损。
据中华全国商业信息中心统计数据显示，蓝月亮洗衣液连续15年（2009-2023）、洗手液连续12年（2012-2023）位居同类产品市场综合占有率第一。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
从市占率表现来看，蓝月亮集团似乎有着不错的发展，直播带货也很火，但为何却提前进入中年危机，陷入“越卖越亏”的漩涡之中？
增收不增利
3月25日，蓝月亮发布业绩，公告显示，2024年公司营收为85.56亿港元（约合人民币79.93亿元），创历史新高，但净利润却暴跌330.5%，亏损7.49亿港元，
蓝月亮2024年以亏损结束，并不让人感到意外，因为早在半年报时，蓝月亮就亏了6.64亿港元。但经过半年的努力，公司并未挽回亏损的颓势。
从年报来看，蓝月亮2024年的亏损主要发生在上半年。
2024全年蓝月亮亏损约7.49亿港元，其中上半年亏损了6.6亿港元，占据全年亏损的88%。亏损的原因是在推广活动和广告上砸了巨资。2024年蓝月亮的销售及分销开支为50.49亿港元，相较2023年的32.44亿港元大幅增长55.6%。
在业绩公告中，蓝月亮集团表示销售及分销开支大幅增加，是由于大力投入线上线下多渠道的销售活动，尤其是推广新产品、开发新渠道，以及品牌建设等，而这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。
从结果来看的确如此。
2024年蓝月亮集团衣物清洁护理产品营收为76.27亿港元（约合人民币71.25亿元），同比增长17.3%；个人清洁护理产品营收为5.12亿港元（约合人民币4.78亿元），同比增长14.6%；家居清洁护理产品营收为4.16亿港元（约合人民币3.89亿元），同比增长10.7%。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
2024年上半年，蓝月亮在抖音上开启了多次声势浩大的直播，与“董先生”、、“祝晓晗”、“与辉同行”等多个头部抖音达人合作专场。其中，“广东夫妇”在6月30日的蓝月亮专场中，卖出了80多万单蓝月亮至尊爆款组合，销售额约7500万至1.2亿元，打破了截止当日的抖音平台家清单场直播GMV纪录。
大手笔带来的营销效果十分显著，直接将蓝月亮带进了“抖音商城618衣物清洁榜”行业累计销售额Top1。之后8月央视新闻超级品牌日直播、9月抖音平台中秋超级月亮节直播，蓝月亮悉数现身。在头部主播上，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥等合作直播卖货。
只是，耀眼的GMV背后，蓝月亮开销也不小，以至于本身坐拥的高毛利润被吞噬。财报显示，2024年蓝月亮毛利率稳定在60%，但销售费用几乎吃掉了全部毛利（51.8亿港元利）。
这意味着，蓝月亮正面临增收不增利的窘境，似乎通过大举砸钱疯狂营销，做大销售规模，而忽视了净利润。
其实不止是2024年，自2020年上市以来，蓝月亮这种畸形的增长模式直接让业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。梳理年报显示，2020-2023年，蓝月亮的营收分别为64.23亿元、69.73亿元、72.91亿元、67.18亿元，同期实现归母净利润分别为12.01亿元、9.31亿元、5.61亿元、2.98亿元。
与此同时，2020年上市元年，蓝月亮销售及分销开支占营收的比重为28.8%，不到三成，2024年已经达到59%，占比翻番。
两大难题待解
蓝月亮“花钱赚吆喝买增长”的运营模式，暴露出的绝非表面问题。
从深层次来看，业务面临两大棘手难题：一是收入结构过度单一，缺乏多元支撑；二是产品力严重不足，难以凭借产品自身优势，在激烈的市场竞争中建立起稳固的竞争壁垒。
从蓝月亮2024年的收入结构看，公司89.1%的营收仍集中于衣物清洁护理单一品类（如洗衣液、柔顺剂等），而该领域技术同质化严重，竞争激烈。
目前蓝月亮在洗衣液领域市占率仍居第一，但是打江山不易，守江山更难，随着立白、奥妙、碧浪、汰渍等品牌也在纷纷抢占洗衣液市场份额，蓝月亮接下来能否稳住生意份额，尚是未知。
与此同时，蓝月亮研发费用投入与国际巨头已形成超百倍差距。2021-2024年，蓝月亮研发费用均未超过1亿港元（约合人民币0.9亿元）。反观国际巨头宝洁，通过每年约30亿美元研发投入构建技术护城河。
很明显，蓝月亮产品结构的单一，加之技术壁垒的缺失，大部分消费者不会因为是蓝月亮品牌而支付高溢价。而近年蓝月亮不得不加大营销开支维稳市场份额。从冠名央视《品牌行动》栏目以及地方台湖南卫视等电视节目，到投放电梯、KV、小红书等全渠道媒体，再到借助明星网红直播带货，以此吸引大众移开的目光。
只不过，始终期待着大力出奇迹的蓝月亮，虽在销售额上实现了增长，但现实的不赚钱状态却始终没能扭转，甚至来到了亏损的深渊。
更严峻是，如今扭转亏损只是蓝月亮面临的紧迫难题之一。从当下日化行业的竞争来看，家清日化行业入局门槛低、产品同质化严重、白牌厂家飞速增长等，无一不表明，留给洗衣液一哥蓝月亮的时间，只会比财报数字更残酷。
新闻结尾
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