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牡丹江市(穆棱市、宁安市、绥芬河市、爱民区、海林市、林口县、西安区、东宁市、阳明区、东安区)

贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、八步区、昭平县)

金华市(永康市、武义县、婺城区、金东区、东阳市、兰溪市、磐安县、浦江县、义乌市)  大理白族自治州(弥渡县、祥云县、洱源县、鹤庆县、永平县、漾濞彝族自治县、宾川县、巍山彝族回族自治县、云龙县、南涧彝族自治县、大理市、剑川县)

济南市(莱芜区、市中区、钢城区、槐荫区、章丘区、长清区、平阴县、天桥区、历城区、商河县、济阳区、历下区)

荆州市(沙市区、监利市、公安县、石首市、松滋市、荆州区、江陵县、洪湖市)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

广元市(青川县、昭化区、旺苍县、剑阁县、苍溪县、朝天区、利州区)  滨州市(无棣县、博兴县、邹平市、滨城区、沾化区、惠民县、阳信县)

洛阳市(偃师区、宜阳县、洛宁县、涧西区、洛龙区、老城区、汝阳县、嵩县、瀍河回族区、西工区、栾川县、新安县、伊川县、孟津区)

铜仁市(思南县、德江县、万山区、碧江区、江口县、沿河土家族自治县、石阡县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县)

甘南藏族自治州(迭部县、碌曲县、夏河县、玛曲县、临潭县、舟曲县、合作市、卓尼县)

固原市(隆德县、原州区、彭阳县、西吉县、泾源县)

梅州市(蕉岭县、梅县区、梅江区、大埔县、丰顺县、五华县、兴宁市、平远县)

三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

徐州市(睢宁县、泉山区、云龙区、沛县、新沂市、贾汪区、鼓楼区、铜山区、邳州市、丰县)

西安市(未央区、雁塔区、新城区、周至县、灞桥区、蓝田县、临潼区、鄠邑区、高陵区、莲湖区、碑林区、长安区、阎良区)

玉溪市(华宁县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、江川区、易门县、澄江市、通海县)

北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)

七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县、昌吉市)

常州市(天宁区、金坛区、溧阳市、钟楼区、新北区、武进区)

白城市(大安市、镇赉县、通榆县、洮北区、洮南市)

沈阳市(铁西区、法库县、和平区、辽中区、苏家屯区、浑南区、康平县、皇姑区、沈河区、新民市、沈北新区、大东区、于洪区)

三明市(泰宁县、大田县、三元区、将乐县、尤溪县、沙县区、宁化县、建宁县、永安市、明溪县、清流县)

广西壮族自治区

苏州市(昆山市、太仓市、吴江区、相城区、姑苏区、吴中区、常熟市、虎丘区、张家港市)

本溪市(本溪满族自治县、南芬区、明山区、平山区、溪湖区、桓仁满族自治县)

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锡林郭勒盟(镶黄旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、正蓝旗、太仆寺旗、二连浩特市、多伦县、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

平凉市(华亭市、崇信县、庄浪县、泾川县、崆峒区、灵台县、静宁县)

天水市(武山县、清水县、秦安县、麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、秦州区)  常德市(津市市、安乡县、桃源县、石门县、武陵区、汉寿县、鼎城区、临澧县、澧县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

贵阳市(观山湖区、花溪区、息烽县、乌当区、清镇市、白云区、南明区、修文县、云岩区、开阳县)

安庆市(潜山市、宿松县、大观区、桐城市、望江县、迎江区、岳西县、怀宁县、太湖县、宜秀区)阜新市(彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、清河门区、细河区、太平区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)  焦作市(中站区、山阳区、武陟县、孟州市、博爱县、沁阳市、解放区、马村区、温县、修武县)

南宁市(江南区、良庆区、邕宁区、宾阳县、上林县、西乡塘区、隆安县、青秀区、横州市、马山县、兴宁区、武鸣区)

宜昌市(枝江市、五峰土家族自治县、秭归县、夷陵区、伍家岗区、兴山县、点军区、猇亭区、远安县、长阳土家族自治县、当阳市、西陵区、宜都市)

铁岭市(清河区、调兵山市、西丰县、铁岭县、昌图县、开原市、银州区)临夏回族自治州(康乐县、永靖县、临夏县、和政县、临夏市、东乡族自治县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

黄山市(黟县、歙县、屯溪区、徽州区、祁门县、休宁县、黄山区)

保山市(施甸县、隆阳区、腾冲市、龙陵县、昌宁县)

昭通市(绥江县、昭阳区、永善县、鲁甸县、水富市、大关县、盐津县、彝良县、威信县、镇雄县、巧家县)

三沙市(南沙区、西沙区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、瑞丽市、陇川县、芒市)

中山市

黄冈市(浠水县、麻城市、红安县、罗田县、团风县、黄州区、武穴市、英山县、黄梅县、蕲春县)

新余市(渝水区、分宜县)

丽水市(龙泉市、青田县、庆元县、莲都区、云和县、遂昌县、松阳县、景宁畲族自治县、缙云县)

海南藏族自治州(兴海县、贵德县、共和县、贵南县、同德县)

贵港市(覃塘区、桂平市、平南县、港北区、港南区)

莆田市(荔城区、涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区)

湘潭市(韶山市、岳塘区、雨湖区、湘潭县、湘乡市)

郑州市(中原区、上街区、金水区、登封市、二七区、惠济区、巩义市、新密市、荥阳市、新郑市、中牟县、管城回族区)

上饶市(广信区、余干县、铅山县、横峰县、鄱阳县、玉山县、万年县、信州区、广丰区、弋阳县、德兴市、婺源县)

安康市(宁陕县、紫阳县、白河县、汉阴县、旬阳市、镇坪县、岚皋县、平利县、汉滨区、石泉县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！