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烟台市(莱山区、龙口市、福山区、海阳市、栖霞市、芝罘区、莱阳市、牟平区、蓬莱区、招远市、莱州市)

洛阳市(栾川县、西工区、嵩县、瀍河回族区、涧西区、宜阳县、汝阳县、新安县、伊川县、洛宁县、洛龙区、老城区、孟津区、偃师区)

自贡市(荣县、沿滩区、贡井区、大安区、自流井区、富顺县)  锡林郭勒盟(正镶白旗、镶黄旗、太仆寺旗、正蓝旗、多伦县、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗)

毕节市(黔西市、大方县、赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、金沙县、七星关区)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、兴海县、贵德县、同德县)

林芝市(巴宜区、波密县、墨脱县、米林市、朗县、察隅县、工布江达县)扬州市(高邮市、江都区、宝应县、邗江区、广陵区、仪征市)

连云港市(赣榆区、灌南县、海州区、连云区、东海县、灌云县)  济源市

拉萨市(墨竹工卡县、达孜区、尼木县、堆龙德庆区、林周县、城关区、当雄县、曲水县)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

张掖市(临泽县、高台县、民乐县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、龙城区、建平县、朝阳县、北票市)

西藏自治区

桂林市(全州县、七星区、阳朔县、临桂区、雁山区、平乐县、秀峰区、叠彩区、资源县、永福县、荔浦市、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、灌阳县、兴安县、灵川县、象山区)

株洲市(荷塘区、石峰区、芦淞区、炎陵县、攸县、醴陵市、茶陵县、天元区、渌口区)

潍坊市(高密市、昌邑市、寿光市、坊子区、临朐县、昌乐县、青州市、奎文区、诸城市、寒亭区、潍城区、安丘市)

贺州市(钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

荆门市(东宝区、钟祥市、京山市、掇刀区、沙洋县)

汉中市(汉台区、佛坪县、留坝县、勉县、西乡县、略阳县、镇巴县、南郑区、洋县、宁强县、城固县)

张家口市(怀安县、万全区、康保县、赤城县、涿鹿县、张北县、崇礼区、桥西区、桥东区、蔚县、尚义县、下花园区、沽源县、怀来县、宣化区、阳原县)

梅州市(丰顺县、梅江区、五华县、兴宁市、平远县、蕉岭县、梅县区、大埔县)

兰州市(西固区、皋兰县、城关区、安宁区、红古区、七里河区、榆中县、永登县)

白山市(靖宇县、临江市、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区)

信阳市(新县、商城县、息县、罗山县、浉河区、平桥区、潢川县、淮滨县、光山县、固始县)

庆阳市(宁县、合水县、镇原县、环县、华池县、正宁县、庆城县、西峰区)

九江市(浔阳区、都昌县、柴桑区、永修县、彭泽县、修水县、庐山市、湖口县、濂溪区、瑞昌市、武宁县、德安县、共青城市)

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武汉市(江岸区、黄陂区、江汉区、汉阳区、硚口区、新洲区、武昌区、汉南区、江夏区、洪山区、东西湖区、青山区、蔡甸区)

徐州市(丰县、邳州市、睢宁县、泉山区、鼓楼区、沛县、贾汪区、云龙区、铜山区、新沂市)

铁岭市(开原市、昌图县、银州区、清河区、铁岭县、调兵山市、西丰县)

绥化市(望奎县、安达市、海伦市、兰西县、肇东市、青冈县、明水县、北林区、庆安县、绥棱县)  嘉峪关市

赤峰市(元宝山区、巴林右旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、克什克腾旗、红山区、敖汉旗、林西县、巴林左旗、翁牛特旗、宁城县)

漳州市(芗城区、东山县、龙文区、长泰区、诏安县、南靖县、龙海区、华安县、云霄县、平和县、漳浦县)

攀枝花市(米易县、盐边县、仁和区、西区、东区)太原市(晋源区、古交市、清徐县、杏花岭区、万柏林区、娄烦县、尖草坪区、迎泽区、小店区、阳曲县)

鸡西市(梨树区、鸡冠区、密山市、虎林市、鸡东县、麻山区、滴道区、城子河区、恒山区)  果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、玛多县、甘德县、班玛县、久治县)

鄂尔多斯市(乌审旗、杭锦旗、东胜区、康巴什区、鄂托克旗、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗)

甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、迭部县、合作市、卓尼县、碌曲县、临潭县、舟曲县)

三门峡市(义马市、灵宝市、卢氏县、渑池县、湖滨区、陕州区)宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县)

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天水市(甘谷县、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、清水县、麦积区、武山县)

丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县)

深圳市(福田区、龙华区、罗湖区、坪山区、宝安区、龙岗区、盐田区、光明区、南山区)

商丘市(宁陵县、民权县、永城市、夏邑县、睢阳区、梁园区、柘城县、睢县、虞城县)

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昌都市(江达县、芒康县、左贡县、察雅县、贡觉县、丁青县、边坝县、八宿县、类乌齐县、卡若区、洛隆县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。