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聊城市(高唐县、临清市、冠县、莘县、东昌府区、阳谷县、茌平区、东阿县)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)

大理白族自治州(云龙县、洱源县、宾川县、弥渡县、剑川县、巍山彝族回族自治县、祥云县、漾濞彝族自治县、大理市、永平县、鹤庆县、南涧彝族自治县)

永州市(江永县、蓝山县、新田县、双牌县、零陵区、冷水滩区、江华瑶族自治县、东安县、道县、祁阳市、宁远县)  定西市(通渭县、渭源县、临洮县、安定区、陇西县、漳县、岷县)

泰安市(泰山区、肥城市、宁阳县、岱岳区、新泰市、东平县)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、尉犁县、且末县、和静县、库尔勒市、若羌县、轮台县、和硕县、博湖县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)  黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、黄石港区、阳新县、大冶市)

龙岩市(新罗区、永定区、上杭县、漳平市、长汀县、连城县、武平县)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、秦安县、武山县、清水县、秦州区、麦积区)

江门市(恩平市、鹤山市、蓬江区、江海区、台山市、新会区、开平市)

湘潭市(湘乡市、韶山市、岳塘区、雨湖区、湘潭县)

南阳市(新野县、宛城区、方城县、南召县、镇平县、淅川县、社旗县、唐河县、卧龙区、桐柏县、内乡县、西峡县、邓州市)

安庆市(岳西县、望江县、潜山市、太湖县、迎江区、宜秀区、大观区、桐城市、宿松县、怀宁县)

周口市(商水县、西华县、沈丘县、太康县、郸城县、淮阳区、鹿邑县、项城市、扶沟县、川汇区)

驻马店市(西平县、汝南县、上蔡县、驿城区、平舆县、遂平县、泌阳县、确山县、正阳县、新蔡县)

安康市(岚皋县、宁陕县、镇坪县、石泉县、汉阴县、紫阳县、白河县、旬阳市、汉滨区、平利县)

西安市(高陵区、鄠邑区、蓝田县、雁塔区、碑林区、灞桥区、临潼区、周至县、阎良区、未央区、新城区、长安区、莲湖区)

湛江市(麻章区、坡头区、遂溪县、廉江市、赤坎区、吴川市、雷州市、霞山区、徐闻县)

茂名市(化州市、高州市、电白区、茂南区、信宜市)

揭阳市(揭西县、揭东区、普宁市、惠来县、榕城区)

黄冈市(团风县、武穴市、英山县、浠水县、蕲春县、麻城市、红安县、黄梅县、罗田县、黄州区)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县)

阳泉市(城区、矿区、郊区、盂县、平定县)

沧州市(东光县、吴桥县、黄骅市、南皮县、海兴县、河间市、运河区、孟村回族自治县、沧县、献县、肃宁县、盐山县、新华区、青县、泊头市、任丘市)

鹤岗市(萝北县、工农区、绥滨县、东山区、兴山区、向阳区、兴安区、南山区)

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雅安市(石棉县、宝兴县、芦山县、天全县、荥经县、名山区、雨城区、汉源县)

河源市(龙川县、东源县、紫金县、连平县、源城区、和平县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市、金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县、江川区、峨山彝族自治县、易门县、通海县)  崇左市(龙州县、扶绥县、宁明县、凭祥市、大新县、天等县、江州区)

四平市(铁西区、梨树县、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)

安阳市(汤阴县、林州市、龙安区、内黄县、滑县、殷都区、安阳县、北关区、文峰区)

大连市(瓦房店市、西岗区、中山区、甘井子区、庄河市、旅顺口区、金州区、普兰店区、长海县、沙河口区)宜宾市(筠连县、高县、珙县、长宁县、屏山县、江安县、兴文县、叙州区、翠屏区、南溪区)

吉林市(永吉县、桦甸市、昌邑区、船营区、磐石市、龙潭区、舒兰市、丰满区、蛟河市)  忻州市(神池县、保德县、原平市、静乐县、代县、五台县、偏关县、岢岚县、繁峙县、河曲县、定襄县、忻府区、五寨县、宁武县)

金昌市(永昌县、金川区)

自贡市(大安区、荣县、富顺县、贡井区、自流井区、沿滩区)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县)阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、海州区、清河门区、新邱区、太平区)

西宁市(城西区、城东区、湟中区、湟源县、城北区、大通回族土族自治县、城中区)

营口市(老边区、鲅鱼圈区、站前区、盖州市、西市区、大石桥市)

玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、治多县、杂多县、曲麻莱县、玉树市)

伊春市(丰林县、大箐山县、乌翠区、南岔县、友好区、嘉荫县、铁力市、汤旺县、金林区、伊美区)

邵阳市(邵阳县、北塔区、新邵县、洞口县、双清区、武冈市、绥宁县、城步苗族自治县、邵东市、大祥区、新宁县、隆回县)

延安市(志丹县、富县、延川县、吴起县、黄陵县、黄龙县、子长市、安塞区、宜川县、洛川县、延长县、甘泉县、宝塔区)

益阳市(沅江市、安化县、资阳区、赫山区、桃江县、南县)

朝阳市(双塔区、建平县、北票市、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县)

眉山市(仁寿县、青神县、洪雅县、东坡区、丹棱县、彭山区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

邯郸市(丛台区、广平县、肥乡区、鸡泽县、峰峰矿区、馆陶县、魏县、永年区、曲周县、邱县、磁县、邯山区、成安县、武安市、大名县、临漳县、涉县、复兴区)

渭南市(蒲城县、大荔县、韩城市、临渭区、澄城县、潼关县、华州区、华阴市、合阳县、富平县、白水县)

泸州市(泸县、龙马潭区、合江县、古蔺县、叙永县、江阳区、纳溪区)

萍乡市(上栗县、湘东区、莲花县、安源区、芦溪县)

阿里地区(革吉县、札达县、日土县、改则县、噶尔县、普兰县、措勤县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄