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景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)

临汾市(浮山县、尧都区、隰县、乡宁县、洪洞县、汾西县、古县、蒲县、侯马市、安泽县、曲沃县、吉县、霍州市、襄汾县、翼城县、大宁县、永和县)

宁波市(慈溪市、余姚市、奉化区、镇海区、北仑区、海曙区、鄞州区、宁海县、江北区、象山县)

株洲市(天元区、石峰区、炎陵县、茶陵县、芦淞区、荷塘区、渌口区、醴陵市、攸县)  凉山彝族自治州(美姑县、宁南县、冕宁县、会东县、昭觉县、布拖县、会理市、喜德县、甘洛县、普格县、德昌县、西昌市、盐源县、越西县、雷波县、金阳县、木里藏族自治县)

遵义市(绥阳县、余庆县、红花岗区、桐梓县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、凤冈县、播州区、正安县、赤水市、汇川区、湄潭县)

枣庄市(薛城区、山亭区、峄城区、市中区、滕州市、台儿庄区)

开封市(杞县、尉氏县、龙亭区、兰考县、祥符区、禹王台区、通许县、顺河回族区、鼓楼区)铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

通化市(东昌区、通化县、辉南县、集安市、梅河口市、二道江区、柳河县)  亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)

阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、青河县、布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县)

保山市(龙陵县、施甸县、隆阳区、昌宁县、腾冲市)

广元市(剑阁县、朝天区、昭化区、苍溪县、青川县、旺苍县、利州区)

扬州市(仪征市、邗江区、广陵区、高邮市、宝应县、江都区)

宿州市(砀山县、埇桥区、萧县、泗县、灵璧县)

商洛市(山阳县、镇安县、商州区、丹凤县、柞水县、洛南县、商南县)

固原市(原州区、彭阳县、西吉县、泾源县、隆德县)

宜春市(丰城市、万载县、樟树市、袁州区、宜丰县、靖安县、高安市、上高县、奉新县、铜鼓县)

贵港市(平南县、桂平市、港南区、覃塘区、港北区)

昆明市(晋宁区、盘龙区、五华区、官渡区、安宁市、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、富民县、石林彝族自治县、东川区、西山区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、宜良县)

运城市(新绛县、永济市、垣曲县、芮城县、平陆县、夏县、万荣县、稷山县、河津市、盐湖区、绛县、临猗县、闻喜县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、轮台县、库尔勒市、和静县、和硕县、焉耆回族自治县、博湖县、若羌县、尉犁县)

淄博市(桓台县、张店区、博山区、周村区、高青县、沂源县、临淄区、淄川区)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、苏尼特右旗、二连浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、太仆寺旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、正蓝旗)

信阳市(潢川县、商城县、罗山县、浉河区、新县、固始县、光山县、淮滨县、平桥区、息县)

阳泉市(平定县、盂县、矿区、城区、郊区)

佛山市(南海区、禅城区、三水区、高明区、顺德区)

重庆市(巴南区、石柱土家族自治县、合川区、江北区、彭水苗族土家族自治县、忠县、江津区、城口县、南岸区、武隆区、丰都县、潼南区、沙坪坝区、永川区、黔江区、渝中区、渝北区、巫山县、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、大渡口区、长寿区、垫江县、梁平区、巫溪县、涪陵区、奉节县、南川区、开州区、大足区、铜梁区、九龙坡区、云阳县、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、北碚区、万州区)

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三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

南充市(仪陇县、高坪区、嘉陵区、顺庆区、营山县、西充县、阆中市、蓬安县、南部县)

定西市(通渭县、渭源县、漳县、岷县、陇西县、临洮县、安定区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)  邯郸市(磁县、大名县、肥乡区、邱县、馆陶县、魏县、邯山区、鸡泽县、广平县、永年区、峰峰矿区、丛台区、涉县、武安市、临漳县、曲周县、复兴区、成安县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

沈阳市(法库县、辽中区、沈河区、铁西区、浑南区、和平区、大东区、皇姑区、沈北新区、新民市、于洪区、康平县、苏家屯区)

台州市(温岭市、临海市、天台县、仙居县、三门县、玉环市、椒江区、黄岩区、路桥区)阜新市(清河门区、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县、新邱区)

黄山市(祁门县、黟县、休宁县、徽州区、歙县、屯溪区、黄山区)  五指山市(保亭黎族苗族自治县、临高县、文昌市、澄迈县、昌江黎族自治县、琼海市、定安县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、万宁市、乐东黎族自治县、东方市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、石屏县、弥勒市、蒙自市、个旧市、河口瑶族自治县、泸西县、建水县、元阳县、绿春县、红河县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县)

朝阳市(北票市、双塔区、建平县、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区)

淮南市(田家庵区、潘集区、八公山区、寿县、大通区、谢家集区、凤台县)柳州市(鱼峰区、柳城县、融安县、三江侗族自治县、柳南区、柳北区、融水苗族自治县、柳江区、鹿寨县、城中区)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

苏州市(姑苏区、太仓市、相城区、昆山市、吴中区、张家港市、吴江区、常熟市、虎丘区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、德江县、思南县、碧江区、石阡县、松桃苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、万山区、玉屏侗族自治县)

阿里地区(日土县、措勤县、改则县、札达县、噶尔县、革吉县、普兰县)

延边朝鲜族自治州(汪清县、和龙市、延吉市、安图县、图们市、龙井市、敦化市、珲春市)

盐城市(响水县、东台市、阜宁县、建湖县、滨海县、大丰区、盐都区、亭湖区、射阳县)

阿克苏地区(库车市、柯坪县、拜城县、新和县、阿瓦提县、温宿县、沙雅县、阿克苏市、乌什县)

乐山市(沐川县、马边彝族自治县、市中区、金口河区、峨边彝族自治县、沙湾区、犍为县、夹江县、峨眉山市、井研县、五通桥区)

深圳市(龙华区、龙岗区、福田区、坪山区、光明区、南山区、盐田区、宝安区、罗湖区)

九江市(湖口县、武宁县、浔阳区、德安县、庐山市、瑞昌市、彭泽县、永修县、修水县、濂溪区、柴桑区、都昌县、共青城市)

福州市(马尾区、台江区、罗源县、长乐区、闽清县、鼓楼区、永泰县、仓山区、晋安区、闽侯县、福清市、连江县、平潭县)

娄底市(娄星区、双峰县、新化县、冷水江市、涟源市)

榆林市(榆阳区、子洲县、神木市、佳县、吴堡县、清涧县、定边县、横山区、米脂县、府谷县、绥德县、靖边县)

龙岩市(武平县、上杭县、连城县、永定区、新罗区、长汀县、漳平市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。