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日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)
枣庄市(滕州市、峄城区、市中区、薛城区、山亭区、台儿庄区)
淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)
吉林市(船营区、丰满区、龙潭区、舒兰市、桦甸市、昌邑区、磐石市、蛟河市、永吉县)
长春市(榆树市、双阳区、二道区、南关区、绿园区、公主岭市、九台区、农安县、德惠市、宽城区、朝阳区)
张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)
杭州市(余杭区、萧山区、建德市、临平区、上城区、滨江区、富阳区、临安区、钱塘区、拱墅区、西湖区、桐庐县、淳安县)
西藏自治区
梅州市(大埔县、梅县区、丰顺县、五华县、梅江区、蕉岭县、平远县、兴宁市)
陇南市(成县、武都区、康县、西和县、两当县、文县、宕昌县、礼县、徽县)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
兰州市(七里河区、西固区、红古区、榆中县、永登县、皋兰县、安宁区、城关区)
濮阳市(范县、台前县、清丰县、南乐县、华龙区、濮阳县)
吉安市(峡江县、遂川县、井冈山市、万安县、吉州区、新干县、安福县、泰和县、青原区、吉安县、永丰县、吉水县、永新县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、来凤县、建始县、咸丰县、宣恩县、恩施市、鹤峰县、巴东县)
怀化市(靖州苗族侗族自治县、沅陵县、溆浦县、芷江侗族自治县、洪江市、鹤城区、中方县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县、会同县)
烟台市(海阳市、芝罘区、莱山区、招远市、莱州市、牟平区、蓬莱区、龙口市、莱阳市、福山区、栖霞市)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗、五原县)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、贵定县、瓮安县、荔波县、三都水族自治县、长顺县、独山县、都匀市、龙里县、罗甸县、福泉市、平塘县)
景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
鹤岗市(工农区、绥滨县、东山区、兴安区、向阳区、萝北县、南山区、兴山区)
开封市(兰考县、鼓楼区、龙亭区、通许县、杞县、尉氏县、顺河回族区、禹王台区、祥符区)
咸阳市(彬州市、旬邑县、长武县、礼泉县、渭城区、永寿县、淳化县、乾县、秦都区、武功县、兴平市、杨陵区、泾阳县、三原县)
韶关市(乳源瑶族自治县、曲江区、仁化县、乐昌市、武江区、新丰县、翁源县、始兴县、南雄市、浈江区)
孝感市(应城市、云梦县、安陆市、汉川市、孝昌县、孝南区、大悟县)
泰安市(东平县、泰山区、宁阳县、肥城市、岱岳区、新泰市)
安康市(汉阴县、宁陕县、白河县、旬阳市、岚皋县、镇坪县、石泉县、汉滨区、紫阳县、平利县)
伊春市(铁力市、嘉荫县、汤旺县、伊美区、丰林县、友好区、乌翠区、大箐山县、南岔县、金林区)
毕节市(大方县、织金县、金沙县、赫章县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、七星关区)
廊坊市(固安县、香河县、大厂回族自治县、大城县、永清县、安次区、霸州市、文安县、广阳区、三河市)
黄石市(阳新县、下陆区、西塞山区、黄石港区、铁山区、大冶市)
上海市(金山区、松江区、长宁区、嘉定区、虹口区、浦东新区、青浦区、奉贤区、崇明区、宝山区、闵行区、静安区、普陀区、徐汇区、黄浦区、杨浦区)
成都市(温江区、金牛区、双流区、成华区、龙泉驿区、新都区、武侯区、锦江区、崇州市、金堂县、简阳市、蒲江县、大邑县、青羊区、新津区、都江堰市、郫都区、彭州市、邛崃市、青白江区)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、贞丰县、望谟县、安龙县、普安县、册亨县、晴隆县、兴义市)
泉州市(石狮市、永春县、德化县、安溪县、洛江区、惠安县、晋江市、泉港区、南安市、鲤城区、金门县、丰泽区)
文山壮族苗族自治州(丘北县、广南县、砚山县、西畴县、马关县、富宁县、文山市、麻栗坡县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)
清远市(英德市、阳山县、连南瑶族自治县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、佛冈县、清新区)
昌都市(边坝县、左贡县、八宿县、卡若区、类乌齐县、察雅县、洛隆县、芒康县、贡觉县、江达县、丁青县)
朔州市(怀仁市、右玉县、平鲁区、山阴县、应县、朔城区)
天津市(河东区、蓟州区、红桥区、南开区、和平区、静海区、西青区、东丽区、宝坻区、河西区、津南区、河北区、北辰区、武清区、滨海新区、宁河区)
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阿里地区(普兰县、改则县、措勤县、噶尔县、札达县、日土县、革吉县)
聊城市(茌平区、莘县、冠县、阳谷县、东昌府区、东阿县、临清市、高唐县)
宁夏回族自治区
天水市(张家川回族自治县、清水县、秦州区、甘谷县、麦积区、秦安县、武山县)
锦州市(黑山县、凌海市、义县、北镇市、太和区、古塔区、凌河区)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)
大同市(平城区、左云县、云冈区、新荣区、灵丘县、云州区、天镇县、广灵县、浑源县、阳高县)
株洲市(天元区、芦淞区、石峰区、炎陵县、茶陵县、荷塘区、渌口区、攸县、醴陵市)
南京市(鼓楼区、浦口区、雨花台区、六合区、溧水区、高淳区、江宁区、建邺区、栖霞区、玄武区、秦淮区)
果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛多县、达日县、玛沁县、班玛县)
吕梁市(岚县、中阳县、石楼县、交城县、汾阳市、临县、交口县、孝义市、文水县、离石区、方山县、兴县、柳林县)
南昌市(红谷滩区、南昌县、青云谱区、安义县、东湖区、西湖区、青山湖区、新建区、进贤县)
塔城地区(沙湾市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、托里县、裕民县、塔城市)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、锡林浩特市、二连浩特市、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特左旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、多伦县、西乌珠穆沁旗)
庆阳市(西峰区、庆城县、镇原县、正宁县、宁县、华池县、环县、合水县)
宝鸡市(陈仓区、眉县、扶风县、麟游县、太白县、渭滨区、凤翔区、陇县、岐山县、凤县、金台区、千阳县)
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宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县)
娄底市(娄星区、涟源市、冷水江市、双峰县、新化县)
临夏回族自治州(永靖县、东乡族自治县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏市、广河县、康乐县)
酒泉市(瓜州县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市、肃州区、肃北蒙古族自治县)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、天柱县、丹寨县、凯里市、黎平县、从江县、台江县、施秉县、麻江县、剑河县、锦屏县、镇远县、三穗县、雷山县、榕江县、黄平县)
丽水市(景宁畲族自治县、松阳县、缙云县、遂昌县、青田县、庆元县、龙泉市、莲都区、云和县)
抚顺市(东洲区、望花区、新抚区、抚顺县、清原满族自治县、顺城区、新宾满族自治县)
连云港市(灌南县、海州区、连云区、赣榆区、灌云县、东海县)
淮安市(淮安区、清江浦区、淮阴区、金湖县、涟水县、盱眙县、洪泽区)
徐州市(邳州市、云龙区、新沂市、鼓楼区、睢宁县、贾汪区、丰县、铜山区、泉山区、沛县)
揭阳市(惠来县、揭东区、揭西县、榕城区、普宁市)
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湘潭市(岳塘区、湘潭县、湘乡市、韶山市、雨湖区)
阿坝藏族羌族自治州(金川县、小金县、黑水县、壤塘县、松潘县、理县、阿坝县、汶川县、红原县、若尔盖县、茂县、马尔康市、九寨沟县)
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当激进扩张遭遇行业寒冬,资本神话成为资本困局,“舍得”变成了“难舍”。舍得酒业的危机背后,折怎样的战略迷失与管理失控?
资本催熟的泡沫?
2024年,舍得酒业交出了一份堪称“惨烈”的成绩单。2024年业绩报告显示,舍得酒业营业收入为53.57亿元,同比下降24.41%;归母净利润为3.46亿元,同比暴跌80.46%。这也是自2016年以来的首次营收与净利润双下滑。
这一下跌并非偶然,而是多重因素叠加的结果。近年来,白酒行业整体处于深度调整期,次高端市场需求疲软,价格体系紊乱,头部酒企如茅台、五粮液的价格下探进一步挤压了舍得酒业的市场空间。
与此同时,舍得酒业主动采取“控量挺价”策略,试图通过减少市场投放量来稳定价格,但终端动销乏力,经销商库存压力加剧,销量下滑幅度远超行业平均水平。
更关键的是,舍得酒业的“老酒战略”还未能真正建立起品牌护城河,市场对“老酒”概念的认知模糊,导致高端产品难以支撑价格体系。种种因素叠加,促使舍得酒业的业绩在2024年出现了断崖式下跌。
在需求疲软的背景下,舍得酒业却选择了激进的产能扩张策略。2022年,舍得酒业启动了总投资70.54亿元的扩产计划,预计2027年全面完成建设,届时将新增年产原酒6万吨。截至2024年末,该项目进度为30%,累计投资16.57亿元。
然而,舍得酒业2023年的产能利用率仅为64%。放着老窖不用,却盲目扩建新窖池,这种低效的产能扩张不仅未能带来市场优势,反而进一步拖累了公司的财务状况,也加剧了库存积压问题。
年报显示,舍得酒业2024年的库存量高达52.19亿元,同比增加18%,占总流动资产比重达70%,而同期五粮液的存货占比仅为23%。同时,存货周转天数延长至939.7天,远超行业平均水平。库存积压不仅占用大量资金,还推高了成本,削弱了舍得酒业的盈利能力。
此外,库存高企问题还直接传导至经销商端,导致市场价格倒挂。例如,据媒体报道,一款标价800元的“智慧舍得”,实际成交价能降到500元。在渠道利润空间被严重挤压的形势下,经销商拿货意愿下降,加剧了销售端的疲软,这就形成了一个恶性循环。
在业绩下滑的同时,舍得酒业的资金链紧张问题愈发严峻。2024年,公司经营性现金流净额首次转负,为-7.08亿元,同比下滑198.98%;长期借款同比暴增995%,达到4.31亿元;应付账款也上升到11.82亿元,同比增长80%。而截至2024年末,舍得酒业的现金及等价物余额为14.01亿元,较年初减少35.69%。
舍得酒业的销售费用高企与研发投入不足也形成鲜明对比。2024年,舍得酒业的销售费用、管理费用、财务费用总计17.95亿元,占营收比重为33.51%,同比增加24.36%。其中,销售费用高达12.76亿元,占营收的比重为23.82%。
2024年,舍得酒业在广告宣传及市场开发方面花费了5.72亿元,但大手笔的广告宣传并未能带来预期效果,反而因启用脱口秀明星杨笠等争议性人物代言,进一步削弱了品牌在核心消费群体中的认同感,也损耗了品牌价值。
相比之下,舍得酒业2024年的研发费用仅为0.95亿元,同比下降12.07%,占营收的比重为1.77%。这种“重营销、轻研发”的模式,最终结果往往是营销泡沫破裂,品牌价值受损,市场竞争力进一步下降。
年报显示,舍得酒业的酒类产品主要包括中高档酒、普通酒两大类,但旗下品牌矩阵则比较庞杂。例如,超高端有呼、舍不得等;高端有藏品舍得10年、智慧舍得等;中端有舍之道、沱牌曲酒、陶醉等;低端有沱牌T68等。
在白酒行业,高端白酒价格在800元以上,代表品牌有茅台、五粮液等;次高端白酒价格在300-800元之间,包括舍得酒业、酒鬼酒、水井坊等。
自2021年开始,舍得酒业一直推行“老酒战略”,计划将“舍得”打造为老酒品类第一品牌和次高端价位龙头,2024年业绩报告披露公司拥有12万吨优质老酒储备。不过,市场对“老酒”概念的接受度有限,认为浓香型白酒并不适合长期储存。
2024年,舍得酒业的中高档酒营收为40.96亿元,同比下降27.66%;普通酒的营收为6.93亿元,同比下降23.44%。其中呼、舍不得等超高端产品营收占比不足5%,且同比下降35%;高端酒品味舍得的营收也同比下滑27%。
国内头部酒企如五粮液、洋河等纷纷推出年份酒,进一步加剧了市场竞争,削弱了舍得酒业的差异化优势,加之在品牌文化积淀方面相对不足,其高端形象难以维系。
复星系的治理危局
舍得酒业作为A股白酒行业第三家上市公司,自1996年上市以来一直备受关注。2020年,复星集团通过旗下的豫园股份,以45.3亿元拿下沱牌舍得集团70%的股权,从而间接取得舍得酒业的控股权。彼时,复星董事长郭广昌曾公开宣称“要将舍得打造成世界级名酒品牌”。然而,复星的资本加持并未带来持续增长,反而加剧了舍得酒业的战略迷失。
复星系入主后,舍得酒业频繁更换高管,已经历了十余次人事变动。例如,2022年,董事长张树平、董事郝毓鸣辞职;2023年,副总裁魏炜、董事长倪强、联席董事长蒲吉洲相继辞职;2024年,副总裁王维龙辞职;2025年2月,副总裁兼首席财务官职务邹庆利辞职。
三年三换董事长,再加上副总裁、CFO等核心岗位频繁动荡,不仅影响了内部治理,还导致了舍得酒业战略执行的混乱。从“全国化布局”到“深化老酒战略”,从“产能扩张”再到“酒旅融合”,舍得酒业的战略方向每一年都进行调整,不仅显示出执行低效与资源浪费,也难以形成持续的市场竞争力。
舍得酒业的市场销售、渠道管理问题同样严峻。从市场区域来看,2024年,舍得酒业在省内的营收为15.11亿元,同比下降19.72%;省外营收为32.77亿元,同比下降30.03%,全国化进程明显收缩。
在售渠道方面,2024年,舍得酒业的传统批发代理渠道营收为43.43亿元,同比下滑29.2%;电商渠道的营收为4.46亿元,同比增长3.08%,但其占酒类总营收的比例仅为9.31%,远低于泸州老窖的18%、洋河的15%,难以对整体业绩形成有效支撑,也进一步暴露了其在市场拓展上的短板。
在业绩暴跌之下,也即2024年年报发布一周后,舍得酒业于3月27日公布了2025年股票激励计划草案。拟授予168名激励对象不超过203.66万股A股普通股股票,授予价格为28.78元/股。
今年以来,舍得酒业的股价一直围绕55元/股震荡,授予价格相当于市场价的一半。因此,舍得酒业这一“半价”股权激励方案也被质疑为“变相发红包”,在市场信心本就脆弱的情况下,难以起到激励作用,反而可能进一步削弱投资者的信任。
不过,在经营压力与资金紧张的情况下,舍得酒业依然加码布局酒旅融合项目。今年3月15日,舍得酒业发布公告,将与控股股东沱牌舍得集团以及非关联方射洪市通泉酒业投资开发有限公司共同投资设立合资公司建设酒旅融合项目。该项目投资总额为12亿元,其中舍得酒业出资5.88亿元,持有合资公司49%股权。
此次,舍得酒业计划打造的一个集生态酿酒工业园、文化度假区和舍得之城于一体的文旅项目,最早将于2026年6月起开始施工,2028年6月试营业,2028年年底正式投入运营。从投资回报来看,舍得酒业称,预计项目的内部收益率(所得税后)为8.5%,项目投资回收期(含建设期)为11.47年。
其实,在这一项目之前,舍得酒业就已建设了由舍得艺术中心、生态酿酒车间、生态粮仓、312制曲园、陶坛贮酒库等组成的舍得文化旅游区,但却因项目现有酒店接待能力不足、商业配套和体验性项目严重匮乏,导致客户过夜需求低,客户黏性不足。
目前,国内跨界酒旅融合项目的酒企并不少,如茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、西凤酒、水井坊、汾酒、郎酒等多家头部白酒企业已纷纷布局,但在行业下行周期中,这种大规模投入的酒旅融合项目可能会进一步拖累主业发展。
结语
从“资本宠儿”到业绩泥潭,舍得酒业的至暗时刻,可能是资本催熟泡沫的破裂。从“老酒战略”的高光到如今的产能过剩、库存积压、现金流紧张等连环暴击,舍得酒业的困境也揭露其在品牌建设、渠道管理与战略执行上的多重失误。
当潮水退去,没有品牌根基的伪高端泡沫、没有战略定力的资本游戏、没有产品护城河的营销狂欢,终将被市场打回原形。白酒行业的淘汰赛已拉开帷幕,复星系能否在资本与资源的加持下,为舍得酒业再找到一条破局之路?
美团小象超市被曝将重新启动线下业务。
4月17日,据36氪消息,美团小象超市重新启动线下业务,店型的探索方向起初对标盒马旗下的社区店品牌“盒马NB”,近期类似“盒马鲜生”的大店模式也成为一种可能。该业务在内部尚处于较高级别的保密状态。
据此前报道,小象超市目前正在招聘项目工程经理,以完成线下选址、施工等工作,首批将在北京、杭州、广州和深圳开店,内部目标是今年5月开出首店。
自2020年9月,小象生鲜最后一家门店关停后,美团没有再尝试过纯实体店的模式。
2023年12月,美团买菜升级为小象超市。小象超市为“APP端+便民服务站”模式,为社区居民提供生鲜食杂日用及配送服务,定位为“30分钟快送超市”。
公开数据显示,截至2024年底,小象超市已覆盖全国30个一二线城市,前置仓数量超过800座,SKU超1万种,商品品类涵盖生鲜、日百、酒饮、母婴等品类。
据《商业观察家》消息,截至2025年3月18日,按单量计算,小象超市在中国自营前置仓生鲜到家市场中排行第一。2025年淘宝买菜单仓日均订单量为2000-3000单,而美团小象超市的日单量已突破200万单。
公开数据显示,在核心市场,如上海、北京等地,小象超市的市占率接近20%,对盒马和叮咚买菜造成一定冲击。
盒马NB,意为NeighbourBusiness(社邻商业),是盒马旗下的硬折扣店品牌,依托盒马的供应链系统,货源主要是为NB门店开发的高性价比商品。商品品种涵盖蔬菜、水果、肉禽蛋、烘等多个品类。
盒马鲜生是阿里巴巴旗下的自营生鲜及日用品零售连锁超市,是中国首家以数据和技术驱动的新零售平台和新零售先驱,被视为阿里巴巴新零售样本,集电商APP、超市、餐饮、物流配送于一体。
根据盒马与第一财经新一线城市研究所联合发布的《2024盒区房消费趋势洞察报告》,盒马预计去年新开72家门店,其中包括62家盒马鲜生和10家盒马mini店,全国盒马鲜生门店总数接近430家。
4月17日上午消息,今日,火山引擎面向企业市场发布豆包1.5・深度思考模型。谈及豆包App是否会加入一键下单网购物品功能时,火山引擎总裁谭待向新浪科技表示,豆包App怎么做我不是很清楚,但是火山引擎会把底下围绕这些更长期的需求把它需要的模型能力和AI原生的能力给做好,这样大家可以基于火山引擎的平台能够快速做迭代。
他强调,要做到这一步,模型需要边想边搜,还需要多模态能力,因为很多时候你对这个东西的理解是需要多模态里的语音、图像识别来做到这件事情。
“而且,要做到能下单也许还需要调用API,但是可能长尾的需求特别多,所以它可能要直接操作电脑、手机、浏览器等,所以这就是我们为什么要做OSAgent的解决方案。”谭待说。(罗宁)
新闻结尾
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