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渭南市(澄城县、合阳县、蒲城县、大荔县、华阴市、富平县、白水县、临渭区、韩城市、华州区、潼关县)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、磴口县、临河区、乌拉特中旗、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗)

平凉市(泾川县、灵台县、静宁县、华亭市、崇信县、崆峒区、庄浪县)  那曲市(班戈县、申扎县、嘉黎县、双湖县、色尼区、索县、聂荣县、比如县、巴青县、尼玛县、安多县)

北京市(门头沟区、密云区、朝阳区、海淀区、顺义区、大兴区、房山区、西城区、丰台区、通州区、昌平区、怀柔区、延庆区、平谷区、石景山区、东城区)

盐城市(东台市、大丰区、滨海县、阜宁县、亭湖区、建湖县、响水县、射阳县、盐都区)

深圳市(龙华区、宝安区、盐田区、龙岗区、南山区、罗湖区、福田区、坪山区、光明区)

崇左市(天等县、大新县、江州区、宁明县、凭祥市、扶绥县、龙州县)  湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、岳塘区、湘潭县)

泰安市(东平县、新泰市、岱岳区、宁阳县、肥城市、泰山区)

成都市(邛崃市、温江区、郫都区、青白江区、都江堰市、双流区、新津区、蒲江县、简阳市、成华区、龙泉驿区、崇州市、金牛区、金堂县、彭州市、新都区、青羊区、武侯区、大邑县、锦江区)

荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市、掇刀区)

西宁市(城北区、大通回族土族自治县、湟中区、城中区、城西区、城东区、湟源县)

东莞市

黔南布依族苗族自治州(惠水县、三都水族自治县、独山县、龙里县、贵定县、荔波县、平塘县、长顺县、福泉市、罗甸县、瓮安县、都匀市)

阳泉市(矿区、平定县、郊区、盂县、城区)

黑河市(逊克县、五大连池市、嫩江市、孙吴县、北安市、爱辉区)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、兴和县、察哈尔右翼前旗、化德县、商都县、集宁区、察哈尔右翼中旗、丰镇市、四子王旗、凉城县、卓资县)

沧州市(肃宁县、孟村回族自治县、东光县、新华区、任丘市、盐山县、运河区、吴桥县、献县、海兴县、沧县、黄骅市、河间市、泊头市、青县、南皮县)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

齐齐哈尔市(克山县、昂昂溪区、讷河市、甘南县、依安县、富裕县、碾子山区、富拉尔基区、克东县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、建华区、泰来县、龙沙区、拜泉县、铁锋区)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

九江市(德安县、濂溪区、柴桑区、都昌县、湖口县、瑞昌市、永修县、彭泽县、浔阳区、共青城市、武宁县、修水县、庐山市)

北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)

德阳市(什邡市、广汉市、旌阳区、绵竹市、罗江区、中江县)

黄冈市(黄州区、麻城市、蕲春县、黄梅县、浠水县、武穴市、英山县、罗田县、团风县、红安县)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

常州市(金坛区、武进区、溧阳市、钟楼区、新北区、天宁区)

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阿里地区(日土县、札达县、革吉县、改则县、噶尔县、普兰县、措勤县)

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)

文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、丘北县、西畴县、文山市、麻栗坡县、广南县、砚山县)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、从江县、榕江县、施秉县、三穗县、凯里市、黎平县、镇远县、黄平县、丹寨县、锦屏县、岑巩县、天柱县、剑河县、台江县、雷山县)  仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

昭通市(巧家县、水富市、镇雄县、绥江县、鲁甸县、威信县、永善县、彝良县、盐津县、昭阳区、大关县)

长春市(德惠市、榆树市、公主岭市、绿园区、九台区、宽城区、南关区、二道区、农安县、双阳区、朝阳区)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、宁江区)辽阳市(太子河区、文圣区、白塔区、宏伟区、弓长岭区、灯塔市、辽阳县)

塔城地区(裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、托里县、塔城市、额敏县、沙湾市)  朔州市(平鲁区、应县、怀仁市、山阴县、右玉县、朔城区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、鹤峰县、建始县、咸丰县、恩施市、来凤县、巴东县、利川市)

宿州市(埇桥区、砀山县、泗县、萧县、灵璧县)

衢州市(龙游县、衢江区、江山市、常山县、柯城区、开化县)天水市(甘谷县、秦州区、清水县、武山县、秦安县、麦积区、张家川回族自治县)

潍坊市(诸城市、昌乐县、潍城区、青州市、临朐县、安丘市、奎文区、寿光市、高密市、昌邑市、寒亭区、坊子区)

焦作市(山阳区、修武县、沁阳市、温县、武陟县、博爱县、中站区、马村区、孟州市、解放区)

中山市

泉州市(泉港区、金门县、洛江区、惠安县、石狮市、永春县、丰泽区、晋江市、南安市、德化县、鲤城区、安溪县)

龙岩市(上杭县、新罗区、武平县、长汀县、永定区、漳平市、连城县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

嘉兴市(嘉善县、南湖区、桐乡市、秀洲区、平湖市、海宁市、海盐县)

白山市(江源区、临江市、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县)

衡阳市(耒阳市、祁东县、蒸湘区、衡东县、衡山县、衡南县、衡阳县、常宁市、南岳区、珠晖区、石鼓区、雁峰区)

肇庆市(怀集县、端州区、鼎湖区、四会市、广宁县、高要区、封开县、德庆县)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

济南市(钢城区、历下区、历城区、平阴县、长清区、章丘区、槐荫区、市中区、商河县、莱芜区、天桥区、济阳区)

承德市(丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、双滦区、承德县、滦平县、双桥区、平泉市、兴隆县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县)

金昌市(金川区、永昌县)

威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)

驻马店市(汝南县、泌阳县、新蔡县、驿城区、平舆县、正阳县、西平县、上蔡县、确山县、遂平县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外