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阳泉市(矿区、盂县、平定县、郊区、城区)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

襄阳市(老河口市、保康县、襄城区、南漳县、枣阳市、樊城区、宜城市、谷城县、襄州区)

焦作市(孟州市、温县、沁阳市、马村区、博爱县、中站区、山阳区、修武县、解放区、武陟县)  武汉市(洪山区、武昌区、硚口区、东西湖区、汉阳区、江夏区、蔡甸区、青山区、江岸区、江汉区、新洲区、汉南区、黄陂区)

玉林市(陆川县、福绵区、玉州区、兴业县、博白县、北流市、容县)

张掖市(民乐县、临泽县、山丹县、甘州区、高台县、肃南裕固族自治县)

梧州市(万秀区、长洲区、苍梧县、龙圩区、蒙山县、岑溪市、藤县)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)  重庆市(南川区、大足区、巴南区、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、大渡口区、铜梁区、合川区、秀山土家族苗族自治县、永川区、江津区、潼南区、武隆区、万州区、南岸区、忠县、丰都县、巫溪县、江北区、沙坪坝区、渝中区、巫山县、梁平区、綦江区、黔江区、云阳县、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、渝北区、荣昌区、开州区、长寿区、涪陵区、石柱土家族自治县、璧山区、城口县、北碚区)

西宁市(城东区、大通回族土族自治县、城中区、城北区、湟源县、湟中区、城西区)

广安市(岳池县、武胜县、邻水县、广安区、华蓥市、前锋区)

渭南市(大荔县、合阳县、华阴市、潼关县、澄城县、蒲城县、临渭区、白水县、富平县、华州区、韩城市)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、霍城县、尼勒克县、伊宁市、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、特克斯县、新源县、巩留县、伊宁县)

香港特别行政区

四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区、铁东区)

济南市(市中区、历城区、槐荫区、商河县、济阳区、平阴县、长清区、莱芜区、钢城区、天桥区、历下区、章丘区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)

白山市(靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、抚松县)

铜仁市(松桃苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、石阡县、万山区、德江县、江口县)

深圳市(盐田区、光明区、南山区、福田区、坪山区、龙岗区、宝安区、龙华区、罗湖区)

贺州市(富川瑶族自治县、八步区、钟山县、平桂区、昭平县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、芒市、盈江县、陇川县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

白银市(靖远县、白银区、平川区、会宁县、景泰县)

齐齐哈尔市(克东县、建华区、依安县、克山县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、铁锋区、昂昂溪区、碾子山区、拜泉县、甘南县、富拉尔基区、富裕县、泰来县、讷河市)

长春市(南关区、双阳区、德惠市、朝阳区、九台区、宽城区、绿园区、二道区、榆树市、农安县、公主岭市)

阿克苏地区(阿克苏市、柯坪县、乌什县、新和县、拜城县、沙雅县、阿瓦提县、温宿县、库车市)

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西藏自治区

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

营口市(鲅鱼圈区、站前区、盖州市、老边区、西市区、大石桥市)

拉萨市(堆龙德庆区、尼木县、曲水县、墨竹工卡县、林周县、达孜区、城关区、当雄县)  绍兴市(新昌县、诸暨市、柯桥区、越城区、嵊州市、上虞区)

扬州市(仪征市、宝应县、邗江区、高邮市、广陵区、江都区)

巴彦淖尔市(磴口县、临河区、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗)

德州市(齐河县、宁津县、平原县、乐陵市、禹城市、陵城区、庆云县、武城县、夏津县、德城区、临邑县)丽水市(松阳县、龙泉市、缙云县、庆元县、莲都区、青田县、云和县、遂昌县、景宁畲族自治县)

烟台市(蓬莱区、招远市、莱山区、莱阳市、海阳市、栖霞市、芝罘区、莱州市、牟平区、福山区、龙口市)  宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、沭阳县)

平顶山市(新华区、叶县、石龙区、鲁山县、舞钢市、宝丰县、湛河区、汝州市、卫东区、郏县)

沈阳市(浑南区、铁西区、大东区、沈河区、和平区、新民市、沈北新区、于洪区、法库县、辽中区、皇姑区、康平县、苏家屯区)

郴州市(北湖区、宜章县、桂阳县、临武县、嘉禾县、安仁县、汝城县、永兴县、苏仙区、桂东县、资兴市)雅安市(名山区、汉源县、石棉县、荥经县、宝兴县、芦山县、雨城区、天全县)

唐山市(古冶区、滦南县、丰南区、迁安市、乐亭县、路南区、遵化市、滦州市、玉田县、迁西县、开平区、曹妃甸区、路北区、丰润区)

遂宁市(大英县、蓬溪县、船山区、射洪市、安居区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、乌鲁木齐县、达坂城区、新市区、天山区、水磨沟区、米东区、头屯河区)

晋城市(城区、沁水县、泽州县、陵川县、高平市、阳城县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、治多县、称多县、囊谦县、玉树市)

聊城市(茌平区、东阿县、冠县、阳谷县、高唐县、东昌府区、临清市、莘县)

嘉峪关市

辽阳市(太子河区、辽阳县、文圣区、宏伟区、白塔区、弓长岭区、灯塔市)

咸阳市(淳化县、泾阳县、彬州市、渭城区、武功县、旬邑县、杨陵区、乾县、三原县、永寿县、兴平市、礼泉县、秦都区、长武县)

内蒙古自治区

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、凯里市、榕江县、剑河县、台江县、三穗县、从江县、黄平县、丹寨县、雷山县、黎平县、麻江县、天柱县、镇远县、岑巩县、施秉县)

丹东市(振安区、凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、东港市、振兴区)

安庆市(潜山市、迎江区、宜秀区、怀宁县、宿松县、太湖县、望江县、大观区、岳西县、桐城市)

延安市(志丹县、安塞区、洛川县、黄陵县、宜川县、延长县、宝塔区、甘泉县、黄龙县、吴起县、延川县、富县、子长市)

本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、明山区、本溪满族自治县)

龙岩市(新罗区、长汀县、武平县、漳平市、永定区、上杭县、连城县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。