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广安市(武胜县、华蓥市、邻水县、前锋区、广安区、岳池县)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)

固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、西吉县、原州区)

温州市(鹿城区、乐清市、瑞安市、洞头区、永嘉县、龙湾区、瓯海区、平阳县、泰顺县、苍南县、文成县、龙港市)  博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

台州市(温岭市、路桥区、黄岩区、临海市、天台县、椒江区、三门县、仙居县、玉环市)

五指山市(澄迈县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、万宁市、临高县、定安县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、东方市、屯昌县、乐东黎族自治县)

漳州市(龙文区、长泰区、龙海区、芗城区、平和县、东山县、诏安县、华安县、云霄县、南靖县、漳浦县)

龙岩市(漳平市、武平县、新罗区、连城县、长汀县、上杭县、永定区)  扬州市(仪征市、广陵区、邗江区、高邮市、宝应县、江都区)

定西市(临洮县、渭源县、通渭县、陇西县、漳县、安定区、岷县)

广元市(利州区、剑阁县、旺苍县、昭化区、苍溪县、朝天区、青川县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)

揭阳市(揭西县、揭东区、榕城区、惠来县、普宁市)

遂宁市(安居区、蓬溪县、船山区、射洪市、大英县)

儋州市

甘孜藏族自治州(白玉县、德格县、新龙县、炉霍县、色达县、理塘县、丹巴县、乡城县、康定市、道孚县、甘孜县、巴塘县、雅江县、泸定县、稻城县、九龙县、石渠县、得荣县)

肇庆市(四会市、封开县、鼎湖区、广宁县、端州区、高要区、德庆县、怀集县)

大理白族自治州(宾川县、祥云县、弥渡县、大理市、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、云龙县、鹤庆县、永平县、南涧彝族自治县、剑川县、洱源县)

襄阳市(谷城县、老河口市、襄城区、枣阳市、樊城区、襄州区、保康县、宜城市、南漳县)

三明市(明溪县、泰宁县、大田县、清流县、建宁县、尤溪县、永安市、将乐县、宁化县、三元区、沙县区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、囊谦县、治多县、玉树市、称多县)

淮南市(寿县、大通区、潘集区、凤台县、八公山区、谢家集区、田家庵区)

濮阳市(范县、南乐县、濮阳县、清丰县、华龙区、台前县)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、临河区、杭锦后旗)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、西秀区)

合肥市(巢湖市、肥东县、肥西县、庐阳区、蜀山区、瑶海区、庐江县、长丰县、包河区)

周口市(沈丘县、郸城县、淮阳区、项城市、太康县、扶沟县、鹿邑县、商水县、川汇区、西华县)

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宣城市(绩溪县、宣州区、宁国市、广德市、旌德县、泾县、郎溪县)

永州市(江华瑶族自治县、东安县、新田县、江永县、双牌县、祁阳市、零陵区、冷水滩区、道县、蓝山县、宁远县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

赣州市(会昌县、兴国县、石城县、赣县区、全南县、定南县、章贡区、崇义县、上犹县、大余县、寻乌县、信丰县、南康区、宁都县、安远县、于都县、瑞金市、龙南市)  九江市(濂溪区、德安县、瑞昌市、庐山市、湖口县、彭泽县、修水县、共青城市、柴桑区、浔阳区、都昌县、武宁县、永修县)

巴中市(通江县、南江县、平昌县、巴州区、恩阳区)

徐州市(丰县、睢宁县、泉山区、云龙区、铜山区、沛县、贾汪区、邳州市、鼓楼区、新沂市)

咸阳市(长武县、礼泉县、兴平市、彬州市、渭城区、旬邑县、乾县、杨陵区、武功县、泾阳县、秦都区、永寿县、淳化县、三原县)洛阳市(汝阳县、栾川县、伊川县、瀍河回族区、孟津区、涧西区、偃师区、洛宁县、新安县、老城区、嵩县、洛龙区、宜阳县、西工区)

双鸭山市(宝清县、尖山区、友谊县、饶河县、四方台区、集贤县、宝山区、岭东区)  济宁市(嘉祥县、微山县、邹城市、金乡县、梁山县、汶上县、任城区、鱼台县、泗水县、兖州区、曲阜市)

南通市(启东市、如东县、通州区、海安市、海门区、如皋市、崇川区)

邯郸市(肥乡区、丛台区、磁县、邯山区、曲周县、魏县、永年区、复兴区、邱县、鸡泽县、广平县、武安市、成安县、馆陶县、涉县、峰峰矿区、大名县、临漳县)

阜新市(新邱区、细河区、彰武县、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区)黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

宜宾市(筠连县、屏山县、江安县、珙县、高县、南溪区、翠屏区、长宁县、兴文县、叙州区)

泰州市(兴化市、泰兴市、海陵区、靖江市、姜堰区、高港区)

南阳市(西峡县、宛城区、社旗县、唐河县、内乡县、桐柏县、邓州市、方城县、淅川县、卧龙区、新野县、镇平县、南召县)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

娄底市(娄星区、新化县、双峰县、冷水江市、涟源市)

内江市(东兴区、隆昌市、资中县、市中区、威远县)

江门市(台山市、江海区、恩平市、鹤山市、蓬江区、开平市、新会区)

衡水市(桃城区、武强县、枣强县、安平县、武邑县、深州市、阜城县、景县、冀州区、饶阳县、故城县)

安庆市(太湖县、宿松县、望江县、岳西县、宜秀区、大观区、怀宁县、迎江区、桐城市、潜山市)

张掖市(民乐县、山丹县、临泽县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县)

哈尔滨市(双城区、呼兰区、方正县、依兰县、巴彦县、道里区、通河县、阿城区、五常市、宾县、道外区、平房区、延寿县、松北区、尚志市、香坊区、南岗区、木兰县)

济南市(槐荫区、平阴县、长清区、钢城区、章丘区、历下区、历城区、商河县、天桥区、莱芜区、济阳区、市中区)

长治市(武乡县、沁县、潞城区、长子县、黎城县、上党区、壶关县、平顺县、沁源县、潞州区、屯留区、襄垣县)

黄冈市(浠水县、蕲春县、团风县、红安县、麻城市、武穴市、英山县、黄梅县、罗田县、黄州区)

鹤壁市(山城区、淇县、鹤山区、淇滨区、浚县)

茂名市(茂南区、高州市、信宜市、化州市、电白区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！