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平凉市(崆峒区、华亭市、灵台县、静宁县、崇信县、庄浪县、泾川县)

娄底市(娄星区、新化县、双峰县、冷水江市、涟源市)

邢台市(信都区、任泽区、威县、宁晋县、南和区、沙河市、临西县、平乡县、巨鹿县、广宗县、新河县、临城县、襄都区、内丘县、清河县、柏乡县、隆尧县、南宫市)

梧州市(龙圩区、岑溪市、藤县、蒙山县、苍梧县、长洲区、万秀区)  吕梁市(兴县、临县、汾阳市、岚县、文水县、中阳县、交口县、柳林县、石楼县、离石区、方山县、交城县、孝义市)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、二连浩特市、阿巴嘎旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、太仆寺旗)

山南市(加查县、琼结县、乃东区、浪卡子县、洛扎县、错那市、扎囊县、桑日县、隆子县、措美县、曲松县、贡嘎县)

沈阳市(铁西区、于洪区、康平县、大东区、浑南区、和平区、新民市、皇姑区、苏家屯区、辽中区、沈北新区、法库县、沈河区)

南京市(浦口区、建邺区、玄武区、栖霞区、秦淮区、溧水区、雨花台区、江宁区、高淳区、六合区、鼓楼区)  天水市(武山县、张家川回族自治县、秦州区、甘谷县、麦积区、秦安县、清水县)

楚雄彝族自治州(永仁县、牟定县、武定县、大姚县、姚安县、元谋县、禄丰市、双柏县、楚雄市、南华县)

南平市(建阳区、顺昌县、延平区、邵武市、光泽县、浦城县、建瓯市、政和县、武夷山市、松溪县)

鞍山市(立山区、铁西区、千山区、铁东区、海城市、台安县、岫岩满族自治县)

淮南市(大通区、八公山区、谢家集区、寿县、凤台县、田家庵区、潘集区)

安庆市(望江县、太湖县、怀宁县、桐城市、岳西县、大观区、潜山市、宿松县、迎江区、宜秀区)

南阳市(南召县、卧龙区、内乡县、镇平县、社旗县、桐柏县、唐河县、西峡县、新野县、方城县、淅川县、宛城区、邓州市)

晋中市(祁县、平遥县、榆次区、昔阳县、介休市、左权县、太谷区、灵石县、和顺县、榆社县、寿阳县)

玉林市(玉州区、陆川县、容县、兴业县、博白县、北流市、福绵区)

忻州市(岢岚县、静乐县、偏关县、忻府区、神池县、定襄县、保德县、河曲县、繁峙县、宁武县、五台县、五寨县、代县、原平市)

双鸭山市(集贤县、尖山区、四方台区、岭东区、友谊县、饶河县、宝山区、宝清县)

杭州市(萧山区、上城区、拱墅区、淳安县、富阳区、建德市、桐庐县、临安区、钱塘区、滨江区、西湖区、临平区、余杭区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

来宾市(忻城县、合山市、象州县、武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县)

佳木斯市(桦南县、汤原县、同江市、桦川县、向阳区、前进区、东风区、抚远市、富锦市、郊区)

西藏自治区

漯河市(郾城区、源汇区、舞阳县、召陵区、临颍县)

福州市(晋安区、马尾区、永泰县、罗源县、闽清县、连江县、长乐区、鼓楼区、台江区、福清市、平潭县、闽侯县、仓山区)

延安市(吴起县、洛川县、富县、安塞区、黄龙县、宝塔区、延川县、黄陵县、延长县、宜川县、子长市、甘泉县、志丹县)

滁州市(琅琊区、明光市、定远县、凤阳县、南谯区、来安县、天长市、全椒县)

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榆林市(清涧县、定边县、绥德县、神木市、米脂县、吴堡县、靖边县、子洲县、府谷县、佳县、榆阳区、横山区)

营口市(盖州市、站前区、鲅鱼圈区、老边区、大石桥市、西市区)

荆门市(京山市、东宝区、掇刀区、钟祥市、沙洋县)

长沙市(宁乡市、芙蓉区、开福区、长沙县、天心区、望城区、雨花区、浏阳市、岳麓区)  通化市(梅河口市、二道江区、柳河县、辉南县、通化县、东昌区、集安市)

包头市(石拐区、土默特右旗、固阳县、东河区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、白云鄂博矿区、九原区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、都兰县、茫崖市、德令哈市、格尔木市)

怀化市(沅陵县、辰溪县、会同县、洪江市、新晃侗族自治县、鹤城区、溆浦县、芷江侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、红河县、屏边苗族自治县、泸西县、建水县、个旧市、开远市、元阳县、绿春县、弥勒市、蒙自市、石屏县)

荆州市(沙市区、江陵县、荆州区、石首市、监利市、洪湖市、松滋市、公安县)  德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、盈江县、梁河县)

邯郸市(武安市、肥乡区、大名县、广平县、馆陶县、永年区、曲周县、成安县、邱县、魏县、丛台区、磁县、涉县、临漳县、鸡泽县、复兴区、邯山区、峰峰矿区)

淄博市(沂源县、淄川区、高青县、博山区、周村区、桓台县、临淄区、张店区)

大连市(中山区、沙河口区、旅顺口区、甘井子区、金州区、瓦房店市、长海县、西岗区、庄河市、普兰店区)广元市(利州区、昭化区、朝天区、剑阁县、旺苍县、青川县、苍溪县)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、镇康县、凤庆县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县)

广州市(从化区、黄埔区、增城区、番禺区、南沙区、海珠区、白云区、天河区、越秀区、荔湾区、花都区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

绵阳市(梓潼县、北川羌族自治县、涪城区、盐亭县、游仙区、平武县、三台县、江油市、安州区)

内江市(资中县、威远县、隆昌市、东兴区、市中区)

雅安市(天全县、名山区、荥经县、汉源县、宝兴县、雨城区、芦山县、石棉县)

曲靖市(会泽县、沾益区、麒麟区、宣威市、富源县、马龙区、陆良县、罗平县、师宗县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

陇南市(礼县、徽县、宕昌县、成县、文县、西和县、康县、两当县、武都区)

丽水市(缙云县、青田县、庆元县、景宁畲族自治县、云和县、莲都区、龙泉市、遂昌县、松阳县)

惠州市(惠阳区、惠城区、龙门县、博罗县、惠东县)

抚州市(宜黄县、南城县、乐安县、金溪县、临川区、黎川县、广昌县、东乡区、南丰县、资溪县、崇仁县)

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、元宝区、凤城市、振兴区、东港市)

鹤岗市(兴山区、萝北县、南山区、工农区、向阳区、东山区、兴安区、绥滨县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。