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和田地区(民丰县、和田市、策勒县、皮山县、洛浦县、于田县、和田县、墨玉县)








宜宾市(屏山县、筠连县、兴文县、翠屏区、叙州区、南溪区、珙县、高县、长宁县、江安县)








保定市(徐水区、蠡县、安国市、高阳县、安新县、望都县、竞秀区、满城区、定兴县、顺平县、博野县、阜平县、涞源县、莲池区、易县、涞水县、涿州市、定州市、曲阳县、雄县、清苑区、容城县、高碑店市、唐县)








酒泉市(玉门市、敦煌市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、瓜州县)  武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)








白城市(洮北区、通榆县、洮南市、镇赉县、大安市)








北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)








巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、磴口县、乌拉特中旗、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗)汉中市(宁强县、勉县、西乡县、留坝县、佛坪县、南郑区、洋县、略阳县、城固县、镇巴县、汉台区)








嘉峪关市  承德市(隆化县、双滦区、平泉市、双桥区、承德县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、滦平县)








厦门市(思明区、同安区、集美区、湖里区、翔安区、海沧区)








甘南藏族自治州(合作市、卓尼县、碌曲县、临潭县、迭部县、玛曲县、舟曲县、夏河县)








丹东市(东港市、凤城市、振安区、元宝区、振兴区、宽甸满族自治县)








眉山市(洪雅县、彭山区、东坡区、丹棱县、仁寿县、青神县)








汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)








吴忠市(红寺堡区、同心县、利通区、盐池县、青铜峡市)








陇南市(礼县、徽县、康县、两当县、西和县、武都区、文县、宕昌县、成县)








河源市(连平县、源城区、东源县、和平县、紫金县、龙川县)








台州市(椒江区、临海市、路桥区、黄岩区、玉环市、三门县、天台县、仙居县、温岭市)








阳泉市(城区、郊区、平定县、矿区、盂县)








黔南布依族苗族自治州(长顺县、荔波县、龙里县、三都水族自治县、平塘县、瓮安县、独山县、惠水县、福泉市、都匀市、罗甸县、贵定县)








黔东南苗族侗族自治州(凯里市、锦屏县、榕江县、丹寨县、麻江县、三穗县、剑河县、从江县、雷山县、镇远县、岑巩县、天柱县、黄平县、施秉县、黎平县、台江县)








鹤岗市(绥滨县、工农区、向阳区、兴山区、南山区、东山区、兴安区、萝北县)








包头市(固阳县、昆都仑区、东河区、白云鄂博矿区、青山区、九原区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗)








抚州市(资溪县、东乡区、南城县、宜黄县、南丰县、临川区、金溪县、广昌县、乐安县、黎川县、崇仁县)








聊城市(茌平区、莘县、东阿县、高唐县、冠县、东昌府区、临清市、阳谷县)








克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)








果洛藏族自治州(玛多县、甘德县、达日县、久治县、班玛县、玛沁县)








沈阳市(法库县、辽中区、于洪区、苏家屯区、和平区、沈北新区、浑南区、铁西区、大东区、沈河区、康平县、皇姑区、新民市)
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临汾市(尧都区、乡宁县、大宁县、翼城县、古县、安泽县、永和县、汾西县、襄汾县、洪洞县、隰县、蒲县、霍州市、侯马市、吉县、曲沃县、浮山县)








兴安盟(扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)








牡丹江市(林口县、东宁市、海林市、穆棱市、阳明区、西安区、绥芬河市、爱民区、东安区、宁安市)








临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、凤庆县、云县、镇康县、耿马傣族佤族自治县)  宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区、泗洪县)








运城市(永济市、夏县、稷山县、盐湖区、河津市、绛县、万荣县、新绛县、芮城县、垣曲县、临猗县、平陆县、闻喜县)








濮阳市(台前县、南乐县、华龙区、范县、濮阳县、清丰县)








泉州市(丰泽区、泉港区、惠安县、德化县、金门县、鲤城区、石狮市、洛江区、南安市、永春县、安溪县、晋江市)金华市(婺城区、磐安县、义乌市、永康市、兰溪市、武义县、浦江县、东阳市、金东区)








资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)  龙岩市(新罗区、连城县、长汀县、永定区、武平县、上杭县、漳平市)








安康市(岚皋县、石泉县、平利县、旬阳市、汉阴县、紫阳县、白河县、汉滨区、宁陕县、镇坪县)








河池市(南丹县、凤山县、天峨县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、东兰县、大化瑶族自治县)








晋中市(寿阳县、榆社县、太谷区、平遥县、榆次区、和顺县、昔阳县、左权县、灵石县、介休市、祁县)池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)








渭南市(白水县、潼关县、华阴市、华州区、韩城市、大荔县、蒲城县、临渭区、澄城县、合阳县、富平县)








鹤壁市(鹤山区、淇县、山城区、浚县、淇滨区)








塔城地区(沙湾市、乌苏市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、额敏县)








大同市(云冈区、广灵县、天镇县、平城区、灵丘县、新荣区、云州区、左云县、阳高县、浑源县)








珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)








丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、华坪县)








阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、马尔康市、若尔盖县、理县、黑水县、红原县、金川县、汶川县、壤塘县、小金县、茂县、阿坝县、松潘县)








芜湖市(湾沚区、鸠江区、南陵县、无为市、繁昌区、镜湖区、弋江区)








六安市(舒城县、金安区、霍邱县、霍山县、叶集区、金寨县、裕安区)








赤峰市(元宝山区、松山区、巴林左旗、喀喇沁旗、林西县、巴林右旗、敖汉旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、翁牛特旗、红山区)








南宁市(兴宁区、邕宁区、西乡塘区、江南区、马山县、隆安县、青秀区、上林县、横州市、宾阳县、武鸣区、良庆区)








宿州市(泗县、萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县)








揭阳市(普宁市、揭西县、惠来县、揭东区、榕城区)








邯郸市(曲周县、邱县、肥乡区、鸡泽县、涉县、丛台区、馆陶县、磁县、大名县、峰峰矿区、复兴区、广平县、邯山区、永年区、武安市、魏县、成安县、临漳县)








淄博市(周村区、临淄区、淄川区、高青县、张店区、沂源县、博山区、桓台县)








开封市(禹王台区、鼓楼区、杞县、尉氏县、兰考县、祥符区、龙亭区、通许县、顺河回族区)

  原标题:鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻:五大上市险企代理人降幅放缓,量减转向质升

  蓝鲸新闻4月18日讯(记者石雨)随着2024年年报陆续披露,A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示,行业人力下滑趋势进一步放缓,部分头部险企甚至实现企稳回升。

  记者注意到,在经历长达五年的“清虚”调整后,保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”,高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征,标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革,能否推动代理人生态真正迎来拐点?

  上市险企代理人规模趋稳,多机构已现回暖信号

  伴随着年报披露,上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

  2024年末,A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人,较2024年末缩减2.7%,虽然仍呈下滑趋势,但与往年连续超10%降幅相比,已明显缩减,规模人力与2024年年中的137.3万人相比,也有回暖。

  截至去年末,中国人寿个险销售人力61.5万人,基本保持稳定,其中,营销队伍规模为39.4万人,收展队伍规模为22.1万人;平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万,人力规模连续三个季度企稳回升,同比增长4.6个百分点;太保寿险保险营销员18.8万人,同比有所下滑,但较2024年上半年末提升2.7%;新华保险个险代理人规模人力13.64万人,同比缩减12%,降幅主要集中在上半年;人保寿险营销员规模人力8.28万人,亦较年中时有所企稳。

  五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据,代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年,保险代理人制度进入国内,2019年代理人数量达到912万人的峰值,较2014年增长214%,但自2020年开始,代理人数量持续收缩,截至2023年底,减至281.34万。

  2024年,据业内交流信息,尽管降幅放缓,但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖,但多数还在下滑阶段,且越来越多保险代理公司退出市场”,业内人士向记者分析道。

  这背后是保险代理销售模式的改革,“行业一直以来存在着两极分化的现象,顶尖的营销员是保费贡献的主力,‘报行合一’执行后,不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”,新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出,在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下,传统的“人情”展业模式逐渐困难,行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入,提升整体从业人员的专业度,为客户进行需求的精准匹配和服务。

  不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化,当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作,意在“锁定”优质人力。

  比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”,提出立足大中城市,汇聚“白领能量”,探索建立金融保险规划师队伍,对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报,“种子计划”已在24城启动试点。

  2024年,新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目,推动营销团队向专业化、职业化转型,打造高素质金融人才队伍,构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下,新华保险个险渠道增员态势回暖,年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

  平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期,提升优质新人留存,改善队伍质态。2024年,新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

  产能提升,育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

  唯价值与目的论,代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

  从上市险企2024年年报数据来看,中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%;代理人渠道新业务价值同比增长26.5%,人均新业务价值同比增长43.3%;太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元,同比增长17.9%;新华保险月均绩优人力1.55万人,同比增长4%,月均绩优率10.9%,同比提升2.3个百分点,月均人均综合产能0.81万元,同比增长41%;人保寿险月均有效人力21,851人,同比增长9.2%,月人均新单期交保费9,921元,同比增长13.1%。

  产能提升,在于增优,更在于育优。近年来,险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能,推动保险代理人的专业化、职业化转型。

  比如队伍培育方面,新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师(WLP)”培训体系,搭建成长板块、认证板块、专项板块内容,使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求,具备跨学科、广融合的知识结构。

  在平台赋能方面,新华保险推出全流程数字化招募平台,从前端智能人才测评到后端活动量智能管理,全链条赋能代理人招募与管理的各个环节,并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源,全方位赋能队伍成长。

  扩客维度,中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系,通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台,依托模板,营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

  平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措,驱动队伍产能增长。

  “‘报行合一’背景下,保险公司营销端的成本有一定缩减,逐步将资源、培训向精英代理人倾斜,不是简单的提供高佣金,而是辅助获客”,一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

  “瘦身提质”之下,保险代理人团队将如何调整,降速减缓后是否将迎来回调时刻?

  “行业目前正处于转折点,一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移,对代理人的要求和需求产生变化,另一方面,自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”,在邹苇看来,未来代理人规模的变化将根据市场而动,但不会出现较大规模的增加。

  此外,伴随着行业从粗放增长到高质量转型,保险代理人正逐步向“顾问”转型,不再是低门槛职业,而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出,“门槛的提高,也限制了代理人队伍的规模。”

  年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

  2025年4月18日,福成股份发布公告称,公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》,因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

  根据公告,福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中,第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”,但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”,二者存在不一致。直至4月11日,公司才发布更正公告,将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

  河北证监局指出,上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息,保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责,对违规行为负有主要责任,违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责,保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条,监管局决定对公司及相关责任人出具警示函,并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中,福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

  年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

  这并非福成股份首次因信披问题被监管关注,据媒体不完全统计,2024年以来,公司已累计3次遭到监管警示。

  2024年8月,河北证监局曾指出,福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月,公司独立董事专门会议公告称,针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题,全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审,并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约,阻碍独立董事行使职权,违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定,被出具警示函。

  频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司,福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵,正持续引发市场对其规范运作的担忧。

  业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

  资料显示,福成股份2004年在上交所主板上市,旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而,公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年,营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元,归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元,连续三年同比下滑,2024年净利润降幅达47.56%。

  对于业绩低迷,公司在年报中解释称,受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响,2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌,至今处于底部,导致肉牛销售“增收不增利”。2024年,公司肉牛业务收入虽有所增长,但利润同比大幅减少。

  餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底,公司拥有24家餐饮直营店(14家火锅店、10家烤肉店),但受消费降级、客流下降及大排档分流影响,全年关闭7家亏损店铺,产生闭店损失,导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显,2024年实现收入9817.41万元,同比下降14.91%,亦未能成为业绩支撑点。

  对于福成股份而言,除信披问题外,主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著,预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化,殡葬服务增长受限,多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时,提升核心业务竞争力,将是公司未来能否扭转颓势的关键。

  (注:本文系AI工具辅助创作完成,不构成投资建议。)

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