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郑州市(荥阳市、管城回族区、惠济区、二七区、巩义市、中原区、新密市、中牟县、上街区、金水区、登封市、新郑市)

东莞市

陇南市(两当县、武都区、宕昌县、成县、西和县、康县、礼县、文县、徽县)

朔州市(山阴县、怀仁市、右玉县、应县、朔城区、平鲁区)  定西市(渭源县、安定区、临洮县、通渭县、岷县、陇西县、漳县)

遂宁市(船山区、安居区、蓬溪县、大英县、射洪市)

松原市(乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县)

湛江市(徐闻县、霞山区、遂溪县、麻章区、吴川市、雷州市、坡头区、赤坎区、廉江市)

常州市(溧阳市、金坛区、新北区、武进区、天宁区、钟楼区)  秦皇岛市(山海关区、海港区、北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县、昌黎县)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、开远市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、石屏县、蒙自市、红河县、元阳县、河口瑶族自治县、个旧市、绿春县)

苏州市(吴江区、常熟市、昆山市、张家港市、姑苏区、太仓市、虎丘区、相城区、吴中区)

宜昌市(夷陵区、伍家岗区、枝江市、当阳市、秭归县、点军区、兴山县、远安县、西陵区、宜都市、猇亭区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县)

四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区、双辽市)

鞍山市(千山区、海城市、立山区、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、台安县)

临沧市(云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、镇康县、永德县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

昭通市(昭阳区、威信县、大关县、水富市、盐津县、鲁甸县、巧家县、彝良县、永善县、镇雄县、绥江县)

平凉市(崆峒区、泾川县、静宁县、崇信县、华亭市、庄浪县、灵台县)

铁岭市(清河区、开原市、西丰县、铁岭县、昌图县、银州区、调兵山市)

伊春市(南岔县、汤旺县、乌翠区、丰林县、友好区、金林区、伊美区、大箐山县、铁力市、嘉荫县)

巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、南江县、平昌县)

三沙市(南沙区、西沙区)

延边朝鲜族自治州(珲春市、和龙市、汪清县、安图县、延吉市、敦化市、龙井市、图们市)

衡阳市(南岳区、衡阳县、祁东县、常宁市、耒阳市、衡南县、石鼓区、雁峰区、衡东县、衡山县、珠晖区、蒸湘区)

达州市(渠县、达川区、万源市、宣汉县、大竹县、开江县、通川区)

郴州市(桂东县、嘉禾县、资兴市、永兴县、汝城县、临武县、北湖区、桂阳县、苏仙区、宜章县、安仁县)

延安市(延长县、志丹县、子长市、宜川县、洛川县、吴起县、安塞区、延川县、黄龙县、甘泉县、宝塔区、富县、黄陵县)

肇庆市(德庆县、四会市、封开县、端州区、高要区、鼎湖区、怀集县、广宁县)

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扬州市(广陵区、邗江区、宝应县、仪征市、江都区、高邮市)

无锡市(滨湖区、新吴区、江阴市、宜兴市、惠山区、梁溪区、锡山区)

西藏自治区

信阳市(光山县、罗山县、浉河区、新县、息县、平桥区、淮滨县、商城县、固始县、潢川县)  常德市(鼎城区、津市市、澧县、汉寿县、石门县、桃源县、武陵区、安乡县、临澧县)

抚州市(乐安县、广昌县、资溪县、金溪县、崇仁县、南城县、宜黄县、南丰县、临川区、黎川县、东乡区)

咸阳市(旬邑县、武功县、彬州市、长武县、礼泉县、三原县、渭城区、杨陵区、秦都区、乾县、淳化县、兴平市、永寿县、泾阳县)

黄山市(祁门县、歙县、黟县、休宁县、黄山区、屯溪区、徽州区)宁波市(慈溪市、江北区、镇海区、奉化区、鄞州区、象山县、北仑区、海曙区、余姚市、宁海县)

驻马店市(遂平县、新蔡县、平舆县、上蔡县、确山县、驿城区、西平县、汝南县、泌阳县、正阳县)  汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

阿里地区(日土县、革吉县、改则县、措勤县、札达县、噶尔县、普兰县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

汕头市(潮阳区、南澳县、金平区、龙湖区、澄海区、潮南区、濠江区)邵阳市(新宁县、绥宁县、邵阳县、城步苗族自治县、邵东市、隆回县、洞口县、双清区、北塔区、新邵县、武冈市、大祥区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、霍尔果斯市、霍城县、特克斯县、新源县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、尼勒克县、昭苏县、伊宁市、奎屯市)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、古丈县、永顺县、龙山县、泸溪县、花垣县、保靖县、吉首市)

山南市(错那市、加查县、曲松县、洛扎县、桑日县、乃东区、扎囊县、浪卡子县、贡嘎县、隆子县、措美县、琼结县)

广安市(广安区、武胜县、岳池县、邻水县、华蓥市、前锋区)

绥化市(肇东市、望奎县、海伦市、兰西县、明水县、绥棱县、安达市、北林区、青冈县、庆安县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、冷水江市、新化县)

泸州市(古蔺县、叙永县、江阳区、纳溪区、龙马潭区、合江县、泸县)

三门峡市(陕州区、湖滨区、灵宝市、渑池县、卢氏县、义马市)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、黎平县、凯里市、天柱县、三穗县、丹寨县、岑巩县、黄平县、施秉县、台江县、锦屏县、麻江县、榕江县、从江县、雷山县、镇远县)

晋中市(平遥县、和顺县、太谷区、寿阳县、左权县、介休市、榆社县、昔阳县、祁县、榆次区、灵石县)

徐州市(邳州市、沛县、睢宁县、丰县、云龙区、新沂市、泉山区、贾汪区、铜山区、鼓楼区)

果洛藏族自治州(达日县、甘德县、班玛县、久治县、玛多县、玛沁县)

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)

锦州市(义县、古塔区、北镇市、太和区、凌河区、凌海市、黑山县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）