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贵阳市(观山湖区、云岩区、息烽县、修文县、乌当区、清镇市、南明区、花溪区、开阳县、白云区)
抚州市(资溪县、宜黄县、南城县、临川区、金溪县、乐安县、广昌县、黎川县、东乡区、崇仁县、南丰县)
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凉山彝族自治州(德昌县、会东县、雷波县、甘洛县、美姑县、越西县、金阳县、昭觉县、会理市、盐源县、木里藏族自治县、西昌市、普格县、宁南县、冕宁县、喜德县、布拖县)
钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)
广安市(前锋区、武胜县、邻水县、岳池县、广安区、华蓥市)
宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、宿豫区、泗洪县)
信阳市(息县、淮滨县、固始县、潢川县、平桥区、浉河区、光山县、新县、罗山县、商城县)
安康市(宁陕县、石泉县、汉滨区、紫阳县、汉阴县、旬阳市、白河县、岚皋县、平利县、镇坪县)
潍坊市(潍城区、奎文区、安丘市、寒亭区、高密市、青州市、昌乐县、寿光市、临朐县、诸城市、坊子区、昌邑市)
丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县)
三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)
达州市(渠县、通川区、达川区、开江县、宣汉县、大竹县、万源市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
通化市(东昌区、梅河口市、辉南县、二道江区、通化县、柳河县、集安市)
佳木斯市(郊区、同江市、桦南县、桦川县、向阳区、富锦市、前进区、汤原县、抚远市、东风区)
景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)
蚌埠市(禹会区、五河县、龙子湖区、蚌山区、怀远县、固镇县、淮上区)
临沂市(河东区、沂水县、蒙阴县、兰陵县、郯城县、罗庄区、平邑县、费县、沂南县、莒南县、兰山区、临沭县)
崇左市(天等县、龙州县、扶绥县、凭祥市、大新县、宁明县、江州区)
阜阳市(颍东区、颍州区、太和县、阜南县、临泉县、颍泉区、颍上县、界首市)
辽阳市(辽阳县、太子河区、文圣区、弓长岭区、宏伟区、白塔区、灯塔市)
三明市(大田县、建宁县、将乐县、三元区、泰宁县、尤溪县、明溪县、清流县、沙县区、永安市、宁化县)
许昌市(魏都区、建安区、禹州市、鄢陵县、长葛市、襄城县)
自贡市(富顺县、大安区、沿滩区、贡井区、荣县、自流井区)
阳泉市(矿区、城区、平定县、郊区、盂县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县、临翔区、镇康县)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、特克斯县、霍城县、伊宁县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、新源县、霍尔果斯市、巩留县、尼勒克县)
湛江市(廉江市、遂溪县、麻章区、吴川市、霞山区、坡头区、雷州市、赤坎区、徐闻县)
湖州市(长兴县、吴兴区、南浔区、安吉县、德清县)
青岛市(市北区、城阳区、胶州市、莱西市、市南区、崂山区、李沧区、即墨区、黄岛区、平度市)
巴中市(平昌县、巴州区、恩阳区、通江县、南江县)
承德市(双滦区、丰宁满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、滦平县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、承德县、平泉市、兴隆县、隆化县)
济源市
恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、宣恩县、利川市、咸丰县、恩施市、建始县、来凤县)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
晋城市(阳城县、高平市、陵川县、沁水县、城区、泽州县)
和田地区(策勒县、和田县、于田县、皮山县、民丰县、墨玉县、和田市、洛浦县)
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清远市(清城区、阳山县、佛冈县、连州市、英德市、清新区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)
荆州市(监利市、洪湖市、松滋市、荆州区、石首市、公安县、江陵县、沙市区)
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赣州市(赣县区、寻乌县、章贡区、于都县、全南县、瑞金市、石城县、安远县、会昌县、宁都县、兴国县、上犹县、崇义县、龙南市、定南县、大余县、信丰县、南康区)
柳州市(鱼峰区、柳北区、柳城县、融水苗族自治县、柳南区、三江侗族自治县、鹿寨县、融安县、城中区、柳江区)
宿州市(灵璧县、埇桥区、砀山县、萧县、泗县)
襄阳市(襄城区、襄州区、谷城县、老河口市、宜城市、保康县、枣阳市、南漳县、樊城区)
三沙市(南沙区、西沙区)
南充市(顺庆区、高坪区、西充县、营山县、仪陇县、南部县、嘉陵区、阆中市、蓬安县)
无锡市(梁溪区、江阴市、宜兴市、新吴区、锡山区、滨湖区、惠山区)
成都市(青羊区、都江堰市、双流区、青白江区、崇州市、郫都区、邛崃市、龙泉驿区、大邑县、彭州市、金牛区、蒲江县、新都区、简阳市、金堂县、武侯区、锦江区、成华区、温江区、新津区)
黄石市(阳新县、铁山区、黄石港区、下陆区、大冶市、西塞山区)
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北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)
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白城市(镇赉县、大安市、通榆县、洮南市、洮北区)
阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)
曲靖市(宣威市、会泽县、沾益区、马龙区、富源县、师宗县、罗平县、麒麟区、陆良县)
兰州市(永登县、西固区、皋兰县、安宁区、七里河区、红古区、城关区、榆中县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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