张津瑜 盘-揭示中国偷拍性毛茸茸背后的秘密与真相!

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兰州市(七里河区、西固区、皋兰县、城关区、安宁区、红古区、永登县、榆中县)

永州市(宁远县、双牌县、新田县、江永县、冷水滩区、祁阳市、道县、东安县、零陵区、蓝山县、江华瑶族自治县)

菏泽市(曹县、东明县、郓城县、巨野县、鄄城县、牡丹区、定陶区、单县、成武县)

石河子市(胡杨河市、北屯市、图木舒克市、阿拉尔市、双河市、白杨市、新星市、铁门关市、可克达拉市、五家渠市、昆玉市)  延边朝鲜族自治州(汪清县、延吉市、敦化市、和龙市、珲春市、安图县、龙井市、图们市)

厦门市(湖里区、思明区、翔安区、集美区、同安区、海沧区)

南阳市(淅川县、卧龙区、社旗县、南召县、西峡县、邓州市、内乡县、桐柏县、镇平县、唐河县、宛城区、新野县、方城县)

宜昌市(兴山县、点军区、猇亭区、当阳市、伍家岗区、远安县、西陵区、长阳土家族自治县、枝江市、秭归县、五峰土家族自治县、夷陵区、宜都市)

绵阳市(平武县、涪城区、梓潼县、三台县、安州区、盐亭县、北川羌族自治县、江油市、游仙区)  固原市(原州区、彭阳县、泾源县、西吉县、隆德县)

河池市(宜州区、南丹县、凤山县、大化瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、金城江区、巴马瑶族自治县)

韶关市(仁化县、始兴县、乐昌市、武江区、乳源瑶族自治县、翁源县、新丰县、曲江区、南雄市、浈江区)

台州市(三门县、临海市、玉环市、路桥区、天台县、温岭市、黄岩区、仙居县、椒江区)

三门峡市(灵宝市、陕州区、湖滨区、卢氏县、渑池县、义马市)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、西市区、站前区)

西安市(临潼区、阎良区、长安区、雁塔区、莲湖区、新城区、高陵区、碑林区、蓝田县、未央区、周至县、鄠邑区、灞桥区)

宜春市(万载县、铜鼓县、靖安县、高安市、宜丰县、樟树市、上高县、奉新县、丰城市、袁州区)

安康市(旬阳市、汉阴县、宁陕县、岚皋县、汉滨区、紫阳县、平利县、镇坪县、白河县、石泉县)

徐州市(邳州市、贾汪区、新沂市、泉山区、铜山区、云龙区、沛县、丰县、鼓楼区、睢宁县)

白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、抚松县、江源区)

贵阳市(南明区、乌当区、云岩区、花溪区、观山湖区、开阳县、清镇市、修文县、息烽县、白云区)

广安市(武胜县、邻水县、岳池县、广安区、华蓥市、前锋区)

安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)

宜宾市(兴文县、江安县、珙县、叙州区、翠屏区、南溪区、长宁县、高县、筠连县、屏山县)

赣州市(上犹县、章贡区、赣县区、信丰县、于都县、安远县、龙南市、崇义县、南康区、全南县、定南县、石城县、大余县、兴国县、寻乌县、宁都县、会昌县、瑞金市)

儋州市

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

漳州市(龙海区、东山县、龙文区、长泰区、华安县、芗城区、南靖县、云霄县、平和县、诏安县、漳浦县)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

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商丘市(宁陵县、民权县、睢阳区、夏邑县、永城市、梁园区、虞城县、睢县、柘城县)

漯河市(临颍县、郾城区、源汇区、舞阳县、召陵区)

淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

荆门市(东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区、钟祥市)  佳木斯市(富锦市、汤原县、抚远市、同江市、桦南县、东风区、前进区、郊区、向阳区、桦川县)

宿州市(埇桥区、萧县、砀山县、灵璧县、泗县)

苏州市(太仓市、常熟市、张家港市、吴江区、相城区、姑苏区、吴中区、虎丘区、昆山市)

临夏回族自治州(广河县、和政县、康乐县、东乡族自治县、临夏市、临夏县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)秦皇岛市(青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、海港区、抚宁区、山海关区、北戴河区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)  沈阳市(沈河区、康平县、和平区、苏家屯区、沈北新区、浑南区、于洪区、铁西区、皇姑区、法库县、新民市、大东区、辽中区)

广西壮族自治区

平顶山市(新华区、叶县、汝州市、湛河区、宝丰县、石龙区、鲁山县、卫东区、郏县、舞钢市)

柳州市(融水苗族自治县、柳城县、城中区、柳南区、鱼峰区、柳北区、融安县、鹿寨县、三江侗族自治县、柳江区)聊城市(茌平区、东昌府区、东阿县、冠县、阳谷县、莘县、高唐县、临清市)

邯郸市(临漳县、丛台区、大名县、磁县、永年区、武安市、涉县、鸡泽县、广平县、邯山区、馆陶县、肥乡区、魏县、曲周县、复兴区、成安县、邱县、峰峰矿区)

七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)

伊春市(嘉荫县、友好区、大箐山县、伊美区、南岔县、铁力市、汤旺县、金林区、丰林县、乌翠区)

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邵阳市(邵阳县、隆回县、大祥区、武冈市、邵东市、城步苗族自治县、双清区、新邵县、新宁县、绥宁县、北塔区、洞口县)

阿克苏地区(阿瓦提县、拜城县、乌什县、沙雅县、温宿县、阿克苏市、柯坪县、新和县、库车市)

通化市(辉南县、东昌区、二道江区、集安市、通化县、梅河口市、柳河县)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)

鄂尔多斯市(东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克旗、乌审旗、达拉特旗、康巴什区、杭锦旗、鄂托克前旗、准格尔旗)

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郑州市(新郑市、中牟县、金水区、登封市、新密市、中原区、管城回族区、上街区、二七区、惠济区、巩义市、荥阳市)

商洛市(商州区、柞水县、山阳县、丹凤县、镇安县、洛南县、商南县)

北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)

泸州市(合江县、古蔺县、叙永县、纳溪区、江阳区、泸县、龙马潭区)

贵港市(覃塘区、港北区、平南县、港南区、桂平市)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮