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九江市(修水县、湖口县、濂溪区、瑞昌市、武宁县、彭泽县、都昌县、共青城市、庐山市、浔阳区、柴桑区、德安县、永修县)
福州市(马尾区、福清市、闽清县、仓山区、平潭县、晋安区、永泰县、鼓楼区、连江县、罗源县、台江区、闽侯县、长乐区)
郑州市(新密市、金水区、荥阳市、中原区、巩义市、惠济区、登封市、二七区、管城回族区、上街区、新郑市、中牟县)
承德市(鹰手营子矿区、双滦区、平泉市、隆化县、双桥区、兴隆县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、承德县)
长春市(九台区、农安县、朝阳区、双阳区、榆树市、宽城区、南关区、德惠市、绿园区、公主岭市、二道区)
渭南市(临渭区、华阴市、蒲城县、白水县、潼关县、韩城市、大荔县、澄城县、富平县、合阳县、华州区)
清远市(阳山县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、英德市、连南瑶族自治县、清城区、连州市、清新区)
巴中市(巴州区、南江县、平昌县、通江县、恩阳区)
甘孜藏族自治州(道孚县、雅江县、九龙县、丹巴县、新龙县、巴塘县、色达县、稻城县、泸定县、得荣县、甘孜县、白玉县、乡城县、德格县、炉霍县、石渠县、康定市、理塘县)
阳泉市(平定县、城区、矿区、郊区、盂县)
南通市(海安市、启东市、如皋市、通州区、海门区、如东县、崇川区)
延安市(子长市、宝塔区、黄陵县、志丹县、吴起县、延川县、黄龙县、宜川县、洛川县、富县、甘泉县、延长县、安塞区)
台州市(天台县、三门县、路桥区、黄岩区、仙居县、椒江区、临海市、温岭市、玉环市)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
吕梁市(柳林县、孝义市、交城县、石楼县、中阳县、文水县、兴县、方山县、交口县、岚县、临县、汾阳市、离石区)
莆田市(仙游县、荔城区、城厢区、秀屿区、涵江区)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、准格尔旗、杭锦旗、达拉特旗、东胜区、康巴什区、乌审旗)
延边朝鲜族自治州(汪清县、安图县、敦化市、龙井市、图们市、延吉市、和龙市、珲春市)
兰州市(城关区、永登县、皋兰县、西固区、七里河区、安宁区、红古区、榆中县)
辽阳市(白塔区、灯塔市、太子河区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区)
漳州市(长泰区、东山县、芗城区、诏安县、华安县、南靖县、平和县、漳浦县、龙海区、龙文区、云霄县)
阿里地区(改则县、普兰县、措勤县、噶尔县、札达县、革吉县、日土县)
张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
绵阳市(江油市、平武县、安州区、游仙区、三台县、盐亭县、北川羌族自治县、涪城区、梓潼县)
张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、山丹县、民乐县、甘州区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、陇川县、梁河县、瑞丽市)
德州市(武城县、夏津县、乐陵市、宁津县、平原县、禹城市、德城区、齐河县、临邑县、庆云县、陵城区)
三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)
宁德市(寿宁县、周宁县、霞浦县、柘荣县、福鼎市、福安市、屏南县、蕉城区、古田县)
四平市(铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市)
太原市(杏花岭区、清徐县、小店区、万柏林区、娄烦县、迎泽区、尖草坪区、阳曲县、晋源区、古交市)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振兴区、凤城市、振安区、元宝区)
镇江市(丹阳市、句容市、润州区、丹徒区、扬中市、京口区)
许昌市(鄢陵县、襄城县、禹州市、魏都区、长葛市、建安区)
揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、普宁市、惠来县)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴义市、兴仁市、普安县、安龙县、贞丰县、册亨县、晴隆县)
郴州市(永兴县、临武县、资兴市、嘉禾县、桂东县、苏仙区、桂阳县、安仁县、宜章县、北湖区、汝城县)
阜阳市(阜南县、界首市、颍泉区、颍州区、太和县、颍上县、临泉县、颍东区)
防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)
朝阳市(北票市、朝阳县、双塔区、龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市)
嘉兴市(嘉善县、南湖区、海宁市、海盐县、平湖市、桐乡市、秀洲区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
益阳市(南县、安化县、赫山区、资阳区、桃江县、沅江市)
菏泽市(鄄城县、巨野县、定陶区、郓城县、曹县、牡丹区、东明县、成武县、单县)
盐城市(响水县、阜宁县、建湖县、东台市、盐都区、射阳县、大丰区、滨海县、亭湖区)
甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、玛曲县、合作市、夏河县、舟曲县、迭部县、临潭县)
宜宾市(兴文县、高县、翠屏区、屏山县、叙州区、筠连县、江安县、长宁县、珙县、南溪区)
江门市(恩平市、开平市、江海区、台山市、新会区、蓬江区、鹤山市)
大庆市(林甸县、龙凤区、肇州县、让胡路区、红岗区、大同区、肇源县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县)
喀什地区(莎车县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、巴楚县、疏勒县、疏附县、喀什市、麦盖提县、岳普湖县、英吉沙县、伽师县)
景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)
宁波市(海曙区、鄞州区、江北区、北仑区、镇海区、余姚市、象山县、奉化区、宁海县、慈溪市)
驻马店市(西平县、汝南县、平舆县、驿城区、遂平县、正阳县、泌阳县、上蔡县、确山县、新蔡县)
拉萨市(林周县、墨竹工卡县、曲水县、堆龙德庆区、城关区、尼木县、达孜区、当雄县)
凉山彝族自治州(德昌县、美姑县、金阳县、昭觉县、普格县、木里藏族自治县、冕宁县、宁南县、盐源县、布拖县、甘洛县、喜德县、西昌市、会理市、越西县、会东县、雷波县)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)
和田地区(和田县、于田县、和田市、皮山县、洛浦县、民丰县、墨玉县、策勒县)
松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、长岭县)
乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼前旗、凉城县、化德县、察哈尔右翼中旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、集宁区、丰镇市、四子王旗、卓资县)
枣庄市(台儿庄区、峄城区、山亭区、市中区、薛城区、滕州市)
桂林市(全州县、七星区、叠彩区、永福县、荔浦市、秀峰区、雁山区、恭城瑶族自治县、象山区、资源县、平乐县、阳朔县、临桂区、龙胜各族自治县、灵川县、兴安县、灌阳县)
七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)
无锡市(新吴区、江阴市、惠山区、锡山区、梁溪区、宜兴市、滨湖区)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
徐州市(邳州市、泉山区、睢宁县、鼓楼区、新沂市、贾汪区、云龙区、铜山区、丰县、沛县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)
濮阳市(范县、南乐县、濮阳县、清丰县、华龙区、台前县)
温州市(苍南县、乐清市、文成县、永嘉县、平阳县、龙湾区、洞头区、瓯海区、鹿城区、龙港市、泰顺县、瑞安市)
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常州市(天宁区、武进区、钟楼区、溧阳市、金坛区、新北区)
玉树藏族自治州(治多县、杂多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市)
宿州市(泗县、灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区)
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本报记者 周尚伃
见习记者 于 宏
一直以来，作为券商“基本盘”的经纪业务的表现备受市场关注。从2024年年报整体情况来看，受益于市场交投活跃度大幅提升，券商经纪业务收入向好。同时，券商正不断强化自身专业服务能力，通过丰富金融产品货架、做精做细客户运营体系、优化投顾队伍、提升金融科技水平等方式，持续推进经纪业务向财富管理业务转型。
6家上市券商
经纪业务收入超60亿元
券商的经纪业务主要包括代理买卖证券、代理销售金融产品和席位租赁业务等。中国证券业协会数据显示，2024年，全行业150家券商代理买卖证券业务净收入（含交易单元席位租赁）合计为1151.49亿元，同比增长16.98%。
截至4月15日《证券日报》记者发稿时，已有25家上市券商发布了2024年年报。整体来看，受益于市场转暖、交投活跃度提升，上市券商经纪业务表现向好。
据梳理，上述25家上市券商经纪业务手续费净收入合计为814.21亿元，同比增长8.77%。其中，有21家上市券商全年经纪业务手续费净收入实现同比增长，14家上市券商经纪业务净收入同比增长超10%。有6家券商2024年经纪业务手续费净收入超过60亿元，其中行业龙头中信证券经纪业务净收入超过100亿元。
具体来看，中信证券以107.13亿元的经纪业务手续费净收入居首，同比增长4.79%；其次是国泰海通，经纪业务净收入为78.43亿元；广发证券、华泰证券、中国银河、招商证券等头部券商经纪业务也表现较好，2024年经纪业务净收入分别为66.5亿元、64.47亿元、61.89亿元、61.83亿元。
增速方面，中小券商表现更优。在上述25家上市券商中，国联民生2024年经纪业务净收入同比增长39.44%，居于首位；随后是华林证券，经纪业务净收入同比增长30.02%；南京证券、方正证券、红塔证券、中原证券的同比增幅均超20%，分别同比增长24.84%、23.3%、21.73%、20.88%。
此外，代销金融产品能力也已成为衡量券商财富管理转型成效的重要指标之一。在代销金融产品收入方面，Wind资讯数据显示，上述25家券商中，中信证券2024年实现代销金融产品收入14.83亿元，遥遥领先；其次是中金公司，实现代销金融产品收入8.9亿元；中信建投、广发证券的代销金融产品收入分别为6.84亿元、6.52亿元；国泰海通、光大证券代销金融产品收入分别为5.97亿元、5.32亿元。增速方面，国联民生、华林证券、首创证券代销金融产品收入分别同比增长72.51%、30.09%、22.36%，位居前三名。
加速推进
买方投顾体系建设
面对日益增长的居民财富管理需求，券商坚持社会财富“管理者”职能定位，践行金融为民理念，借助金融科技加强服务模式创新，并持续优化制度、完善基础设施、加快业务转型，不断丰富金融产品谱系，满足居民多元化配置需求。
近年来，券商围绕投资者投资理财、风险分散等需求，持续完善多资产、多期限、多策略的产品体系，并不断夯实投顾专业能力建设，做实客户分层服务和长尾客户普惠化覆盖。截至2024年末，券商合计为84.1万亿元客户资产提供交易、托管等服务；代理销售金融产品保有规模3.5万亿元，同比增长19.9%；境内市场挂牌上市的ETF（交易型开放式指数基金）数量及规模分别为1033只、3.7万亿元，分别较上年末增长16.2%、82.9%。截至4月15日，证券行业投资顾问数量为8.08万人，较上年同期增长了4.51%。
在政策引导下，券商财富管理业务的转型方向和战略规划逐步清晰，买方投顾体系的建设成为核心要素。如今，券商正围绕客户运营、产品创新、科技赋能等方面制定差异化战略。例如，中信证券财富管理业务聚焦精细化客户经营，践行全员投顾人才发展战略，为客户提供涵盖“人、家、企、社”全生命周期综合金融解决方案。截至2024年末，客户数量累计超1580万户，较上年末增长12%。申万宏源围绕强化“渠道力、服务力、产品力、数字力、精细化管理能力”建设加大经纪业务布局投入，完善矩阵式客户服务，2024年新增客户76.36万户。
国联民生则围绕零售、机构、企业三类客群，搭建买方视角的服务体系，建立了以资产配置为核心、账户管理为基础的零售业务体系，以综合化经营为核心的机构客户服务体系和以企业家办公室为核心的企业客户服务体系，同时加强线上业务布局。2024年，公司新增客户21.86万户。未来，公司将进一步推动财富管理转型，建立不同客户类别的服务体系和业务模式。
展望未来财富管理业务的发展，申万宏源表示，将打造“未来视野+专业智慧”的资产配置能力，构建覆盖代销公募基金、ETF生态圈、私募定制化等多类产品的特色产品矩阵，通过构建“智能终端+立体服务+专业投顾+生态体系”的全方位服务体系，打造财富管理特色品牌。华泰证券表示，将依托金融专业能力和金融科技优势，持续建设金融科技中台，有效识别客户需求并匹配投资服务策略，提升客户专业化交易及理财服务体验。
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