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武汉市(洪山区、汉阳区、新洲区、蔡甸区、江夏区、青山区、江汉区、东西湖区、武昌区、汉南区、黄陂区、硚口区、江岸区)

白城市(镇赉县、洮南市、大安市、通榆县、洮北区)

保山市(龙陵县、施甸县、隆阳区、昌宁县、腾冲市)

百色市(平果市、那坡县、隆林各族自治县、右江区、乐业县、西林县、田阳区、靖西市、田东县、凌云县、德保县、田林县)  那曲市(班戈县、索县、巴青县、嘉黎县、色尼区、安多县、双湖县、聂荣县、比如县、申扎县、尼玛县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

梧州市(万秀区、藤县、苍梧县、蒙山县、岑溪市、长洲区、龙圩区)

成都市(青羊区、新津区、彭州市、金堂县、青白江区、武侯区、成华区、温江区、龙泉驿区、锦江区、崇州市、大邑县、郫都区、简阳市、都江堰市、双流区、蒲江县、邛崃市、新都区、金牛区)阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

新余市(渝水区、分宜县)  乌兰察布市(集宁区、卓资县、商都县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、凉城县、化德县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、丰镇市)

台州市(黄岩区、临海市、三门县、仙居县、玉环市、天台县、椒江区、温岭市、路桥区)

衢州市(开化县、常山县、江山市、龙游县、柯城区、衢江区)

铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

来宾市(兴宾区、合山市、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县)

安康市(石泉县、岚皋县、旬阳市、平利县、宁陕县、白河县、汉滨区、汉阴县、镇坪县、紫阳县)

上饶市(横峰县、弋阳县、德兴市、余干县、鄱阳县、婺源县、信州区、广信区、广丰区、铅山县、玉山县、万年县)

固原市(泾源县、西吉县、隆德县、原州区、彭阳县)

宁德市(柘荣县、霞浦县、蕉城区、周宁县、屏南县、寿宁县、福鼎市、福安市、古田县)

绵阳市(三台县、安州区、江油市、盐亭县、平武县、涪城区、游仙区、梓潼县、北川羌族自治县)

张家口市(崇礼区、尚义县、怀安县、张北县、阳原县、康保县、桥西区、蔚县、怀来县、涿鹿县、万全区、宣化区、桥东区、下花园区、沽源县、赤城县)

衡阳市(常宁市、雁峰区、石鼓区、衡山县、耒阳市、衡阳县、衡东县、衡南县、南岳区、珠晖区、蒸湘区、祁东县)

营口市(老边区、大石桥市、西市区、站前区、盖州市、鲅鱼圈区)

遵义市(绥阳县、红花岗区、正安县、赤水市、凤冈县、余庆县、湄潭县、汇川区、桐梓县、仁怀市、播州区、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、习水县)

九江市(德安县、濂溪区、永修县、都昌县、湖口县、修水县、彭泽县、武宁县、瑞昌市、柴桑区、共青城市、庐山市、浔阳区)

宿州市(萧县、砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县)

钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)

白山市(抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区、临江市)

南宁市(青秀区、武鸣区、兴宁区、宾阳县、西乡塘区、江南区、隆安县、马山县、上林县、横州市、良庆区、邕宁区)

舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)

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齐齐哈尔市(建华区、昂昂溪区、碾子山区、克山县、龙沙区、富裕县、拜泉县、铁锋区、龙江县、梅里斯达斡尔族区、克东县、泰来县、依安县、讷河市、甘南县、富拉尔基区)

盐城市(东台市、阜宁县、亭湖区、射阳县、建湖县、滨海县、大丰区、盐都区、响水县)

果洛藏族自治州(达日县、班玛县、甘德县、玛多县、玛沁县、久治县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)  阜阳市(颍东区、颍泉区、界首市、颍州区、临泉县、太和县、阜南县、颍上县)

深圳市(盐田区、罗湖区、宝安区、福田区、南山区、坪山区、龙岗区、龙华区、光明区)

朝阳市(朝阳县、建平县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、北票市、双塔区)

咸阳市(兴平市、三原县、永寿县、武功县、秦都区、渭城区、泾阳县、长武县、旬邑县、淳化县、礼泉县、杨陵区、彬州市、乾县)邯郸市(邱县、馆陶县、峰峰矿区、成安县、肥乡区、魏县、丛台区、大名县、复兴区、鸡泽县、曲周县、广平县、磁县、永年区、武安市、临漳县、涉县、邯山区)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)  孝感市(安陆市、孝南区、汉川市、应城市、孝昌县、大悟县、云梦县)

达州市(通川区、大竹县、开江县、宣汉县、渠县、万源市、达川区)

昆明市(官渡区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、安宁市、宜良县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、东川区、富民县、五华区、盘龙区、西山区、呈贡区)

莆田市(荔城区、城厢区、涵江区、仙游县、秀屿区)济源市

淄博市(临淄区、博山区、沂源县、桓台县、张店区、淄川区、周村区、高青县)

贵港市(平南县、覃塘区、桂平市、港北区、港南区)

大庆市(肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、让胡路区、龙凤区、肇源县、林甸县、萨尔图区、红岗区)

银川市(兴庆区、金凤区、灵武市、永宁县、西夏区、贺兰县)

荆门市(京山市、东宝区、沙洋县、掇刀区、钟祥市)

攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、米易县、西区)

哈尔滨市(道里区、延寿县、木兰县、尚志市、方正县、南岗区、松北区、平房区、通河县、香坊区、阿城区、宾县、巴彦县、道外区、五常市、依兰县、双城区、呼兰区)

揭阳市(榕城区、惠来县、揭西县、普宁市、揭东区)

延安市(富县、甘泉县、安塞区、志丹县、洛川县、宜川县、黄陵县、吴起县、黄龙县、宝塔区、子长市、延川县、延长县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、芒市、陇川县、盈江县)

甘孜藏族自治州(理塘县、色达县、德格县、九龙县、道孚县、得荣县、巴塘县、康定市、白玉县、乡城县、石渠县、泸定县、稻城县、甘孜县、新龙县、炉霍县、雅江县、丹巴县)

三明市(清流县、三元区、大田县、永安市、明溪县、尤溪县、将乐县、建宁县、宁化县、泰宁县、沙县区)

岳阳市(湘阴县、汨罗市、临湘市、平江县、岳阳楼区、君山区、华容县、岳阳县、云溪区)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

大理白族自治州(剑川县、洱源县、祥云县、宾川县、永平县、云龙县、弥渡县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、南涧彝族自治县、大理市)

潍坊市(奎文区、诸城市、安丘市、昌邑市、临朐县、高密市、寒亭区、昌乐县、潍城区、寿光市、坊子区、青州市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！