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柳州市(融水苗族自治县、鹿寨县、柳北区、鱼峰区、柳南区、融安县、柳城县、城中区、柳江区、三江侗族自治县)
遵义市(习水县、红花岗区、汇川区、播州区、湄潭县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、正安县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、余庆县、绥阳县、仁怀市)
威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)
南宁市(武鸣区、邕宁区、隆安县、江南区、青秀区、宾阳县、兴宁区、上林县、横州市、良庆区、马山县、西乡塘区)
银川市(金凤区、贺兰县、永宁县、兴庆区、西夏区、灵武市)
汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
肇庆市(鼎湖区、高要区、广宁县、端州区、封开县、怀集县、德庆县、四会市)
宜昌市(宜都市、五峰土家族自治县、当阳市、长阳土家族自治县、西陵区、兴山县、远安县、夷陵区、枝江市、点军区、猇亭区、伍家岗区、秭归县)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿豫区、宿城区、沭阳县)
海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
甘南藏族自治州(卓尼县、玛曲县、合作市、临潭县、碌曲县、迭部县、舟曲县、夏河县)
黄石市(西塞山区、下陆区、铁山区、阳新县、大冶市、黄石港区)
怀化市(新晃侗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、溆浦县、鹤城区、麻阳苗族自治县、沅陵县、洪江市、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、会同县、中方县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、东胜区、伊金霍洛旗、准格尔旗、达拉特旗、康巴什区、鄂托克前旗、乌审旗、杭锦旗)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)
温州市(龙港市、泰顺县、永嘉县、龙湾区、平阳县、鹿城区、瓯海区、文成县、瑞安市、苍南县、乐清市、洞头区)
桂林市(雁山区、阳朔县、全州县、恭城瑶族自治县、象山区、资源县、荔浦市、兴安县、龙胜各族自治县、秀峰区、永福县、临桂区、叠彩区、七星区、灌阳县、平乐县、灵川县)
大庆市(让胡路区、红岗区、大同区、肇源县、龙凤区、肇州县、林甸县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县)
百色市(靖西市、隆林各族自治县、田阳区、那坡县、乐业县、西林县、凌云县、德保县、平果市、田东县、右江区、田林县)
宁波市(奉化区、慈溪市、海曙区、余姚市、象山县、江北区、宁海县、北仑区、鄞州区、镇海区)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
衡阳市(衡东县、耒阳市、常宁市、石鼓区、祁东县、衡山县、蒸湘区、雁峰区、衡南县、珠晖区、衡阳县、南岳区)
吉林市(丰满区、永吉县、昌邑区、舒兰市、磐石市、蛟河市、船营区、桦甸市、龙潭区)
贵港市(平南县、桂平市、港南区、覃塘区、港北区)
承德市(双桥区、平泉市、承德县、滦平县、兴隆县、隆化县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、双滦区)
镇江市(丹徒区、扬中市、京口区、句容市、丹阳市、润州区)
南京市(江宁区、栖霞区、玄武区、溧水区、浦口区、建邺区、秦淮区、鼓楼区、高淳区、雨花台区、六合区)
临沂市(罗庄区、沂水县、临沭县、兰山区、莒南县、费县、兰陵县、平邑县、蒙阴县、郯城县、河东区、沂南县)
泰州市(高港区、兴化市、泰兴市、海陵区、姜堰区、靖江市)
庆阳市(西峰区、合水县、镇原县、正宁县、庆城县、环县、华池县、宁县)
抚顺市(东洲区、望花区、顺城区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县)
天水市(清水县、甘谷县、秦州区、麦积区、武山县、秦安县、张家川回族自治县)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
双鸭山市(岭东区、饶河县、集贤县、宝山区、尖山区、宝清县、四方台区、友谊县)
洛阳市(嵩县、涧西区、伊川县、洛宁县、老城区、栾川县、西工区、新安县、洛龙区、宜阳县、汝阳县、瀍河回族区、孟津区、偃师区)
日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)
鹤岗市(绥滨县、兴安区、工农区、萝北县、东山区、向阳区、南山区、兴山区)
荆州市(松滋市、洪湖市、公安县、沙市区、荆州区、江陵县、石首市、监利市)
阜新市(彰武县、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、清河门区、海州区、太平区)
广元市(利州区、剑阁县、昭化区、旺苍县、青川县、苍溪县、朝天区)
辽阳市(辽阳县、宏伟区、灯塔市、太子河区、弓长岭区、文圣区、白塔区)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
佛山市(高明区、禅城区、南海区、顺德区、三水区)
淮南市(潘集区、田家庵区、八公山区、谢家集区、寿县、大通区、凤台县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、德令哈市、都兰县、格尔木市、乌兰县)
阜阳市(颍州区、颍上县、临泉县、颍东区、阜南县、太和县、界首市、颍泉区)
济源市
三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)
成都市(金牛区、锦江区、温江区、崇州市、邛崃市、青白江区、武侯区、蒲江县、都江堰市、彭州市、金堂县、成华区、龙泉驿区、青羊区、新津区、新都区、大邑县、郫都区、简阳市、双流区)
泉州市(丰泽区、永春县、惠安县、洛江区、晋江市、安溪县、鲤城区、南安市、金门县、泉港区、德化县、石狮市)
孝感市(孝昌县、汉川市、云梦县、孝南区、大悟县、安陆市、应城市)
深圳市(坪山区、罗湖区、宝安区、南山区、福田区、光明区、盐田区、龙岗区、龙华区)
大同市(云州区、平城区、天镇县、广灵县、浑源县、左云县、云冈区、新荣区、灵丘县、阳高县)
延安市(甘泉县、吴起县、安塞区、子长市、延川县、志丹县、延长县、黄龙县、宜川县、宝塔区、富县、黄陵县、洛川县)
宜春市(袁州区、丰城市、上高县、樟树市、高安市、万载县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、奉新县)
凉山彝族自治州(冕宁县、盐源县、宁南县、西昌市、会理市、德昌县、喜德县、昭觉县、雷波县、布拖县、甘洛县、金阳县、普格县、会东县、木里藏族自治县、越西县、美姑县)
开封市(祥符区、兰考县、龙亭区、通许县、尉氏县、鼓楼区、禹王台区、顺河回族区、杞县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、临河区、乌拉特后旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特中旗)
果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、达日县、班玛县、久治县、玛多县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
六安市(叶集区、裕安区、霍山县、霍邱县、金安区、金寨县、舒城县)
南充市(西充县、嘉陵区、营山县、南部县、蓬安县、仪陇县、阆中市、顺庆区、高坪区)
汉中市(镇巴县、南郑区、略阳县、城固县、佛坪县、勉县、汉台区、洋县、宁强县、西乡县、留坝县)
泰安市(宁阳县、泰山区、岱岳区、肥城市、新泰市、东平县)
池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
广安市(岳池县、前锋区、广安区、邻水县、武胜县、华蓥市)
绥化市(兰西县、海伦市、绥棱县、青冈县、庆安县、望奎县、安达市、明水县、肇东市、北林区)
咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、咸安区、通城县、通山县、崇阳县)
五指山市(白沙黎族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、琼海市、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、定安县、临高县、保亭黎族苗族自治县、东方市、屯昌县、昌江黎族自治县)
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外卖大战如火如荼,但京东的野心不止于此。
“未来三年,大时尚的关键词依然是增长、增长、增长。”4月22日,京东大时尚相关负责人表示。自去年三季度追加10亿元投入强势入局服饰战场后,京东的攻势愈发猛烈。
当日(4月22日),京东大时尚在合作伙伴大会上发布“品类击穿—大单款”与“品牌双500”两大战略。京东方面表示,要在鞋服等品类打造全网最具质价比大单款,同时要助推品牌实现高质量增长,在细分赛道快速提升市场占有率。值得一提的是,京东还针对新商家推出专属扶持政策,帮助商家在开店初期站稳脚跟。
早在今年3月,淘宝先行发布服饰行业2025年新战略,同时表示将力推原创品牌和品质商品。核心内容主要包括三个方面:扶持原创商家、支持品质商品、为商家降本增效,全面改善营商环境。
在电商平台中,服饰品类始终占据电商战略高地,“得服饰者得天下”一度成为行业共识。这一品类不仅贡献着上亿元规模的GMV(商品交易总额),更是用户活跃度与平台生态健康度的晴雨表。当前,在国内的几大电商平台中,无论是阿里“淘天系”(天猫淘宝)、还是新崛起的拼多多、抖音电商等,都在将服饰品类作为重点发力的领域,并且形成了各自优势。
如今,各大平台正以差异化路径重塑服饰电商的竞争维度,一场围绕用户时长、商家生态与产业话语权的持久战已然打响。
京东副总裁、京东零售平台运营与营销中心负责人邵京平介绍商家扶持政策
图片来源:每经记者赵雯琪摄
一直以来,京东以3C家电构建的“男性主场”特征显著,男性用户占比长期超60%。而服饰、美妆作为典型女性向品类,承载着其用户结构转型的关键使命。
因此,服饰、美妆成为京东必须要拿下的战场。去年9月,京东宣布追加10亿元投入全面布局服饰品类,高调入局服饰、时尚电商领域。
在去年三季度电话会上,京东集团CEO许冉在业绩会上透露,中国电商市场存在巨大潜力,京东计划通过提升用户体验和用户增长来保持竞争优势。京东将持续投资于自营供应链、物流服务和用户心智强化,特别是在服装和美妆等品类上推出创新服务,以吸引更多用户。
而这一战略也取得了明显的成效。
京东2024年财报显示,去年四季度,京东的季度活跃用户数和购物频次同比继续保持双位数增长。第三方商家数量继续保持同比高速增长,在第三方商家成交的用户数和订单量也在增长。
据京东大时尚在发布会上披露的数据,过去一年间,依托服饰品类追加的10亿元投入,京东大时尚已成为品牌增长最快的土壤。2024年,京东大时尚成交额破亿元的品牌数量、店铺数量均实现同比双位数增长。人群方面,女性用户、高消费人群占比、购物频次持续提升。这也意味着,服饰和美妆等赛道正在为京东带来更多增量空间。
面对这样的增长势头,京东决定继续加大布局力度。
京东方面表示,未来,京东大时尚将重点夯实鞋服品类质价比、运动品类专业度等差异化优势,打造全网最具质价比大单款,带给消费者确定性购物体验;同时,京东大时尚将通过爆款打造、新品运营,并通过1+1店铺联动、品牌维度人群运营等举措,助推品牌实现高质量增长,在细分赛道快速提升市场占有率。
值得一提的是,除了优化商品供给,京东大时尚还将推出更多服务保障体系,包括送装一体、开箱即骑等人性化特色服务,和隔夜达、爆品秒送等超速快递体验。同时,京东大时尚也将正式启动品类合伙人招募,加码投入站内外营销资源,提升流量扶持,并给予更大规模和更灵活的激励政策。
在商家扶持方面,京东表示,将推出包括0元入驻、最高3%佣金、最多累计60万元返点等措施,帮助商家在开店初期站稳脚跟。同时,依托京东2000亿元出口转内销扶持计划,京东大时尚也将帮助受贸易波动影响的商家开辟内销通道,开展多种招商模式,通过流量倾斜和全渠道营销支持,加快打开销路。
4月23日,互联网分析师庄帅在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示,服饰业务属于季频品类,可以有效提升用户在京东的购买频次;另外,服饰属于非标品,价格敏感度较低;最后,服饰品类上新频次也较高,商家在营销推广上也更愿意在平台做更大的投入,这可以有效提升京东的利润率。
在他看来,京东的优势在于仓配体系提供更好的用户体验,结合自营采购还能让购物体验标准化,而且用户的消费力比较强。
当各平台都在服饰赛道加码时,如今电商平台的竞争维度已从单纯的流量争夺转向生态能力比拼。
从现有的电商格局来看,天猫依托完整的内容矩阵(逛逛+直播+旗舰店)构建消费闭环;抖音凭借兴趣电商实现“爆款速生”;拼多多坚守白牌低价策略。京东则打出差异化组合拳:以自营物流保障体验,用开放生态吸纳长尾供给,借3C用户基础实现跨品类导流。
强手如云,京东想要突围也并非易事。
去年双11期间,抖音电商公布的一组数据显示,在10月8日至11月2日期间,抖音电商近七成服饰品牌成交翻倍。时尚服饰品牌表现尤为亮眼,整体销售额同比增长近90%,商品卡带动的销售额同比增长超140%。
而在今年年初,淘宝天猫在服饰、美妆、运动户外三大行业试点推出优质品牌限时返佣激励政策,截至今年3月底,90%品牌达成双位数高增长目标。接下来,该政策将增频扩围,频次提高为“全年多次”,并逐步向全行业拓展;3月底,淘宝直播也宣布加码品质直播,将新增110亿元投入,帮助更多生态伙伴用品质实现确定性增长。
今年3月,淘宝发布服饰行业2025年新战略,力推原创品牌和品质商品。核心内容主要包括三个方面:扶持原创商家、支持品质商品、为商家降本增效,全面改善营商环境。淘宝服饰行业负责人看山透露,淘宝服饰的直播表现十分亮眼,连续3年保持双位数增长。新商家踊跃尝试,2024年行业涌现了600个直播成交额破百万元的新商家、100个直播成交额破千万元的新商家。同时,淘宝服饰将继续在直播赛道加大投入,进一步打造营销IP“超级时装发布”。
拼多多于4月初宣布,未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币,加码高质量电商生态建设,助推平台商家新质转型升级,全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。
有平台进攻,有平台防守,也有平台想要颠覆现有格局。围绕服饰、美妆等领域,一场更为激烈的争夺战正在上演。
对于当下的竞争格局,庄帅表示,未来各大平台服饰领域的竞争会持续存在,各大电商平台也会根据自身的商业模式和生态优势强化该品类,商家也会根据不同平台采取不同的运营和营销策略,甚至开发不同的产品来满足不同平台的需求,最终形成差异化竞争的局面。
封面图片来源:每经记者张建摄
新闻结尾
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