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红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、开远市、绿春县、蒙自市、建水县、石屏县、个旧市、元阳县、红河县、泸西县、屏边苗族自治县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、芒市、盈江县、瑞丽市)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼中旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、商都县、兴和县、化德县、四子王旗、丰镇市)  盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)

襄阳市(樊城区、枣阳市、襄城区、保康县、襄州区、老河口市、南漳县、宜城市、谷城县)

南京市(栖霞区、建邺区、溧水区、雨花台区、鼓楼区、浦口区、秦淮区、玄武区、江宁区、六合区、高淳区)

鹤壁市(淇滨区、浚县、山城区、淇县、鹤山区)

广西壮族自治区  天津市(静海区、西青区、和平区、宝坻区、南开区、津南区、东丽区、武清区、滨海新区、蓟州区、河北区、北辰区、红桥区、河西区、宁河区、河东区)

河池市(大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、天峨县、金城江区、宜州区、都安瑶族自治县、南丹县、凤山县、罗城仫佬族自治县)

白银市(平川区、景泰县、白银区、靖远县、会宁县)

宁波市(慈溪市、北仑区、奉化区、宁海县、江北区、海曙区、象山县、镇海区、余姚市、鄞州区)

成都市(武侯区、成华区、崇州市、锦江区、青白江区、金堂县、简阳市、郫都区、蒲江县、都江堰市、新都区、大邑县、金牛区、新津区、邛崃市、温江区、双流区、青羊区、龙泉驿区、彭州市)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

阳泉市(郊区、盂县、矿区、平定县、城区)

赣州市(全南县、寻乌县、南康区、宁都县、安远县、崇义县、信丰县、于都县、上犹县、定南县、兴国县、大余县、赣县区、龙南市、会昌县、章贡区、石城县、瑞金市)

衡水市(武强县、景县、阜城县、武邑县、故城县、枣强县、深州市、安平县、冀州区、饶阳县、桃城区)

深圳市(龙华区、宝安区、龙岗区、南山区、盐田区、罗湖区、光明区、福田区、坪山区)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、汶川县、阿坝县、壤塘县、九寨沟县、红原县、松潘县、茂县、黑水县、理县、小金县、马尔康市、金川县)

延安市(子长市、洛川县、甘泉县、黄陵县、富县、安塞区、延川县、宝塔区、黄龙县、志丹县、宜川县、吴起县、延长县)

漳州市(南靖县、芗城区、东山县、长泰区、平和县、漳浦县、云霄县、龙海区、华安县、龙文区、诏安县)

鸡西市(虎林市、城子河区、滴道区、梨树区、鸡冠区、鸡东县、密山市、麻山区、恒山区)

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

洛阳市(栾川县、洛宁县、宜阳县、偃师区、老城区、新安县、孟津区、西工区、嵩县、瀍河回族区、涧西区、伊川县、洛龙区、汝阳县)

铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)

丹东市(元宝区、振安区、振兴区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县)

吉林市(船营区、丰满区、桦甸市、永吉县、昌邑区、舒兰市、磐石市、蛟河市、龙潭区)

甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、临潭县、碌曲县、夏河县、舟曲县、迭部县、合作市)

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唐山市(古冶区、滦南县、开平区、玉田县、丰润区、路北区、迁安市、遵化市、丰南区、乐亭县、路南区、迁西县、滦州市、曹妃甸区)

绵阳市(江油市、三台县、涪城区、梓潼县、游仙区、平武县、安州区、北川羌族自治县、盐亭县)

佳木斯市(抚远市、桦川县、前进区、郊区、桦南县、汤原县、向阳区、同江市、东风区、富锦市)

香港特别行政区  龙岩市(新罗区、武平县、上杭县、漳平市、连城县、永定区、长汀县)

佛山市(南海区、顺德区、高明区、禅城区、三水区)

百色市(德保县、那坡县、右江区、田东县、平果市、乐业县、隆林各族自治县、靖西市、凌云县、田阳区、田林县、西林县)

济源市宁夏回族自治区

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)  阜新市(海州区、彰武县、太平区、阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、清河门区)

周口市(商水县、项城市、川汇区、扶沟县、郸城县、鹿邑县、西华县、淮阳区、沈丘县、太康县)

岳阳市(云溪区、平江县、湘阴县、华容县、临湘市、岳阳县、汨罗市、岳阳楼区、君山区)

桂林市(象山区、灌阳县、荔浦市、秀峰区、灵川县、全州县、临桂区、兴安县、雁山区、平乐县、恭城瑶族自治县、永福县、龙胜各族自治县、叠彩区、七星区、资源县、阳朔县)乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、青河县、富蕴县、布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县)

海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)

济宁市(梁山县、鱼台县、金乡县、曲阜市、泗水县、汶上县、邹城市、微山县、嘉祥县、兖州区、任城区)

长治市(平顺县、沁县、屯留区、壶关县、武乡县、潞州区、沁源县、上党区、长子县、潞城区、黎城县、襄垣县)

湛江市(霞山区、徐闻县、吴川市、坡头区、麻章区、遂溪县、雷州市、廉江市、赤坎区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)

保山市(昌宁县、施甸县、隆阳区、腾冲市、龙陵县)

四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区、铁东区)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、同德县、贵南县)

南充市(顺庆区、营山县、高坪区、蓬安县、南部县、嘉陵区、阆中市、仪陇县、西充县)

荆州市(石首市、监利市、江陵县、荆州区、沙市区、洪湖市、松滋市、公安县)

泰安市(东平县、肥城市、泰山区、宁阳县、新泰市、岱岳区)

永州市(江华瑶族自治县、东安县、双牌县、江永县、零陵区、蓝山县、宁远县、新田县、祁阳市、道县、冷水滩区)

中山市

昌吉回族自治州(奇台县、阜康市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县、吉木萨尔县)

泰州市(靖江市、高港区、姜堰区、兴化市、海陵区、泰兴市)

　　来源：北京商报

　　作者：李秀梅

　　保险科技中介平台i云保正在谋划新的“变现”途径。近日，一位接近i云保的人士向北京商报记者透露，i云保正在谋划打包出售。

　　这家已完成多轮融资、赴美IPO获备案的保险中介平台，为何谋求上市同时又择他路？当前保险中介市场已是交易寒冬，i云保是否找到了自己的“伯乐”？

　　一面是前路未知的赴美上市，一面是整体出售公司完成“变现”，i云保创始人、CEO李哲将如何抉择？

　　两重路径并进

　　2024年，有家保险和致保科技相继在美国纳斯达克成功上市，引得其他保险中介公司也加快了迈向资本市场的步伐。同年，多家保险中介类公司公布了赴美或赴港上市计划，发起了又一轮对上市的冲锋。

　　然而，在当前复杂严峻的金融市场环境下，中概股在美国市场面临极大不确定性。上市途中的保险中介机构也在寻求新的出路。

　　据知情人士透露，目前i云保有打包出售的想法，意向方包括一家香港金融机构，该机构的母公司为国际金融集团，在内地也布局保险业，参股一家人身险公司。

　　该知情人士表示：“i云保和意向方目前正基于保险业务开展合作，具体落在与后者参股的内地保险公司的合作上。”

　　而另一位接近i云保的知情人士也向记者表示：“是有声音，但卖给谁不太确认，目前了解到是香港的公司。”

　　早在2024年7月，i云保赴美上市就获得了证监会备案通知书。彼时，i云保计划发行不超过4389万股普通股，并拟在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。

　　在已经启动赴美IPO的背景下，i云保接触其他买家是为哪般？知情人士表示，i云保应该是同时寻求上市和出售，谋划“两条腿走路”。

　　近两年，保险中介公司并购退出的案例并不多。个别收购案例更多是基于保险中介的“牌照”价值而非保险业务本身。在保险公司股权纷纷遇冷、保险中介公司估值回归冷静的当下，i云保能找到意向收购方实属不易。

　　北京社科院副研究员王鹏表示，相较赴美上市，整体出售更简单。上市需获得投资者认可以获取融资与合理估值，要承受严格的信息披露与合规压力，还面临股价波动风险。而整体出售能快速变现，缓解资金压力，且无需应对证券市场的严格监管，降低市场风险。

　　不过，进入二级市场和进入一级市场两者有本质区别。海南纵帆私募基金经理王兆江表示，上市对i云保未来的可持续性发展有很好的支持，而出售意味着可能要转变业务模式。

　　上市之路并非坦途

　　对于i云保乃至多数境内企业来说，在当前的时间点赴美上市并不容易。

　　知情人士表示，上市需要签回购协议以及和股东有关于股价的约定，i云保目前卡在这些环节。这样的背景下，i云保可能有了两方面打算。

　　事实上，自2024年7月拿到了证监会备案通知书后，该公司就没有官宣其他上市动作。

　　当前，全球经济形势复杂多变，市场不确定性较大。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，美国证券市场监管严格，对上市企业的财务状况、合规经营等方面审查细致。i云保作为中国保险中介企业，需遵循中美两国不同的法规政策，在信息披露、会计准则衔接等方面面临挑战。若未能准确满足美方监管要求，可能遭遇问询、整改，增加上市成本与时间成本。而且，当前全球金融市场波动，投资者对中概股态度谨慎，这也给i云保赴美上市带来市场层面的压力，如何吸引投资者认购股票、确保足额募资是一大难题。

　　王兆江告诉记者，当前赴美上市主要面临中美政治博弈风险，尤其最近特朗普连续对中国进行关税施压，但没有达到预期效果，有可能会在资本市场对中国公司进行限制，所以现在不仅是财务标准问题，主要还面临“贸易战”的关联影响。

　　目前，保险中概股二级市场估值低迷、股价疲软已成普遍现象，即使上市成功，i云保也面临市值管理考验。从已上市的保险中介公司实际情况来看，多数股价徘徊于1—2美元附近。2024年上市的有家保险和致保科技，在上市首日股价就遭遇破发；2023年上市的车车科技，上市初期股价曾一度暴涨，但如今股价已经跌至每股不足1美元。

　　“变现”压力悬顶

　　遥想2015年前后，保险科技领域迎着“互联网+”的数字化浪潮在风口乘风而起，一批披着保险科技外衣的平台崛起、壮大。尤其是2019年前后，代理人渠道式微，保险中介的存在，既解决了大型保险机构“降本”的需求，又提高了机构的运行效率，部分互联网保险中介平台借此脱颖而出，可谓是羡煞传统机构。

　　正是在这样的情况下，i云保在保险中介市场崭露头角，并获得了资本的青睐，其先后完成了三轮融资。2018年5月，i云保成功获得由宜信领投的1.3亿元A轮融资，次年，又由沣源资本领投完成了2亿元的A+轮融资，2020年，顺利完成B轮融资。

　　不过，当互联网保险汹涌的浪潮逐渐退却，谁在“裸泳”已然见分晓。有能力盈利者无需再四处融资，而盈利能力薄弱甚至还在“烧钱”的平台只能寻求上市，或寻找新的“金主”。

　　资本的本性是逐利，其耐心也不是无限期的，彼时解渴的融资可能会变成部分机构的“甜蜜的负担”。有行业观点提到，一般情况下风投会在5—7年左右退出，按照此前i云保融资时间点推算，目前的i云保或也面临较大的资本变现压力。

　　王鹏直言，i云保等急于“变现”背后，一方面，早期投资者面临退出压力，期望通过上市或出售实现回报；另一方面，市场竞争激烈，企业需资金保持竞争力、优化业务结构。

　　如果切换到保险业视角，随着保险行业转型升级逐渐步入深水区，保险中介行业也迎来了转型的阵痛期。近年来，“去中介化”是保险行业的大趋势之一，即越来越多的传统保险公司开始建立自己的线上平台，绕开公司这类中介机构，直接向客户销售保险产品。虽然i云保目前没有更新招股书，但从已经递表的保险中介来看，多数上市机构都对“去中介化”这一趋势表现出担忧。

　　此外，随着银保、经代等渠道逐步推行“报行合一”，险企报备的手续费及佣金支出等费用标准与实际执行的费用标准保持一致。而作为保险销售的“中间商”，保险中介公司也成为被降本的主要对象之一。未来，i云保等保险中介们面临的压力可想而知。

　　“飞单”标签难甩

　　“i云保从2016年开始坚持扁平化，通过压缩金字塔结构，帮助保险公司降低整个销售队伍的成本，并且将以科技驱动经营带来的成本上的优势反哺给保险公司，和保险公司一起通过产品服务消费者。”李哲曾多次在公开场合分享i云保的理念。

　　实践证明，i云保确实走在了行业前列。成立仅五年，i云保成交额便突破了百亿。不过，业务狂奔的同时，i云保也面临合规挑战。i云保背后具有保险销售资质的主体保通保险代理频频违规遭罚。记者梳理发现，仅2024年，保通保险代理北京分公司、江苏分公司、广东分公司等先后遭监管处罚，主要问题集中在业务数据记载不真实等方面。

　　如何甩掉“飞单平台”标签，也是如今的i云保面临的问题。所谓“飞单”，是指金融机构员工私下向客户推荐非所属机构发行或代理的其他第三方机构理财产品的行为。具体到保险领域，根据传统保险的相关规定，一个保险代理人只能在一家保险机构进行执业资格登记，无权销售其他保险公司产品，一旦销售将实质构成“飞单”。

　　监管公布的罚单显示，泛华联兴保险聊城分公司市场发展部负责人通过i云保平台为客户代理保险业务30笔，涉及的太平洋财险等5家保险公司均不在本公司的合作范围内，由此被监管部门处罚。

　　记者了解到，虽然i云保也对新注册用户施加了限制，要求未在其他平台进行执业登记，但想“钻空子”也十分简单。记者此前调查发现，i云保相关客服人员会暗示已经有执业资格的保险代理人通过亲人或朋友的身份信息注册，用亲友的执业信息在i云保平台出单。对于以保险代理人身份进行咨询的记者，i云保客服人员毫不掩饰地表示：“保险执业证一个人只能入职一个地方，您找个身份证没有入职过的（签约）。”

　　一直以来，“飞单”是监管规定明令禁止的行为，这类短期急功近利的行为不仅会降低消费者对公司的信任度，也会埋下隐患，带来长期的负面影响。

　　业内专家直言，当前互联网保险中介监管越发严格，对于“飞单”行为监管趋严，生存空间变小了，这可能也是其急于“变现”的一个原因。

　　北京商报记者就相关问题致函i云保求证，截至发稿尚未获得回复。