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鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

衡阳市(珠晖区、衡山县、蒸湘区、石鼓区、雁峰区、南岳区、耒阳市、衡阳县、祁东县、衡南县、常宁市、衡东县)

铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)

宣城市(郎溪县、宁国市、宣州区、泾县、旌德县、广德市、绩溪县)  内蒙古自治区

达州市(达川区、宣汉县、通川区、大竹县、开江县、万源市、渠县)

海东市(互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)

广西壮族自治区

淮南市(田家庵区、谢家集区、寿县、大通区、潘集区、凤台县、八公山区)  临沂市(沂水县、罗庄区、临沭县、平邑县、莒南县、兰山区、蒙阴县、河东区、兰陵县、费县、郯城县、沂南县)

扬州市(高邮市、仪征市、江都区、邗江区、广陵区、宝应县)

甘南藏族自治州(舟曲县、合作市、临潭县、夏河县、碌曲县、卓尼县、玛曲县、迭部县)

九江市(都昌县、庐山市、永修县、浔阳区、濂溪区、彭泽县、修水县、共青城市、湖口县、德安县、武宁县、柴桑区、瑞昌市)

新疆维吾尔自治区

西宁市(城东区、城中区、湟中区、城北区、城西区、大通回族土族自治县、湟源县)

东莞市

十堰市(茅箭区、丹江口市、张湾区、竹山县、郧阳区、竹溪县、房县、郧西县)

常德市(津市市、鼎城区、石门县、武陵区、安乡县、临澧县、汉寿县、桃源县、澧县)

晋城市(城区、沁水县、阳城县、陵川县、泽州县、高平市)

东营市(垦利区、东营区、广饶县、河口区、利津县)

安阳市(文峰区、龙安区、滑县、北关区、殷都区、林州市、汤阴县、内黄县、安阳县)

绥化市(望奎县、北林区、明水县、肇东市、庆安县、绥棱县、安达市、海伦市、兰西县、青冈县)

眉山市(彭山区、东坡区、洪雅县、仁寿县、青神县、丹棱县)

葫芦岛市(绥中县、南票区、龙港区、建昌县、连山区、兴城市)

淄博市(淄川区、桓台县、博山区、沂源县、张店区、周村区、高青县、临淄区)

廊坊市(霸州市、大城县、香河县、文安县、安次区、固安县、大厂回族自治县、永清县、广阳区、三河市)

聊城市(茌平区、冠县、东昌府区、东阿县、临清市、高唐县、莘县、阳谷县)

宁夏回族自治区

三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

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平凉市(静宁县、庄浪县、崆峒区、华亭市、泾川县、崇信县、灵台县)

舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)

来宾市(象州县、武宣县、合山市、兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县)  永州市(新田县、宁远县、蓝山县、冷水滩区、祁阳市、东安县、道县、江永县、江华瑶族自治县、零陵区、双牌县)

三门峡市(渑池县、义马市、陕州区、湖滨区、卢氏县、灵宝市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

山南市(浪卡子县、乃东区、桑日县、措美县、贡嘎县、琼结县、洛扎县、隆子县、曲松县、加查县、扎囊县、错那市)鸡西市(滴道区、麻山区、梨树区、密山市、鸡东县、城子河区、虎林市、恒山区、鸡冠区)

乌鲁木齐市(达坂城区、新市区、头屯河区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、沙依巴克区、天山区)  黑河市(孙吴县、五大连池市、逊克县、嫩江市、北安市、爱辉区)

滁州市(来安县、全椒县、南谯区、天长市、定远县、明光市、琅琊区、凤阳县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

泉州市(泉港区、德化县、南安市、丰泽区、安溪县、石狮市、鲤城区、惠安县、洛江区、永春县、金门县、晋江市)塔城地区(额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、托里县、塔城市、乌苏市)

梅州市(梅县区、大埔县、丰顺县、兴宁市、五华县、平远县、蕉岭县、梅江区)

宜春市(奉新县、靖安县、丰城市、万载县、高安市、樟树市、宜丰县、袁州区、上高县、铜鼓县)

滨州市(惠民县、滨城区、沾化区、无棣县、阳信县、博兴县、邹平市)

岳阳市(汨罗市、岳阳县、临湘市、平江县、君山区、云溪区、岳阳楼区、湘阴县、华容县)

湛江市(廉江市、吴川市、徐闻县、麻章区、赤坎区、坡头区、雷州市、遂溪县、霞山区)

曲靖市(马龙区、宣威市、罗平县、麒麟区、沾益区、师宗县、富源县、陆良县、会泽县)

宁波市(慈溪市、北仑区、余姚市、镇海区、象山县、宁海县、江北区、奉化区、海曙区、鄞州区)

丽水市(莲都区、云和县、松阳县、庆元县、青田县、遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县、缙云县)

孝感市(云梦县、应城市、孝昌县、大悟县、孝南区、安陆市、汉川市)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

金华市(义乌市、兰溪市、浦江县、金东区、东阳市、婺城区、武义县、永康市、磐安县)

澳门特别行政区

营口市(西市区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、站前区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、平坝区)

湖州市(吴兴区、安吉县、长兴县、南浔区、德清县)

衢州市(开化县、龙游县、柯城区、江山市、衢江区、常山县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。