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资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

汕头市(南澳县、澄海区、濠江区、龙湖区、潮阳区、金平区、潮南区)

唐山市(迁西县、丰南区、滦南县、玉田县、古冶区、开平区、乐亭县、路北区、丰润区、遵化市、路南区、滦州市、曹妃甸区、迁安市)

四平市(铁东区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区)  营口市(大石桥市、站前区、西市区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市)

淮南市(大通区、八公山区、潘集区、凤台县、寿县、谢家集区、田家庵区)

晋城市(城区、沁水县、高平市、阳城县、泽州县、陵川县)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、三都水族自治县、瓮安县、荔波县、独山县、龙里县、罗甸县、贵定县、福泉市、长顺县、都匀市、惠水县)商丘市(睢阳区、梁园区、柘城县、夏邑县、睢县、宁陵县、虞城县、永城市、民权县)

石家庄市(正定县、辛集市、赵县、新乐市、新华区、井陉矿区、长安区、无极县、灵寿县、鹿泉区、平山县、藁城区、赞皇县、晋州市、深泽县、裕华区、高邑县、行唐县、桥西区、元氏县、栾城区、井陉县)  林芝市(波密县、朗县、米林市、巴宜区、墨脱县、察隅县、工布江达县)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

阿克苏地区(沙雅县、新和县、库车市、阿克苏市、乌什县、阿瓦提县、温宿县、拜城县、柯坪县)

苏州市(吴中区、常熟市、姑苏区、张家港市、吴江区、昆山市、相城区、太仓市、虎丘区)

重庆市(荣昌区、江北区、沙坪坝区、城口县、璧山区、彭水苗族土家族自治县、铜梁区、北碚区、渝中区、石柱土家族自治县、渝北区、江津区、大渡口区、潼南区、云阳县、涪陵区、丰都县、奉节县、巫溪县、南川区、永川区、垫江县、巴南区、合川区、长寿区、武隆区、南岸区、九龙坡区、綦江区、开州区、忠县、梁平区、巫山县、秀山土家族苗族自治县、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、万州区)

江门市(江海区、台山市、鹤山市、蓬江区、开平市、新会区、恩平市)

丹东市(凤城市、元宝区、宽甸满族自治县、振安区、振兴区、东港市)

宜宾市(长宁县、筠连县、江安县、高县、珙县、翠屏区、屏山县、叙州区、南溪区、兴文县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)

北京市(昌平区、通州区、延庆区、朝阳区、西城区、大兴区、石景山区、房山区、密云区、东城区、顺义区、门头沟区、丰台区、平谷区、海淀区、怀柔区)

东营市(垦利区、利津县、东营区、广饶县、河口区)

保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县)

曲靖市(马龙区、富源县、会泽县、宣威市、麒麟区、师宗县、陆良县、沾益区、罗平县)

玉林市(兴业县、福绵区、陆川县、玉州区、容县、北流市、博白县)

楚雄彝族自治州(永仁县、姚安县、双柏县、牟定县、元谋县、南华县、楚雄市、禄丰市、大姚县、武定县)

九江市(庐山市、濂溪区、共青城市、彭泽县、武宁县、柴桑区、德安县、浔阳区、湖口县、永修县、瑞昌市、修水县、都昌县)

黑河市(孙吴县、北安市、爱辉区、逊克县、嫩江市、五大连池市)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、凯里市、镇远县、锦屏县、岑巩县、从江县、剑河县、三穗县、麻江县、雷山县、黄平县、台江县、丹寨县、黎平县、施秉县、榕江县)

果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、达日县、班玛县、玛沁县、久治县)

巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、南江县、巴州区)

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大理白族自治州(剑川县、弥渡县、祥云县、南涧彝族自治县、宾川县、云龙县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、大理市、巍山彝族回族自治县、永平县、洱源县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县)

济宁市(曲阜市、汶上县、梁山县、兖州区、鱼台县、嘉祥县、微山县、泗水县、金乡县、任城区、邹城市)

滁州市(天长市、南谯区、定远县、琅琊区、明光市、全椒县、凤阳县、来安县)  昌都市(八宿县、洛隆县、芒康县、类乌齐县、贡觉县、左贡县、察雅县、丁青县、卡若区、边坝县、江达县)

宝鸡市(千阳县、扶风县、眉县、麟游县、渭滨区、金台区、凤翔区、凤县、太白县、陈仓区、陇县、岐山县)

萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、安源区、莲花县)

青岛市(崂山区、市北区、市南区、平度市、莱西市、黄岛区、胶州市、李沧区、城阳区、即墨区)呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、根河市)

玉溪市(易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、江川区、华宁县、红塔区、通海县、峨山彝族自治县)  铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)

商洛市(商州区、柞水县、镇安县、山阳县、丹凤县、商南县、洛南县)

安庆市(大观区、潜山市、桐城市、宿松县、太湖县、怀宁县、迎江区、岳西县、望江县、宜秀区)

杭州市(拱墅区、建德市、临平区、临安区、钱塘区、淳安县、上城区、滨江区、桐庐县、余杭区、富阳区、西湖区、萧山区)云浮市(新兴县、云安区、罗定市、郁南县、云城区)

天津市(蓟州区、宁河区、东丽区、宝坻区、河北区、河东区、滨海新区、红桥区、南开区、北辰区、武清区、和平区、西青区、静海区、津南区、河西区)

儋州市

鸡西市(鸡冠区、滴道区、密山市、虎林市、麻山区、恒山区、鸡东县、梨树区、城子河区)

新疆维吾尔自治区

平凉市(灵台县、华亭市、庄浪县、崆峒区、静宁县、崇信县、泾川县)

邯郸市(鸡泽县、馆陶县、肥乡区、成安县、广平县、临漳县、邱县、永年区、邯山区、磁县、复兴区、曲周县、大名县、武安市、峰峰矿区、魏县、涉县、丛台区)

南宁市(上林县、横州市、西乡塘区、青秀区、兴宁区、江南区、宾阳县、武鸣区、邕宁区、马山县、隆安县、良庆区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

广元市(苍溪县、利州区、青川县、朝天区、旺苍县、昭化区、剑阁县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

西宁市(大通回族土族自治县、湟源县、城西区、城北区、湟中区、城中区、城东区)

宁波市(江北区、镇海区、慈溪市、奉化区、象山县、海曙区、鄞州区、余姚市、北仑区、宁海县)

大连市(普兰店区、甘井子区、旅顺口区、瓦房店市、金州区、中山区、长海县、庄河市、西岗区、沙河口区)

龙岩市(上杭县、新罗区、漳平市、连城县、永定区、武平县、长汀县)

桂林市(临桂区、灌阳县、全州县、叠彩区、秀峰区、平乐县、资源县、恭城瑶族自治县、荔浦市、龙胜各族自治县、阳朔县、永福县、象山区、七星区、灵川县、雁山区、兴安县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）