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全国服务区域：
阳泉市(矿区、城区、郊区、盂县、平定县)
长沙市(天心区、雨花区、岳麓区、开福区、望城区、宁乡市、浏阳市、长沙县、芙蓉区)
盐城市(阜宁县、东台市、射阳县、亭湖区、盐都区、建湖县、大丰区、响水县、滨海县)
南宁市(良庆区、江南区、西乡塘区、马山县、宾阳县、上林县、隆安县、青秀区、邕宁区、武鸣区、兴宁区、横州市)
铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)
许昌市(鄢陵县、禹州市、建安区、长葛市、襄城县、魏都区)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
丽水市(景宁畲族自治县、松阳县、龙泉市、青田县、缙云县、云和县、庆元县、莲都区、遂昌县)
鹤壁市(浚县、淇县、鹤山区、淇滨区、山城区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
福州市(马尾区、闽侯县、连江县、闽清县、鼓楼区、罗源县、福清市、平潭县、台江区、长乐区、晋安区、仓山区、永泰县)
乐山市(金口河区、五通桥区、峨边彝族自治县、市中区、沙湾区、沐川县、犍为县、峨眉山市、井研县、夹江县、马边彝族自治县)
荆州市(监利市、石首市、沙市区、洪湖市、荆州区、松滋市、公安县、江陵县)
大连市(西岗区、中山区、旅顺口区、瓦房店市、金州区、长海县、甘井子区、普兰店区、庄河市、沙河口区)
内蒙古自治区
白银市(会宁县、白银区、景泰县、靖远县、平川区)
淮安市(清江浦区、盱眙县、淮安区、淮阴区、洪泽区、金湖县、涟水县)
伊犁哈萨克自治州(新源县、奎屯市、伊宁市、霍城县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、巩留县、特克斯县、伊宁县、尼勒克县、霍尔果斯市)
汕头市(潮南区、澄海区、龙湖区、潮阳区、金平区、南澳县、濠江区)
内江市(资中县、东兴区、市中区、威远县、隆昌市)
上饶市(万年县、广信区、德兴市、余干县、广丰区、玉山县、铅山县、弋阳县、婺源县、鄱阳县、信州区、横峰县)
三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)
赣州市(定南县、全南县、寻乌县、石城县、南康区、于都县、崇义县、大余县、会昌县、安远县、赣县区、龙南市、宁都县、兴国县、瑞金市、信丰县、章贡区、上犹县)
泰安市(新泰市、岱岳区、肥城市、泰山区、东平县、宁阳县)
德州市(平原县、德城区、禹城市、齐河县、夏津县、宁津县、临邑县、武城县、乐陵市、陵城区、庆云县)
七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)
成都市(崇州市、成华区、武侯区、龙泉驿区、大邑县、金堂县、青羊区、金牛区、郫都区、新都区、青白江区、蒲江县、彭州市、新津区、邛崃市、温江区、锦江区、简阳市、双流区、都江堰市)
滨州市(沾化区、惠民县、滨城区、博兴县、邹平市、无棣县、阳信县)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、永平县、洱源县、云龙县、弥渡县、鹤庆县、祥云县、大理市、剑川县、宾川县、南涧彝族自治县)
长春市(绿园区、朝阳区、农安县、二道区、榆树市、公主岭市、南关区、双阳区、九台区、宽城区、德惠市)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
丹东市(东港市、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、振安区)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
阿克苏地区(新和县、乌什县、库车市、柯坪县、阿克苏市、沙雅县、阿瓦提县、温宿县、拜城县)
大庆市(红岗区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、让胡路区、大同区、肇州县、肇源县、龙凤区)
六安市(叶集区、霍邱县、霍山县、裕安区、舒城县、金安区、金寨县)
鹤岗市(绥滨县、南山区、萝北县、东山区、工农区、向阳区、兴山区、兴安区)
唐山市(遵化市、路北区、迁安市、丰南区、丰润区、开平区、滦南县、迁西县、古冶区、滦州市、路南区、曹妃甸区、乐亭县、玉田县)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
齐齐哈尔市(拜泉县、泰来县、讷河市、碾子山区、富裕县、甘南县、昂昂溪区、依安县、龙沙区、铁锋区、建华区、克山县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、克东县)
嘉峪关市
淄博市(临淄区、周村区、桓台县、高青县、沂源县、张店区、淄川区、博山区)
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
甘南藏族自治州(玛曲县、临潭县、夏河县、舟曲县、卓尼县、迭部县、合作市、碌曲县)
东营市(东营区、广饶县、利津县、垦利区、河口区)
宜春市(丰城市、宜丰县、上高县、靖安县、袁州区、万载县、樟树市、奉新县、铜鼓县、高安市)
孝感市(应城市、大悟县、汉川市、孝南区、安陆市、孝昌县、云梦县)
雅安市(石棉县、宝兴县、芦山县、荥经县、雨城区、天全县、名山区、汉源县)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区、铁东区)
本溪市(本溪满族自治县、南芬区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、阜康市、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)
滁州市(来安县、天长市、明光市、全椒县、南谯区、定远县、凤阳县、琅琊区)
岳阳市(岳阳县、平江县、云溪区、湘阴县、临湘市、岳阳楼区、汨罗市、君山区、华容县)
邯郸市(鸡泽县、永年区、丛台区、肥乡区、武安市、涉县、峰峰矿区、邯山区、广平县、大名县、复兴区、馆陶县、磁县、成安县、临漳县、曲周县、邱县、魏县)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)
南昌市(西湖区、青云谱区、安义县、红谷滩区、新建区、青山湖区、进贤县、南昌县、东湖区)
黄冈市(浠水县、武穴市、蕲春县、麻城市、黄梅县、黄州区、团风县、罗田县、英山县、红安县)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)
延边朝鲜族自治州(安图县、敦化市、珲春市、延吉市、汪清县、和龙市、图们市、龙井市)
廊坊市(大厂回族自治县、广阳区、永清县、霸州市、安次区、香河县、三河市、文安县、大城县、固安县)
西安市(灞桥区、碑林区、高陵区、阎良区、周至县、雁塔区、未央区、长安区、鄠邑区、临潼区、莲湖区、蓝田县、新城区)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、安龙县、兴义市、普安县、兴仁市、贞丰县、晴隆县、望谟县)
驻马店市(上蔡县、正阳县、泌阳县、西平县、平舆县、确山县、遂平县、驿城区、汝南县、新蔡县)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、壤塘县、若尔盖县、松潘县、理县、阿坝县、汶川县、茂县、红原县、黑水县、金川县、小金县、马尔康市)
平顶山市(郏县、宝丰县、新华区、湛河区、舞钢市、叶县、石龙区、汝州市、鲁山县、卫东区)
莆田市(涵江区、秀屿区、荔城区、城厢区、仙游县)
香港特别行政区
平凉市(静宁县、庄浪县、灵台县、崆峒区、泾川县、华亭市、崇信县)
海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)
汉中市(略阳县、宁强县、镇巴县、汉台区、留坝县、南郑区、城固县、勉县、佛坪县、西乡县、洋县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)
贵港市(桂平市、覃塘区、港北区、平南县、港南区)
自贡市(沿滩区、大安区、自流井区、富顺县、荣县、贡井区)
漯河市(临颍县、郾城区、舞阳县、源汇区、召陵区)
阜新市(细河区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、新邱区、清河门区、彰武县)
吕梁市(临县、交口县、汾阳市、兴县、岚县、离石区、柳林县、交城县、中阳县、文水县、孝义市、方山县、石楼县)
兰州市(城关区、永登县、榆中县、西固区、皋兰县、七里河区、红古区、安宁区)
聊城市(阳谷县、莘县、茌平区、高唐县、东阿县、东昌府区、冠县、临清市)
宿迁市(泗阳县、沭阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区)
乌兰察布市(化德县、察哈尔右翼后旗、集宁区、卓资县、凉城县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、兴和县)
果洛藏族自治州(甘德县、达日县、玛多县、玛沁县、班玛县、久治县)
无锡市(梁溪区、惠山区、宜兴市、锡山区、江阴市、新吴区、滨湖区)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
济宁市(嘉祥县、邹城市、微山县、汶上县、兖州区、任城区、梁山县、金乡县、鱼台县、泗水县、曲阜市)
马鞍山市(博望区、和县、雨山区、花山区、当涂县、含山县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、都兰县、德令哈市、乌兰县、天峻县)
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锡林郭勒盟(多伦县、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、正蓝旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、锡林浩特市、正镶白旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗)
吉安市(井冈山市、永新县、泰和县、吉水县、吉州区、遂川县、吉安县、新干县、峡江县、万安县、青原区、安福县、永丰县)
临汾市(汾西县、安泽县、永和县、尧都区、大宁县、吉县、隰县、曲沃县、洪洞县、浮山县、蒲县、乡宁县、襄汾县、古县、翼城县、侯马市、霍州市)
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江门市(鹤山市、蓬江区、开平市、江海区、台山市、恩平市、新会区)
百色市(田东县、右江区、乐业县、那坡县、德保县、隆林各族自治县、平果市、凌云县、西林县、靖西市、田林县、田阳区)
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来源：@21世纪商业评论微博
来源：视觉中国记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为
关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。
刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。
“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”
美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。
据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。
大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。
情势大变
这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。
“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。
美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。
杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。
刘强等中小商家，是速卖通的主力军。
过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。
多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。
有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。
货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。
刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。
更多商家，担心订单萎缩。
速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。
林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。
刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。
苦乐不均
生意变数增多，倒逼商家寻找出路。
林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。
备货至海外仓也是商家们的共识。
他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。
海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。
一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。
“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。
一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”
不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。
但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。
对于这场危机，该平台早有准备。
近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。
去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。
此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。
作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。
拓新固存
西方不亮，东方亮。
关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。
其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。
去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。
比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。
根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。
今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。
英国市场，也在快速上量。
2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。
今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。
服务上，速卖通也在下功夫。
去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。
此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。
2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。
关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。
（文中林锦、刘强为化名）
图片来源：速卖通，除标注外
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