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信阳市(光山县、平桥区、浉河区、商城县、息县、淮滨县、潢川县、罗山县、固始县、新县)
鹤岗市(绥滨县、东山区、兴安区、工农区、南山区、萝北县、向阳区、兴山区)
无锡市(滨湖区、宜兴市、新吴区、惠山区、锡山区、江阴市、梁溪区)
延安市(黄龙县、子长市、吴起县、志丹县、延川县、宜川县、富县、黄陵县、洛川县、安塞区、宝塔区、延长县、甘泉县)
昌都市(卡若区、芒康县、左贡县、类乌齐县、贡觉县、洛隆县、边坝县、八宿县、察雅县、江达县、丁青县)
衡水市(武强县、深州市、桃城区、饶阳县、武邑县、阜城县、故城县、景县、安平县、枣强县、冀州区)
和田地区(洛浦县、民丰县、墨玉县、皮山县、于田县、和田市、和田县、策勒县)
淮安市(淮安区、涟水县、淮阴区、清江浦区、盱眙县、洪泽区、金湖县)
曲靖市(陆良县、会泽县、麒麟区、罗平县、富源县、宣威市、沾益区、马龙区、师宗县)
徐州市(云龙区、新沂市、丰县、贾汪区、沛县、邳州市、泉山区、铜山区、鼓楼区、睢宁县)
昆明市(西山区、石林彝族自治县、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、宜良县、嵩明县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、五华区、盘龙区、呈贡区、安宁市、东川区)
汕头市(潮南区、龙湖区、澄海区、金平区、濠江区、潮阳区、南澳县)
烟台市(芝罘区、招远市、福山区、莱州市、莱山区、牟平区、莱阳市、栖霞市、海阳市、蓬莱区、龙口市)
邵阳市(邵阳县、绥宁县、邵东市、双清区、大祥区、新邵县、洞口县、新宁县、隆回县、城步苗族自治县、武冈市、北塔区)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)
东营市(河口区、垦利区、东营区、利津县、广饶县)
芜湖市(南陵县、无为市、弋江区、镜湖区、湾沚区、鸠江区、繁昌区)
莆田市(秀屿区、城厢区、荔城区、涵江区、仙游县)
赣州市(宁都县、南康区、石城县、安远县、龙南市、章贡区、崇义县、全南县、赣县区、瑞金市、会昌县、大余县、定南县、寻乌县、信丰县、兴国县、于都县、上犹县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
淄博市(高青县、淄川区、桓台县、临淄区、张店区、周村区、博山区、沂源县)
桂林市(荔浦市、全州县、临桂区、灌阳县、秀峰区、兴安县、阳朔县、恭城瑶族自治县、象山区、叠彩区、永福县、七星区、灵川县、平乐县、资源县、龙胜各族自治县、雁山区)
聊城市(高唐县、阳谷县、冠县、东阿县、莘县、东昌府区、临清市、茌平区)
嘉兴市(桐乡市、海盐县、嘉善县、海宁市、南湖区、平湖市、秀洲区)
济宁市(兖州区、曲阜市、邹城市、任城区、汶上县、金乡县、梁山县、鱼台县、微山县、嘉祥县、泗水县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、临夏市、广河县、康乐县、永靖县)
宁波市(慈溪市、北仑区、鄞州区、余姚市、宁海县、象山县、江北区、海曙区、镇海区、奉化区)
武汉市(江汉区、汉南区、硚口区、东西湖区、洪山区、江夏区、黄陂区、蔡甸区、江岸区、青山区、新洲区、武昌区、汉阳区)
廊坊市(大厂回族自治县、霸州市、文安县、固安县、广阳区、香河县、大城县、永清县、三河市、安次区)
防城港市(港口区、防城区、上思县、东兴市)
吉林市(磐石市、桦甸市、龙潭区、舒兰市、丰满区、蛟河市、昌邑区、船营区、永吉县)
大理白族自治州(大理市、祥云县、漾濞彝族自治县、永平县、弥渡县、宾川县、剑川县、洱源县、云龙县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)
郑州市(新密市、管城回族区、惠济区、巩义市、二七区、荥阳市、上街区、中牟县、金水区、新郑市、中原区、登封市)
湛江市(雷州市、遂溪县、徐闻县、霞山区、赤坎区、坡头区、麻章区、吴川市、廉江市)
泸州市(龙马潭区、古蔺县、纳溪区、泸县、叙永县、合江县、江阳区)
宜昌市(伍家岗区、夷陵区、五峰土家族自治县、远安县、长阳土家族自治县、猇亭区、枝江市、西陵区、当阳市、点军区、秭归县、兴山县、宜都市)
塔城地区(乌苏市、托里县、裕民县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、额敏县)
太原市(阳曲县、尖草坪区、小店区、古交市、晋源区、万柏林区、清徐县、迎泽区、杏花岭区、娄烦县)
平凉市(崆峒区、华亭市、庄浪县、静宁县、灵台县、泾川县、崇信县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
宝鸡市(渭滨区、千阳县、凤翔区、岐山县、麟游县、太白县、陇县、陈仓区、凤县、金台区、眉县、扶风县)
新余市(分宜县、渝水区)
六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)
平顶山市(卫东区、汝州市、湛河区、叶县、新华区、舞钢市、鲁山县、郏县、石龙区、宝丰县)
盐城市(滨海县、东台市、盐都区、射阳县、大丰区、建湖县、阜宁县、亭湖区、响水县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
长沙市(长沙县、天心区、宁乡市、芙蓉区、雨花区、浏阳市、开福区、岳麓区、望城区)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、金川县、若尔盖县、松潘县、黑水县、茂县、汶川县、马尔康市、小金县、红原县、理县、壤塘县、九寨沟县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
林芝市(波密县、朗县、墨脱县、米林市、工布江达县、巴宜区、察隅县)
庆阳市(庆城县、宁县、镇原县、合水县、西峰区、环县、华池县、正宁县)
东莞市
朝阳市(建平县、凌源市、北票市、朝阳县、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
晋城市(陵川县、泽州县、阳城县、高平市、沁水县、城区)
肇庆市(端州区、四会市、德庆县、高要区、怀集县、鼎湖区、封开县、广宁县)
中山市
广州市(海珠区、越秀区、荔湾区、花都区、从化区、增城区、白云区、南沙区、天河区、番禺区、黄埔区)
酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、肃州区、金塔县)
永州市(宁远县、双牌县、冷水滩区、零陵区、道县、江华瑶族自治县、祁阳市、江永县、新田县、东安县、蓝山县)
岳阳市(岳阳楼区、临湘市、华容县、君山区、平江县、湘阴县、云溪区、岳阳县、汨罗市)
滁州市(定远县、全椒县、明光市、南谯区、来安县、琅琊区、天长市、凤阳县)
洛阳市(洛宁县、嵩县、宜阳县、新安县、栾川县、涧西区、瀍河回族区、偃师区、汝阳县、孟津区、西工区、伊川县、洛龙区、老城区)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市、奇台县、呼图壁县、昌吉市)
保山市(隆阳区、腾冲市、施甸县、龙陵县、昌宁县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、英德市、连南瑶族自治县、佛冈县、清新区、连州市、清城区、阳山县)
本溪市(明山区、平山区、本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区)
双鸭山市(集贤县、宝山区、四方台区、岭东区、友谊县、宝清县、尖山区、饶河县)
辽阳市(灯塔市、宏伟区、文圣区、辽阳县、太子河区、白塔区、弓长岭区)
福州市(长乐区、马尾区、罗源县、仓山区、台江区、平潭县、连江县、永泰县、福清市、鼓楼区、闽侯县、晋安区、闽清县)
连云港市(东海县、灌南县、赣榆区、海州区、灌云县、连云区)
镇江市(丹阳市、润州区、京口区、扬中市、丹徒区、句容市)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)
阳泉市(郊区、矿区、盂县、平定县、城区)
佛山市(高明区、三水区、南海区、顺德区、禅城区)
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躺平
文|美酒私享家 市场观察员英国
豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”
自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。
2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。
省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板
白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。
反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。
高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕
白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。
2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。
黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。
管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”
梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。
反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。
黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。
两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。
省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”
黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。
若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：
（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。
各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。
（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。
1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。
2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。
（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。
无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。
并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。
1、增点扩面是小区域高占有的法宝：
酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。
增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。
2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。
（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：
深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。
从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。
（转自：美酒私享Home）
新闻结尾
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