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鹤岗市(向阳区、萝北县、南山区、工农区、绥滨县、兴山区、兴安区、东山区)

济宁市(邹城市、微山县、汶上县、兖州区、嘉祥县、曲阜市、泗水县、金乡县、任城区、梁山县、鱼台县)

南宁市(横州市、西乡塘区、武鸣区、兴宁区、上林县、宾阳县、隆安县、江南区、马山县、青秀区、良庆区、邕宁区)

贺州市(平桂区、八步区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县)  承德市(隆化县、宽城满族自治县、滦平县、丰宁满族自治县、承德县、鹰手营子矿区、平泉市、双桥区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、兴隆县)

信阳市(浉河区、息县、潢川县、光山县、新县、固始县、淮滨县、商城县、罗山县、平桥区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、杭锦旗、康巴什区、伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克前旗、东胜区、准格尔旗、达拉特旗)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)汉中市(勉县、城固县、宁强县、略阳县、汉台区、西乡县、南郑区、洋县、佛坪县、留坝县、镇巴县)

金华市(浦江县、兰溪市、武义县、金东区、婺城区、磐安县、义乌市、东阳市、永康市)  新疆维吾尔自治区

攀枝花市(盐边县、仁和区、米易县、西区、东区)

枣庄市(市中区、薛城区、峄城区、台儿庄区、滕州市、山亭区)

荆门市(京山市、掇刀区、东宝区、钟祥市、沙洋县)

洛阳市(涧西区、孟津区、宜阳县、伊川县、瀍河回族区、嵩县、偃师区、洛宁县、汝阳县、栾川县、洛龙区、西工区、老城区、新安县)

济源市

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

东莞市

保定市(定州市、容城县、满城区、安新县、蠡县、雄县、清苑区、徐水区、定兴县、阜平县、唐县、曲阳县、涿州市、高碑店市、涞源县、望都县、安国市、顺平县、涞水县、莲池区、博野县、高阳县、竞秀区、易县)

武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

恩施土家族苗族自治州(建始县、巴东县、宣恩县、利川市、鹤峰县、咸丰县、来凤县、恩施市)

宿迁市(宿城区、沭阳县、宿豫区、泗洪县、泗阳县)

邵阳市(邵阳县、大祥区、隆回县、新宁县、绥宁县、洞口县、双清区、新邵县、邵东市、北塔区、城步苗族自治县、武冈市)

庆阳市(宁县、环县、庆城县、西峰区、合水县、镇原县、华池县、正宁县)

佛山市(禅城区、南海区、顺德区、高明区、三水区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

安阳市(林州市、安阳县、内黄县、滑县、北关区、汤阴县、龙安区、文峰区、殷都区)

德州市(乐陵市、庆云县、陵城区、齐河县、德城区、平原县、武城县、禹城市、宁津县、夏津县、临邑县)

日喀则市(江孜县、昂仁县、拉孜县、仁布县、谢通门县、亚东县、萨嘎县、定结县、白朗县、萨迦县、定日县、南木林县、吉隆县、聂拉木县、桑珠孜区、康马县、岗巴县、仲巴县)

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绵阳市(三台县、北川羌族自治县、江油市、平武县、安州区、盐亭县、游仙区、梓潼县、涪城区)

安庆市(太湖县、大观区、桐城市、宜秀区、望江县、潜山市、怀宁县、岳西县、迎江区、宿松县)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

扬州市(邗江区、仪征市、宝应县、高邮市、江都区、广陵区)  湘潭市(韶山市、湘乡市、湘潭县、岳塘区、雨湖区)

岳阳市(临湘市、君山区、华容县、岳阳县、汨罗市、云溪区、岳阳楼区、平江县、湘阴县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、安龙县、晴隆县、兴义市、兴仁市、望谟县、册亨县、贞丰县)

金昌市(永昌县、金川区)大理白族自治州(漾濞彝族自治县、大理市、云龙县、鹤庆县、剑川县、宾川县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、永平县、洱源县、祥云县、弥渡县)

淄博市(博山区、张店区、沂源县、桓台县、临淄区、淄川区、高青县、周村区)  揭阳市(普宁市、惠来县、揭东区、榕城区、揭西县)

益阳市(安化县、沅江市、赫山区、桃江县、资阳区、南县)

遵义市(仁怀市、湄潭县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、凤冈县、赤水市、红花岗区、绥阳县、习水县、播州区、余庆县、正安县、务川仡佬族苗族自治县)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、五原县)黔南布依族苗族自治州(荔波县、福泉市、长顺县、罗甸县、都匀市、贵定县、惠水县、龙里县、瓮安县、独山县、平塘县、三都水族自治县)

宜宾市(高县、翠屏区、兴文县、叙州区、屏山县、筠连县、南溪区、珙县、长宁县、江安县)

重庆市(梁平区、渝北区、开州区、南岸区、石柱土家族自治县、大足区、武隆区、沙坪坝区、北碚区、忠县、永川区、垫江县、江津区、铜梁区、江北区、九龙坡区、丰都县、合川区、巴南区、潼南区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、巫山县、奉节县、荣昌区、璧山区、万州区、云阳县、黔江区、渝中区、大渡口区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、綦江区、南川区、秀山土家族苗族自治县、长寿区、城口县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、且末县、轮台县、库尔勒市、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县、尉犁县、和静县)

龙岩市(上杭县、连城县、长汀县、漳平市、永定区、武平县、新罗区)

梅州市(兴宁市、五华县、丰顺县、平远县、梅江区、梅县区、蕉岭县、大埔县)

菏泽市(巨野县、鄄城县、定陶区、郓城县、成武县、牡丹区、曹县、单县、东明县)

宿州市(埇桥区、泗县、萧县、砀山县、灵璧县)

三门峡市(灵宝市、卢氏县、陕州区、渑池县、湖滨区、义马市)

许昌市(魏都区、建安区、禹州市、鄢陵县、襄城县、长葛市)

天水市(甘谷县、武山县、麦积区、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、清水县)

北京市(丰台区、房山区、石景山区、大兴区、通州区、顺义区、密云区、怀柔区、西城区、海淀区、平谷区、昌平区、东城区、朝阳区、门头沟区、延庆区)

固原市(泾源县、隆德县、彭阳县、西吉县、原州区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

昭通市(大关县、巧家县、永善县、镇雄县、盐津县、绥江县、彝良县、水富市、鲁甸县、威信县、昭阳区)

临沂市(罗庄区、蒙阴县、莒南县、河东区、兰陵县、郯城县、沂南县、沂水县、平邑县、费县、临沭县、兰山区)

果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、达日县、甘德县、玛多县、久治县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。