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昭通市(大关县、彝良县、盐津县、鲁甸县、镇雄县、昭阳区、绥江县、水富市、永善县、巧家县、威信县)
松原市(宁江区、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
佳木斯市(富锦市、东风区、汤原县、桦川县、前进区、桦南县、向阳区、同江市、郊区、抚远市)
昌都市(左贡县、洛隆县、边坝县、芒康县、丁青县、察雅县、八宿县、江达县、卡若区、类乌齐县、贡觉县)
淮南市(谢家集区、田家庵区、潘集区、大通区、凤台县、八公山区、寿县)
酒泉市(敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县、肃州区)
丹东市(凤城市、振安区、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、东港市)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
赤峰市(克什克腾旗、林西县、红山区、敖汉旗、翁牛特旗、元宝山区、巴林左旗、喀喇沁旗、巴林右旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、宁城县)
玉林市(兴业县、容县、玉州区、博白县、北流市、福绵区、陆川县)
十堰市(郧西县、竹山县、茅箭区、张湾区、竹溪县、郧阳区、丹江口市、房县)
南昌市(红谷滩区、青山湖区、南昌县、新建区、西湖区、进贤县、东湖区、青云谱区、安义县)
乌鲁木齐市(天山区、乌鲁木齐县、头屯河区、沙依巴克区、水磨沟区、米东区、达坂城区、新市区)
随州市(曾都区、随县、广水市)
茂名市(信宜市、化州市、电白区、茂南区、高州市)
萍乡市(湘东区、芦溪县、莲花县、安源区、上栗县)
蚌埠市(固镇县、怀远县、龙子湖区、蚌山区、淮上区、禹会区、五河县)
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铁岭市(银州区、调兵山市、昌图县、铁岭县、开原市、西丰县、清河区)
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临沂市(蒙阴县、兰陵县、莒南县、兰山区、罗庄区、平邑县、费县、沂南县、河东区、郯城县、沂水县、临沭县)
赣州市(上犹县、宁都县、赣县区、寻乌县、安远县、石城县、信丰县、兴国县、南康区、大余县、瑞金市、崇义县、全南县、龙南市、于都县、章贡区、定南县、会昌县)
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平顶山市(宝丰县、卫东区、舞钢市、石龙区、郏县、新华区、叶县、鲁山县、汝州市、湛河区)
张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)
广安市(华蓥市、岳池县、邻水县、前锋区、武胜县、广安区)
泸州市(纳溪区、江阳区、龙马潭区、合江县、叙永县、泸县、古蔺县)
鸡西市(密山市、梨树区、滴道区、麻山区、城子河区、鸡东县、虎林市、鸡冠区、恒山区)
淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)
宿州市(埇桥区、灵璧县、砀山县、泗县、萧县)
天水市(张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、武山县、秦安县、秦州区、清水县)
黄冈市(浠水县、罗田县、英山县、黄梅县、蕲春县、团风县、红安县、麻城市、黄州区、武穴市)
海东市(互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县)
三门峡市(义马市、卢氏县、陕州区、渑池县、湖滨区、灵宝市)
铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)
威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)
忻州市(河曲县、定襄县、忻府区、五台县、五寨县、保德县、繁峙县、宁武县、神池县、静乐县、代县、偏关县、原平市、岢岚县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
通辽市(库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁区、奈曼旗)
白城市(洮南市、通榆县、大安市、镇赉县、洮北区)
南京市(六合区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、鼓楼区、溧水区、高淳区、玄武区、浦口区、建邺区、江宁区)
安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)
凉山彝族自治州(金阳县、冕宁县、会理市、昭觉县、盐源县、木里藏族自治县、美姑县、甘洛县、喜德县、会东县、西昌市、布拖县、宁南县、德昌县、普格县、雷波县、越西县)
衢州市(江山市、衢江区、常山县、龙游县、开化县、柯城区)
郴州市(嘉禾县、资兴市、汝城县、桂东县、北湖区、苏仙区、临武县、永兴县、桂阳县、宜章县、安仁县)
贵港市(港南区、平南县、港北区、覃塘区、桂平市)
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崇左市(天等县、江州区、凭祥市、大新县、宁明县、扶绥县、龙州县)
吉林市(舒兰市、龙潭区、桦甸市、永吉县、丰满区、船营区、蛟河市、磐石市、昌邑区)
莆田市(秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区、仙游县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
滁州市(定远县、天长市、南谯区、明光市、全椒县、琅琊区、来安县、凤阳县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
德阳市(中江县、旌阳区、罗江区、绵竹市、什邡市、广汉市)
黔南布依族苗族自治州(独山县、福泉市、荔波县、罗甸县、惠水县、三都水族自治县、都匀市、龙里县、平塘县、贵定县、长顺县、瓮安县)
南阳市(宛城区、卧龙区、镇平县、邓州市、新野县、西峡县、内乡县、桐柏县、南召县、淅川县、方城县、社旗县、唐河县)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区)
防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)
香港特别行政区
来宾市(武宣县、忻城县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、象州县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
巴中市(南江县、通江县、平昌县、恩阳区、巴州区)
日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、贵南县、共和县、兴海县)
林芝市(墨脱县、巴宜区、米林市、朗县、工布江达县、察隅县、波密县)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、个旧市、石屏县、建水县、泸西县、元阳县、开远市、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、蒙自市、绿春县、屏边苗族自治县)
黄山市(休宁县、黟县、屯溪区、徽州区、黄山区、祁门县、歙县)
马鞍山市(当涂县、雨山区、博望区、花山区、含山县、和县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
和田地区(和田市、策勒县、民丰县、和田县、洛浦县、于田县、墨玉县、皮山县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、乌苏市、额敏县、沙湾市、裕民县、托里县)
阜新市(新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区、细河区、太平区)
青岛市(莱西市、崂山区、黄岛区、胶州市、即墨区、城阳区、平度市、李沧区、市南区、市北区)
柳州市(三江侗族自治县、柳江区、融水苗族自治县、融安县、城中区、鹿寨县、柳南区、柳北区、鱼峰区、柳城县)
绍兴市(柯桥区、越城区、嵊州市、新昌县、诸暨市、上虞区)
亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
湖州市(德清县、安吉县、长兴县、吴兴区、南浔区)
桂林市(叠彩区、永福县、灌阳县、资源县、全州县、恭城瑶族自治县、雁山区、荔浦市、阳朔县、秀峰区、龙胜各族自治县、临桂区、七星区、兴安县、象山区、平乐县、灵川县)
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西藏自治区
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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