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保定市(清苑区、雄县、曲阳县、安新县、莲池区、涞水县、高阳县、定兴县、安国市、高碑店市、易县、满城区、涿州市、博野县、顺平县、唐县、竞秀区、涞源县、徐水区、定州市、蠡县、望都县、容城县、阜平县)
周口市(西华县、沈丘县、扶沟县、川汇区、淮阳区、鹿邑县、郸城县、太康县、商水县、项城市)
荆州市(松滋市、石首市、江陵县、沙市区、监利市、荆州区、洪湖市、公安县)
喀什地区(麦盖提县、巴楚县、疏附县、喀什市、伽师县、泽普县、疏勒县、莎车县、英吉沙县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
邯郸市(大名县、复兴区、馆陶县、邱县、临漳县、肥乡区、涉县、魏县、武安市、曲周县、邯山区、峰峰矿区、永年区、磁县、成安县、广平县、鸡泽县、丛台区)
怀化市(辰溪县、溆浦县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、鹤城区、会同县、芷江侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、沅陵县)
松原市(宁江区、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)
榆林市(米脂县、靖边县、榆阳区、佳县、吴堡县、府谷县、横山区、神木市、绥德县、定边县、子洲县、清涧县)
陇南市(成县、两当县、礼县、武都区、宕昌县、文县、康县、西和县、徽县)
中山市
平凉市(华亭市、泾川县、静宁县、灵台县、崇信县、崆峒区、庄浪县)
锦州市(黑山县、北镇市、凌河区、太和区、义县、凌海市、古塔区)
天水市(甘谷县、秦州区、清水县、麦积区、张家川回族自治县、秦安县、武山县)
酒泉市(瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市)
廊坊市(固安县、安次区、文安县、永清县、广阳区、大城县、大厂回族自治县、香河县、霸州市、三河市)
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银川市(灵武市、贺兰县、永宁县、金凤区、西夏区、兴庆区)
营口市(西市区、站前区、盖州市、老边区、大石桥市、鲅鱼圈区)
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青岛市(市北区、即墨区、城阳区、市南区、崂山区、李沧区、莱西市、胶州市、黄岛区、平度市)
咸宁市(嘉鱼县、咸安区、崇阳县、通山县、赤壁市、通城县)
郑州市(中牟县、上街区、新密市、荥阳市、登封市、中原区、惠济区、金水区、新郑市、管城回族区、二七区、巩义市)
云浮市(云城区、新兴县、云安区、罗定市、郁南县)
塔城地区(托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市、裕民县、沙湾市、乌苏市)
德州市(夏津县、乐陵市、陵城区、齐河县、临邑县、平原县、禹城市、武城县、德城区、庆云县、宁津县)
厦门市(同安区、集美区、翔安区、海沧区、湖里区、思明区)
伊春市(金林区、友好区、南岔县、丰林县、嘉荫县、铁力市、汤旺县、乌翠区、伊美区、大箐山县)
淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)
澳门特别行政区
曲靖市(富源县、沾益区、马龙区、罗平县、师宗县、会泽县、麒麟区、陆良县、宣威市)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
开封市(鼓楼区、禹王台区、兰考县、尉氏县、龙亭区、顺河回族区、通许县、祥符区、杞县)
楚雄彝族自治州(元谋县、双柏县、牟定县、大姚县、楚雄市、武定县、永仁县、南华县、禄丰市、姚安县)
贵阳市(修文县、南明区、云岩区、乌当区、开阳县、白云区、息烽县、清镇市、花溪区、观山湖区)
芜湖市(湾沚区、无为市、鸠江区、弋江区、南陵县、镜湖区、繁昌区)
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丽水市(龙泉市、莲都区、青田县、缙云县、景宁畲族自治县、庆元县、云和县、遂昌县、松阳县)
福州市(长乐区、闽清县、鼓楼区、仓山区、晋安区、闽侯县、永泰县、连江县、马尾区、台江区、福清市、罗源县、平潭县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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